《以銷售目標為導向的市場開發(fā)與管理》

  培訓講師：陳文冬

講師背景：
陳文冬老師營銷專家【專業(yè)資質】?211985碩士研究生?中華講師網特聘講師?互聯(lián)網研究與實戰(zhàn)專家?省企業(yè)家協(xié)會實戰(zhàn)講師?潤風股權投資聯(lián)合創(chuàng)始人?企業(yè)團隊領導力打造專家?中科拜爾教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?高級促動師，引導式培訓專家?2016年、20 詳細>>

陳文冬
    課程咨詢電話：

《以銷售目標為導向的市場開發(fā)與管理》詳細內容

《以銷售目標為導向的市場開發(fā)與管理》

《以銷售目標為導向的市場開發(fā)與管理》
【課程目的】??
? ? ? ?在競爭激烈的銷售市場上，幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標為導向”的思維模式是贏得最佳商機的關鍵。通過本次課程的學習，銷售人員能實用實戰(zhàn)技巧到銷售的步驟、完善銷售人員的自我管理，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升，掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功者的經驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。本次課程通過講授、案例分析、情景演練等方式測試不同角度，讓學員全員參與和體驗本課程的內容，深入個人價值觀從而影響行為，打破常規(guī)的填鴨式講授方式。陳老師通過團隊實戰(zhàn)經驗分享經驗，讓你在課程中學到“干貨”。
【課程收益】
幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標為導向”的思維模式。
幫助銷售人員掌握目標分解的最佳方式，并實現(xiàn)銷售目標。
改變銷售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作方式。
幫助銷售人員提升實現(xiàn)銷售目標的關鍵技能。
幫助銷售人員掌握客戶管理的有效策略，鞏固核心客戶，提升客戶的貢獻率。
幫助銷售團隊構建“以目標為導向、以策略為中心”的管理模式。
【培訓形式】
講授+情景演練+案例分享
【課程對象】
銷售區(qū)域管理者???銷售人員
【課程時長】
根據(jù)客戶具體要求安排時間
【課程大綱】
課程導入：
1. 銷售人員的天職是什么？---完成銷售任務
2. 視頻案例（月薪8000的出租車司機）
3. 視頻分析（實現(xiàn)高收入的6個要素）
第一部分：銷售目標與市場策略
完成銷售任務的三個核心要素
銷售策略的選擇（50%）
客戶開發(fā)的技巧（30%）
客戶管理的策略（20%）
銷售目標管理的兩個要素
保量策略（保持銷量不下滑）
思考：用去年的市場策略能不能保持銷量不下滑？
增量策略（在保量的基礎上如何增量）
實現(xiàn)銷售目標的策略選擇
案例分析：
一個和尚要用一年的時間籌款100萬蓋一座廟，如果你是這個和尚，你用什么辦法去籌到這100萬？
思考問題：實現(xiàn)銷售目標的六大策略和十八個關鍵問題
地域策略
主攻哪些地級市？哪些縣城？
增長目標如何分解到各個地域？
通過什么手段實現(xiàn)增長點？
渠道策略
主攻哪些渠道？各類渠道怎么組合？
增長目標如分解到各個渠道？
通過什么手段實現(xiàn)增長點？
客戶策略
客戶如何布局？準備怎么調整？
增長目標如何分解到各個客戶？
通過什么手段實現(xiàn)長點？
終端策略
門店如何覆蓋？單店如何提升？
增長目標如何分解到各個端？
通過什么手段實現(xiàn)增長點？
產品策略
產品如何布局？主推什么產品？砍掉什么產品？
增長目標如何分到各個產品？
過什么手段實現(xiàn)增長點？
推廣策略
準備在哪些地域哪些渠道推廣哪些產品？
準備做哪些推廣活動實現(xiàn)動銷？
通過什么手段現(xiàn)增長點？
第二部分：銷售人員客戶開發(fā)核心技能提升
客戶開發(fā)的核心技能
高效的介紹公司及產品
介紹客戶案例
介紹公司合作政策
說服性銷售技巧
建立關系
生意回顧
第三部分：客戶管理策略，鞏固市場 ?提升銷量
客戶管理策略
市場角色與策略
區(qū)域市場中的四種角色及策略
領導者
挑戰(zhàn)者
追隨者
撿漏者
客戶滲透的三大路徑
客戶下沉
客戶攻堅
客戶深挖
區(qū)域市場布局三項分類管理
標簽管理
價值管理
信用管理
客戶價值分類
標桿客戶
釘子客戶
危險客戶
四類價值客戶“八字”銷售策略
維持策略
深挖策略
發(fā)展策略
穩(wěn)定策略
銷售人員的職業(yè)角色轉型：從粗放式銷售向精準銷售的轉型。

 

