S——強(qiáng)勢分析

1、修正集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和良好的品牌基礎(chǔ)。

2、有序穩(wěn)定的經(jīng)營管理機(jī)制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，由知名保健品營銷精英組成的中高層營銷組織團(tuán)隊，強(qiáng)于對手的市場意識和市場營銷運作能力。

3、起點高。新起點、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等屬于口服免疫蛋白的拓荒者、概念培育者。修正優(yōu)爾口服免疫球膽白的進(jìn)入可在充分總結(jié)借鑒他們成敗得失的經(jīng)驗教訓(xùn)上，少走彎路，更科學(xué)、合理的對市場進(jìn)行細(xì)分與消費者需求的目標(biāo)產(chǎn)品更加貼近，降低了市場風(fēng)險。修正牌優(yōu)爾膠囊在推出之前，就對口服免疫球蛋白市場進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，所以“三力”的設(shè)計上均具有競爭性。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品力上，優(yōu)爾口服免疫球蛋白是目前同類產(chǎn)品中功效成分含量最高（每100克含19.8克，其他產(chǎn)品由于原料和工藝原因最高含量僅能達(dá)到每100克含12克），價格最低（7.5天用量48.10元，其他均在68—78之間；其次，在產(chǎn)品企劃力和市場營銷執(zhí)行力上，我們都是在充分分析競品多年的運作模式成敗得失而整合創(chuàng)新推出來的。

4、暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)爾膠囊成功上市已給經(jīng)銷商以信心，伊更美的上市將會更快切入市場。目前與東三省的60%優(yōu)爾經(jīng)銷商均已達(dá)成協(xié)議，首批現(xiàn)款提貨應(yīng)不低于300萬。

W----劣勢

1、新起點、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等同類產(chǎn)品多數(shù)采用牛初乳作為原料，初乳概念消費者接受度較大，而優(yōu)爾采用蛋黃作為原料，雖然核心成分IG球蛋白含量19.8/100，是市面上含量最高的產(chǎn)品，但傳播上難度超過初乳類產(chǎn)品。

2、免疫球膽白類產(chǎn)品的成本主要取決于球蛋白的含量，優(yōu)爾含量高意味著成本也高，優(yōu)爾雖然是目前含量最高，性價比最低具有強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，但相對來說，超作空間比同類產(chǎn)品要小一些。

3、修正藥業(yè)集團(tuán)一直從事藥品營銷，而且做的很好，優(yōu)爾是第一個保健產(chǎn)品，勢必高層領(lǐng)導(dǎo)在決策時傾向于藥品超作的經(jīng)驗多一些，導(dǎo)致可能會出現(xiàn)一些方法不適合保健品的超作模式，浪費資源。

4、修正藥業(yè)以往主要業(yè)務(wù)在藥線和臨床兩個陣地，而作為保健品的主陣地商超操作經(jīng)驗不足。

O——機(jī)會分析

1、免疫球蛋白在整個女性保健品行業(yè)屬于星火燎原之勢，目前尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱，新產(chǎn)品存在很大的成長空間。

2、新起點、中科乳珍、海王牛初乳、利泰蛋白等多數(shù)同類產(chǎn)品均是代理商運作，均為短線掠奪運營，資源不能有效的整合運用。修正牌優(yōu)爾膠囊將按著宣銷分離原則，公司親自操作運作市場，立足長線生命周期，培育市場，更適合突破市場壁壘，做大做強(qiáng)。

3、修正集團(tuán)在經(jīng)銷商、供應(yīng)商、廣告商等中間建立的良好形象有利于修正優(yōu)爾項目資金的快速周轉(zhuǎn)和對合作伙伴資金的有效占用。

4、同類產(chǎn)品市場推廣主要運用某一單一媒體，優(yōu)爾的上市將對各種媒體充分整合，重拳出擊。

T——威脅分析

1、由于競爭對手已進(jìn)入市場一段時期，已經(jīng)有資金積累，并且經(jīng)過市場運作，比我們更熟悉目標(biāo)市場，反撲力較強(qiáng)，但對于修正來說這方面威脅不大。

2、同類產(chǎn)品部分代理商可以損害品牌來獲得眼前利益，降價削減免疫球蛋白類產(chǎn)品的操作空間，縮短產(chǎn)品生命周期。任何保健品板塊都要經(jīng)過一場角逐拼殺后才能最終洗禮出領(lǐng)導(dǎo)品牌，在所難免。

結(jié)論：經(jīng)過“三點營銷”原則診斷和“SWOT”分析，修正牌優(yōu)爾膠囊具有極大的市場機(jī)會。

李野新，系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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