家紡贏銷:贏在“超值感”
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被淘汰出局的這些“VIP”,是否就棄之不用了呢?我說過,一切營(yíng)銷需要解決的首要問題都是信任問題,這些淘汰的“VIP”從你身上得到了實(shí)實(shí)在在的大實(shí)惠,自然愿意為你說好話,做你的代言人或者證言人;為此,可以將這些淘汰的“VIP”充分利用起來,充當(dāng)證言人,向其他人證明;可以定期出畫冊(cè),將這些人的照片、感言等信息登上,發(fā)送給其他有購(gòu)買意向的客戶;用客戶證明給客戶看,更可信;客戶幫自己說一句話,勝過自吹自擂一萬(wàn)句,安利一直在用皇冠大使、鉆石、翡翠等成功人士來引動(dòng)別人的上進(jìn)心,保險(xiǎn)一直用業(yè)績(jī)標(biāo)兵來拉動(dòng)。人都需要一個(gè)參照系,需要一個(gè)榜樣!看到別人做你的品牌賺到了錢,自己肯定也想做到!
“非常6加1”同購(gòu)組織方式
有些能力不太強(qiáng)的客戶也想賺這個(gè)大便宜,但是,她可能只招來了3個(gè)人參加,費(fèi)勁心力也招不滿7個(gè)人,怎么辦?此時(shí),你的銷售團(tuán)隊(duì)就起作用了,她們的很大一部分時(shí)間,就要用到做“7人拼盤”上,譬如客戶甲只能招到3個(gè)人,而客戶乙只能招到4個(gè)人,那么,你的銷售員的工作就是把甲和乙這兩個(gè)小組,拼成一個(gè)7人同購(gòu)小組;
這種模式,不怕消費(fèi)者賺便宜,因?yàn)橘嵉奖阋说目蛻粼蕉?,給你帶來的銷售額就越多,可謂皆大歡喜,甚至,在條件允許的情況下,故意做些手腳,讓獲得免費(fèi)待遇的VIP客戶多一些,特別是那些交游廣闊、能說會(huì)道的意見領(lǐng)袖,一個(gè)都不能放過,讓其免費(fèi)多多,給你帶來的財(cái)源就更多了!
紅頂商人胡雪巖常掛在嘴邊的一句話是:“八個(gè)壇子七個(gè)蓋,蓋來蓋去不穿幫”,在這里,壇子就是事業(yè),蓋子就是事業(yè)發(fā)展資金;牽強(qiáng)點(diǎn),轉(zhuǎn)用到七人同購(gòu)上來,壇子就是客
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家紡批發(fā)商生存危機(jī)下的命運(yùn)抉擇 2011.04.21
批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商,因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用,曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)下,他們?cè)庥龅搅饲八从械慕?jīng)營(yíng)壓力。 一
作者:沈波 詳情
萬(wàn)世緣家紡:泰州的“心”名片! 2011.04.12
一個(gè)人對(duì)外交往,需要表明自己的身份,是離不開名片的;同樣,一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市對(duì)外交往,也離不開名片! 國(guó)家名片指的是能夠代表中國(guó)國(guó)家形象的企業(yè)或品牌。廣義的城市名片是指每一個(gè)城市都有各自的歷史和文化背
作者:崔濤詳情
羅萊家紡和亞光家紡的“幸福大道” 2010.08.30
從產(chǎn)品層面來看,現(xiàn)在家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本上是床品和巾品,床品企業(yè)以羅萊家紡為首,后有紫羅蘭、富安娜和夢(mèng)潔;巾品企業(yè)過去曾經(jīng)以孚日為首,后有亞光、金號(hào)和潔麗雅,但是現(xiàn)在孚日和金號(hào)已經(jīng)沖著大家紡去了,把
作者:詳情
縱論超值服務(wù)之道 2010.08.20
中國(guó)家電在前些年激烈的價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,現(xiàn)在都在凝心聚力研究服務(wù),通過創(chuàng)造先進(jìn)的服務(wù)理念,贏得市場(chǎng)。 我們國(guó)家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可謂quot;千呼萬(wàn)喚始出來quot;。 中國(guó)小鴨集團(tuán)吸收國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)
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趙文家管理哲思:小鴨超值服務(wù)蘊(yùn)含的管 2010.08.20
今天,企業(yè)在經(jīng)過規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后,究竟應(yīng)向何處走小鴨集團(tuán)率先舉起超值服務(wù)的大旗,在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨升級(jí)的家電市場(chǎng)上,抓住先機(jī),贏得優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造出柳暗花明的境界。這一具有獨(dú)創(chuàng)性的嶄新的經(jīng)營(yíng)理念,成為
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家紡企業(yè)管理:如何發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì) 2010.07.23
在你的團(tuán)隊(duì)中,是不是通常都有以下這幾類人?對(duì)這幾類人,該如何利用他們的優(yōu)勢(shì),又如何讓他們持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢? 利用優(yōu)勢(shì)并非無視弱點(diǎn) 許多時(shí)候,人的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)并不是非此即彼、相互對(duì)立那么簡(jiǎn)單。比如,有的人樂
作者:詳情
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