[方案思路]
　　在當時的情況下，企業(yè)的融資能力已非常低下。所以必須首先解決600萬應(yīng)收帳款的回款問題，并且杜絕新的逾期欠款出現(xiàn)?；谇懊娴姆治?，先從財務(wù)入手而非銷售部門動刀，這成為解決問題的關(guān)鍵，要點如下，由于方案涉及多個方面，這里只通過財務(wù)方面要點分析以說明問題。

　　1．銷售大區(qū)財管部提級，與大區(qū)銷售公司平行設(shè)置，歸總公司財管部直線領(lǐng)導（這樣，總部有充分理由下派各財管部財務(wù)經(jīng)理及調(diào)整人員）；大區(qū)經(jīng)理只有對駐地財管部的行政管轄權(quán)限而無業(yè)務(wù)管轄權(quán)限（不動聲色地削減大區(qū)經(jīng)理不應(yīng)有的權(quán)限）；

　　2． 清理大區(qū)銀行帳戶，由公司本部統(tǒng)一監(jiān)督設(shè)立。駐地機構(gòu)只有受托簽約銷售權(quán)，而無銀行帳戶資金的獨立支配權(quán)，資金由總部統(tǒng)一調(diào)配使用； 　
　
　　3．駐地機構(gòu)的費用開支實行報帳制，機構(gòu)經(jīng)理按月營銷計劃對預(yù)支費用測算基數(shù)，由財管部審核后上報，本部批準后加與一定的準許透支額度；

　　4．在辦理出庫手續(xù)時，對于營銷公司擅自降低信用標準，放寬信用期限的銷售行為，財管部有否決權(quán)，不予在出庫發(fā)票上蓋章；

　　5．由財管部編制帳齡分析表，定期提示大區(qū)經(jīng)理；對到期未收貨款，營銷經(jīng)理有責任向財管部陳述原因并提出回款計劃，當逾期未收回貨款超過銷售額的規(guī)定百分比時，財管部有權(quán)否決營銷經(jīng)理的全部銷售行為，及時匯報總部待批；

　　6．對于壞帳損失在財務(wù)處理上不宜直接核銷，而應(yīng)按銷售額比例計提；

　　7．大區(qū)財管部經(jīng)理的定期輪任制；

　　8．總部設(shè)立監(jiān)督部門，定期檢查審計駐地機構(gòu)帳目等管理情況，駐地對檢查人員及監(jiān)督機構(gòu)有反訴權(quán)； 　

　　9．總部以年度對駐地機構(gòu)財務(wù)全面考核并獎罰。
　　……　　

　　從這個財務(wù)管理方案可以看出，它主要解決的卻是營銷問題（大家可以體味一下這里面隱含的現(xiàn)金與秩序），而它是通過組織結(jié)構(gòu)功能的正確設(shè)計、人力資源的合理配置得以實現(xiàn)。在這個方案的制訂過程中涉及大量的崗位工作分析、績效考核標準及體系的設(shè)立，從某種意義而言，完全可以說是一個人力資源方案?！?

　　這樣我們就很容易理解人力資源與其它管理學科唇齒相依的關(guān)系。人力資源管理的至高境界就是將其精髓融入日常的經(jīng)營管理活動之中，而非孤立的存在。如果人為割裂這個關(guān)系，只能是偽科學，或者說別有用心。（全文完）

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