前言：

在目前的中國(guó)，競(jìng)合還只是一種理想、一種口號(hào)而不是現(xiàn)實(shí)的原因，還是在于社會(huì)環(huán)境與社會(huì)風(fēng)氣。樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，競(jìng)合之路還有很長(zhǎng)的距離要走。在著名企管專家胡一夫老師看來(lái)，今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的綜合體。在做蛋糕的時(shí)候，商場(chǎng)是合作；在分蛋糕的時(shí)候，商場(chǎng)是戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)與和平是同時(shí)發(fā)生的。說(shuō)到底，當(dāng)今時(shí)代就是一個(gè)“競(jìng)合”時(shí)代。“競(jìng)合”一詞，源自西方，是西方各國(guó)市場(chǎng)慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)家們?cè)絹?lái)越體驗(yàn)到“競(jìng)合”對(duì)企業(yè)生存的重要，他們深知“競(jìng)合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)中融入了諸多合作，只有既敢于競(jìng)爭(zhēng)，又善于合作的企業(yè)，才能在這個(gè)時(shí)代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強(qiáng)大，當(dāng)務(wù)之急就是樹(shù)立“合作性競(jìng)爭(zhēng)”的意識(shí)，愿意和善于通過(guò)合作參與競(jìng)爭(zhēng)，以更快地促進(jìn)自我發(fā)展。

如果我問(wèn)你，麥當(dāng)勞的對(duì)手是誰(shuí)?多數(shù)人一定會(huì)說(shuō)是肯德基，這個(gè)答案只對(duì)了一半，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人只看到了他們的對(duì)立關(guān)系，并沒(méi)有看到二者的統(tǒng)一關(guān)系。在對(duì)付中餐問(wèn)題的立場(chǎng)上，麥當(dāng)勞和肯德基卻是盟友關(guān)系。著名企管專家胡一夫老師表示，他們時(shí)而是盟友關(guān)系，時(shí)而是對(duì)手關(guān)系，這正應(yīng)了一句老話——“沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益！”

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾提出過(guò)一個(gè)有別于傳統(tǒng)的“龜兔雙贏理論”：龜兔賽了多次，互有輸贏。后來(lái)指定路線發(fā)生變化，路中間出現(xiàn)了一條河。于是它們想出了合作的辦法，兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過(guò)河去，最后雙雙獲益。這就是典型的競(jìng)合戰(zhàn)略的例子。

畢竟一花獨(dú)放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過(guò)一番角力競(jìng)逐后，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場(chǎng)蛋糕，這就是競(jìng)合。不同于并購(gòu)，其重點(diǎn)讓被購(gòu)企業(yè)不復(fù)存在或簡(jiǎn)單的收購(gòu)資產(chǎn)股份；也不同于結(jié)盟，僅僅是為了加強(qiáng)合作、促進(jìn)發(fā)展。競(jìng)合是一種替代與互補(bǔ)。競(jìng)合并不會(huì)令其企業(yè)倒下，反倒通過(guò)競(jìng)合后達(dá)成的共識(shí)，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力，且通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動(dòng)力，以達(dá)到共贏共榮。

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