陳文冬老師的其它課程

《銷售管理者的領導力提升》【課程目的】??《銷售管理者的領導力提升》是精準銷售模式導入和快速提升團隊銷售業(yè)績的關鍵?？陀^的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團隊管理者的領導力有著直接的關系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進行科學的輔導，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業(yè)績的關鍵。銷售管理者需要具備哪些領導技能呢？經過陳文冬老師對

 講師：陳文冬詳情

《銷售渠道重建與重點客戶管理》【課程目的】??????在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，幫助銷售管理人員掌握區(qū)域市場的開發(fā)策略，是贏得最佳商機的關鍵。通過本次課程的學習，能解決從實戰(zhàn)技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理、銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升等相關問題。掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功

 講師：陳文冬詳情

《銷售團隊目標管理與市場策略》【課程目的】??????精準銷售模式是以企業(yè)現(xiàn)有銷售團隊為基礎，通過高層推動，重新梳理企業(yè)內部銷售相關元素，有針對性的訓練、輔導、激勵銷售人員，促使銷售人員改變工作方式，采用更精準的客戶開發(fā)與優(yōu)勢引導技術，縮短銷售周期，實現(xiàn)快速提升銷售業(yè)績的一套系統(tǒng)?！毒珳输N售模式》管理系列課程之《銷售團隊目標管理與市場策略》是精準銷售模式導入

 講師：陳文冬詳情

《新零售運用之社群運營》課程大綱【課程目的】隨著互聯(lián)網的發(fā)展，社群是一種基于互聯(lián)網的新型人際關系。狹義的社群主要指QQ群、微信群、支付寶群、抖音群等。由于微信的強大功能，成為社群的最大載體，本課程的案例也是基于微信社群展開?？蛻粼絹碓缴伲髁吭絹碓劫F，競品越來越多，電商越來越瘋狂，坐等客戶的時代一去不復返。人人都在搶客戶，家家都在養(yǎng)客戶。在用戶為中心的時代，

 講師：陳文冬詳情

《營銷實戰(zhàn)特訓營》【課程目的】實現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業(yè)關注整個銷售流程，控制不同階段的關鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內部建立起關系網探索客戶需求，洞察需求背后的目標，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉化成客戶目標和

 講師：陳文冬詳情

從優(yōu)秀到卓越TTT高階《從優(yōu)秀到卓越TTT3.0》高階（2天標準版）課程，此課程適合對于有授課經驗，基本功扎實，想要提升授課表達和課程設計能力的培訓師。通過高階的專業(yè)訓練，提升授課成效，學員學習留存率及轉化率：1、以成果為導向，以學員為中心的3.0時代；2、出口成章三部曲；3、巧匠故事與案例；4、升華課程的點評與答疑；5、“溝通交響樂”--激活講師技藝。課程

 講師：陳文冬詳情

從優(yōu)秀到卓越TTT中階《從優(yōu)秀到卓越TTT》中階（2天標準版）課程，此課程適合對于有一定授課經驗，基本功扎實，想要提升學員學習轉化率、課程呈現(xiàn)能力和課程設計能力的培訓師。通過中階的專業(yè)訓練，提升專業(yè)授課的能力：1、以成果為導向，以學員為中心的3.0時代；2、三位置講授法；3、建立親和升級版；4、36種教學活動的使用。課程背景及收益商業(yè)講師在各個企業(yè)培訓中常常

 講師：陳文冬詳情

顧問式銷售技巧一、學員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準備c)掌握恰當開場融洽關系的有效方法d)掌握引導需求強調利益的技巧e)掌握克服異議達成交易的方法二、培訓對象銷售經理、市場部經理、客服部經理、大客戶銷售項目經理、區(qū)域經理、營業(yè)部經理以及一線業(yè)務員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產品的交易式銷售與復雜產品的顧問式銷售

 講師：陳文冬詳情

教練型領導力訓練《教練型領導力訓練?》（2天標準版）課程，致力于提升企業(yè)領導者（中高層）的團隊領導力。通過應用經典的教練工具，提升領導團隊的能力：1、識別不同領導模式的影響力；2、團隊管理的復盤及規(guī)劃力；3、清晰目標的高效時間管理力；4、激活團隊員工溝通協(xié)作凝聚力。課程背景及收益企業(yè)領導者在帶領團隊贏得績效中常常面臨？如何制定清晰的目標、并高效應用管理時間？

 講師：陳文冬詳情

突破式溝通《突破式溝通》課程，致力于幫助您了解出現(xiàn)困難溝通局面的障礙類型；建立有效的溝通信念“防火墻”；掌握突破溝通障礙的策略方法課程背景及收益我們常常在工作中、生活中、家庭中面臨？讓人“抓狂”的溝通溝通中無法抑制的暴躁情緒？“家庭大戰(zhàn)”一觸即發(fā)？工作中的無可奈何？課程收益？安裝3道溝通“防火墻”；識別溝通死角，增加3種選擇；5步溝通策略，化腐朽為神奇；課程

 講師：陳文冬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有