HYS集團(tuán)是一家知名的大型海洋漁業(yè)集團(tuán)。近年來(lái)，通過(guò)遠(yuǎn)洋捕撈、近海水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品粗加工等積累資金，逐步向海洋生物產(chǎn)品精深加工轉(zhuǎn)軌。2000年，通過(guò)巨資引進(jìn)西方先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與清華大學(xué)的核心技術(shù)，建成國(guó)內(nèi)一流的魚油保健品生產(chǎn)基地，滿負(fù)荷生產(chǎn)年產(chǎn)值可達(dá)兩億。其主打產(chǎn)品HYS魚油膠囊有效成份DHA、EPA（ω-3族系不飽和脂肪酸，人體不能自然合成，具有健腦益智、治療和預(yù)防心腦血管疾病等功能）含量達(dá)到70%以上，經(jīng)專家及相關(guān)部門鑒定，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　然而，投產(chǎn)伊始，魚油膠囊的銷售就產(chǎn)生很大問(wèn)題。由于銷售制約，實(shí)際產(chǎn)量只達(dá)產(chǎn)能的十分之一。雖然在國(guó)內(nèi)設(shè)立了幾個(gè)大區(qū)銷售，然而在投入400多萬(wàn)的廣告費(fèi)用后，總銷售不足2000萬(wàn)，且形成600多萬(wàn)的應(yīng)收帳款。由于銷售乏力，資金缺血，保健品公司面臨停轉(zhuǎn)的危險(xiǎn)。HYS集團(tuán)求助于管理咨詢公司，希望專家提供全方位解決方案（主要在營(yíng)銷與人力資源方面）。　

　　筆者以咨詢公司外聘專家的身份參與了營(yíng)銷咨詢，而人力資源則是由一位有美國(guó)最為著名咨詢公司工作與培訓(xùn)背景的國(guó)內(nèi)大學(xué)教授負(fù)責(zé)。由于咨詢公司人為割裂了營(yíng)銷與人力資源的聯(lián)系，所以咨詢師不是以項(xiàng)目組的形式整體進(jìn)駐企業(yè)，而是分頭開展自己的工作。在自己完成了前期的企業(yè)調(diào)研后，出于對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的整體考慮，我要求通報(bào)人力資源方案的進(jìn)展情況。當(dāng)?shù)弥A(yù)案內(nèi)容時(shí)，毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)時(shí)我大驚失色?！?

　　人力資源方案預(yù)案主要內(nèi)容如下：
　　1． 在全國(guó)知名媒體及招聘網(wǎng)站公開高薪招聘保健品公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理人員；并借機(jī)制造轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的效果； 　　

　　2． 設(shè)立專職人力資源部門，建立新的薪酬及績(jī)效考核體系；招各大區(qū)銷售經(jīng)理回總部述職，進(jìn)行考核，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求者，予以免職；

　　3． 集團(tuán)公司改制（股份制改造），實(shí)行員工持股及經(jīng)理層股票期權(quán)方案，爭(zhēng)取二板上市；

　　4． 組織相應(yīng)的員工培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃與預(yù)算。

　　預(yù)案的制訂基于以下一些基本認(rèn)識(shí)（教授的調(diào)研結(jié)果）：
　　1．集團(tuán)高層對(duì)聘任的現(xiàn)保健品公司總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理水平已提出質(zhì)疑，對(duì)經(jīng)營(yíng)效果明顯不滿；保健品公司骨干銷售力量主要來(lái)自三株舊部，其經(jīng)營(yíng)管理不可避免的帶有某種程度上三株的影子：現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況已產(chǎn)生對(duì)保健品公司換班的要求。 　

　　2．HYS集團(tuán)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐漸發(fā)展而來(lái)，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)沿用國(guó)營(yíng)大鍋飯?bào)w系，已不能滿足現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的需要。合理薪酬體系建立的前提是企業(yè)設(shè)立績(jī)效考核體系。

　　3．為解決保健品公司與集團(tuán)之間資產(chǎn)關(guān)系不清、經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)不明、部門設(shè)置與人員任命無(wú)序的問(wèn)題，通過(guò)改制以建立現(xiàn)代企業(yè)制度；改制后通過(guò)員工持股可解決企業(yè)部分急需的流動(dòng)資金，股票期權(quán)可有效提高高管人員收入及對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。 　

　　4．創(chuàng)業(yè)板（二板）成為當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)界的熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　5．企業(yè)員工普遍文化程度不高，基本職業(yè)素質(zhì)、技能水平偏低。

　　從表面看來(lái)方案似乎沒(méi)有什么問(wèn)題，它基本是按照傳統(tǒng)人力資源管理的要求，涵蓋了人力資源管理的幾個(gè)主要方面。然而，以自己多年企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，這個(gè)方案如果實(shí)施，其后果對(duì)企業(yè)而言將是災(zāi)難性的。（未完待續(xù)）

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