農騰虎躍，2011農資營銷大加速

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監(jiān)了，能做到八段九段的就基本是鳳毛麟角了，絕對可以勝任企業(yè)總裁或者可以成為營銷大師了。

2011年農資營銷大變革，很多有準備的企業(yè)已經開始在積極儲備和拉攏人才了。特別是營銷人才，本身在年底就是暗流涌動，但是今年感覺這股暗流更加的強勁有力。行業(yè)拐點，人才領先，您的企業(yè)做好準備了嗎？

三：廠主沉浮，商密配合，攜手共贏

營銷戰(zhàn)的升級，加速了行業(yè)的資源整合，資源缺乏者顯得極度力不從心。資源的整合，在營銷方面主要就是渠道。隨著中國營銷的快速發(fā)展，催生了眾多的營銷模式和渠道模式。但是，農資行業(yè)目前依然是以區(qū)域經銷商分銷為主，經銷商下面零售店直接面對終端用戶。產品的同質化和行業(yè)的激烈競爭導致了現(xiàn)在的零售店時代和終端消費者時代，終端消費者農民向零售店賒欠，零售店向經銷商賒欠，經銷商向廠賒欠，導致了經銷商和零售商以及廠家都比較煩惱和頭疼。

迷茫的市場，困惑的渠道和贏利模式，導致了經銷商和零售店的迷茫和不知所措。大部分的經銷商和零售商都是夫妻店，經營和管理能力都比較差，這時候廠家就很有必要作為渠道的領袖去變革和創(chuàng)新尋找更好的渠道管理和贏利模式，所以就催生了眾多廠家紛紛創(chuàng)新打造自己獨特的營銷模式。例如：千村植保模式、山東曹達模式等等。

在市場一線的走訪，也可以十分明晰地感受到經銷商和零售商對新營銷模式的期待。廠家創(chuàng)新營銷模式，帶領經銷商和零售商發(fā)力變革渠道管理模式和贏利模式已經箭在弦上，蓄勢待發(fā)。所以說，2011年將是廠主沉浮，商密配合，攜手共贏的關鍵一年。

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