最近一個(gè)多月，經(jīng)常聽(tīng)到一些媒體與身邊的朋友們說(shuō)現(xiàn)在的服裝與時(shí)尚類別的產(chǎn)品不好做，市場(chǎng)現(xiàn)在份額越來(lái)越少，品牌也越來(lái)越多，利潤(rùn)也是越來(lái)越少，針對(duì)這些問(wèn)題，我想更多的還是關(guān)于轉(zhuǎn)型提升的問(wèn)題，可是，這個(gè)話題與問(wèn)題，講了不下于十年了，為什么還需要在這里重提呢？原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)每一年的轉(zhuǎn)型，都有每一年不同的歷史情況與宏觀的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)然也有行業(yè)內(nèi)的規(guī)則。這些，都是需要在不同的年份去做關(guān)于轉(zhuǎn)型的思考的。

    中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的真正開(kāi)始應(yīng)當(dāng)說(shuō)是從1986年以后才慢慢的開(kāi)始的，首先在服裝與時(shí)尚類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，應(yīng)當(dāng)屬于溫州的企業(yè)，其后是深圳與廣州，這樣說(shuō)是有根據(jù)的，溫州在八十年代的造假，是全國(guó)有名的，他們?cè)煲磺械募?，但最多的還是那種技術(shù)含量少的鞋服類別產(chǎn)品的假，相信不少五十六十年代的人都會(huì)聽(tīng)說(shuō)或是買過(guò)溫州的紙皮鞋與仿名牌的衣服。這些不是去揭溫州人的短，而是歷史的過(guò)程，讓溫州人在開(kāi)始接觸到這一類產(chǎn)品的時(shí)候，就需要在開(kāi)始的時(shí)候付出成本，這個(gè)成本就是造假的代價(jià)。當(dāng)然，在經(jīng)過(guò)幾年后，當(dāng)錢國(guó)人民都知道溫州的假之后，溫州的產(chǎn)品就走不了了，由此，帶動(dòng)了溫州老一代鞋服創(chuàng)業(yè)者關(guān)于品牌與品質(zhì)的思考。

    其后，廣州與深圳因?yàn)榈赜虻年P(guān)系，把香港的一些時(shí)尚的概念引入到中國(guó)市場(chǎng)中來(lái)，在八十年代末，起到了全國(guó)潮流的典范，這樣做，就是讓所有的鞋服類產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了所謂的春天，那么，溫州從制假到認(rèn)識(shí)到品牌與品質(zhì)的重要性，廣州與深圳從香港引入時(shí)尚的潮品，這也算是開(kāi)始時(shí)的一種轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型是一個(gè)初級(jí)階段全部的吸收與學(xué)習(xí)過(guò)程。鞋服類的生產(chǎn)制造技術(shù)，管理技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)及設(shè)備技術(shù)等，都是在那個(gè)時(shí)候全面的接入到我們中國(guó)區(qū)市場(chǎng)來(lái)的，現(xiàn)在成為鞋服類大魚(yú)的一些品牌，也大都是在那個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型后得來(lái)今天的成就的。大家可以去看看現(xiàn)今中國(guó)區(qū)市場(chǎng)上那些你們能叫得出名字的鞋服品牌或是時(shí)尚類別的品牌，幾乎全是那個(gè)時(shí)候開(kāi)臺(tái)注重于品牌與品質(zhì)，引入全面的技術(shù)，從而得到霸占一份市場(chǎng)的今天這樣的地步的。

  在整個(gè)鞋服類品牌與企業(yè)中，進(jìn)入門檻相對(duì)較低的是女裝批發(fā)品牌，那個(gè)時(shí)候，只要有貨，款式可以，幾乎是沒(méi)有庫(kù)存的，加盟商與代理商可以住在工廠里去搶貨，相信許多與我年紀(jì)相仿或是經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家們都能感覺(jué)到那時(shí)的日子是真的好過(guò)。而且，吊牌價(jià)格打的越高，貨就越好賣。那個(gè)時(shí)候企業(yè)在技術(shù)人員方面的需求也是一直存在的，車工也是少，但是，那時(shí)的車工老實(shí)，不像現(xiàn)在的車工，那時(shí)讓車工師付們加班二個(gè)通宵都是可以的，而且沒(méi)有加班費(fèi)，計(jì)件工資幾乎在鞋服企業(yè)有的那天起就這樣。當(dāng)然也是有國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)不是太完善也有一些關(guān)系的。企業(yè)的品牌意識(shí)雖強(qiáng)，但是，開(kāi)始在九十年代后期慢慢有了分地區(qū)性，比如，到九十年代末，溫州的女裝一般是做精品批發(fā)的，一般有幾個(gè)好的省級(jí)代理商，一家品牌公司就會(huì)活得很好。上海的也有做品牌批發(fā)，但是，過(guò)多的走商場(chǎng)零售路線，品牌的管理意識(shí)并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣強(qiáng)。一般有單就做，對(duì)專賣系統(tǒng)的管理與認(rèn)識(shí)并沒(méi)有過(guò)多的強(qiáng)制性。

九十年代末，中國(guó)的鞋服企業(yè)日子是好的過(guò)，出現(xiàn)過(guò)一些轟轟烈烈的男女裝品牌，因?yàn)?，?guó)內(nèi)沒(méi)有過(guò)多的其他品牌介入，大家的貨品在渠道與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)性上并沒(méi)有過(guò)多的體現(xiàn)出差異化的感覺(jué)。所以日子非常好過(guò)。

二千年后，國(guó)外的男女裝品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)零售管理與品牌形象的管理開(kāi)始重視起來(lái)，一些企業(yè)明顯的感到國(guó)外進(jìn)入的這些品牌在銷售上，在管理上，在款式上，優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他同類品牌，而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也都是非常的認(rèn)可這些國(guó)外的品牌。同時(shí)，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，帶給中國(guó)鞋服品牌的經(jīng)營(yíng)與管理觀念發(fā)生了巨大的影響，所以，轉(zhuǎn)型與洗牌就自然而然的在國(guó)內(nèi)的鞋服類品牌中展開(kāi)，有時(shí)，這種洗牌不管你是愿意不愿意，它們都是在一種氛圍下自發(fā)的形成，你不變，等死！

   那個(gè)時(shí)候，許多的鞋服企業(yè)也是出現(xiàn)了關(guān)門與倒閉的現(xiàn)象，為何關(guān)門與倒閉？很簡(jiǎn)單，以前是歷史的進(jìn)化選擇了你，是因?yàn)槟銐蚋瘢隳茉谀莻€(gè)時(shí)代發(fā)生變化或是能隨波逐流的上，所以你活下來(lái)了；而今天之所以不選擇你，是因?yàn)槟憷狭耍蚴悄愕乃枷敫簧线@種管理與經(jīng)營(yíng)的另一種內(nèi)在的變化，那么，歷史就淘汰了你，這是自然的規(guī)律，也是物盡天擇的法則。

而在這段歷史時(shí)間中，還有一些邊緣企業(yè)，這些企業(yè)沒(méi)有自主品牌，完全的依靠外貿(mào)加工的訂單來(lái)存活，這些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境好的時(shí)候，能夠有相應(yīng)的利潤(rùn)，而當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境稍有變動(dòng)，就會(huì)受到影響，加上經(jīng)營(yíng)與管理不善，那么，自然就會(huì)倒閉。在鞋服類企業(yè)中，老板知識(shí)與素質(zhì)水平不高也是存在的一種普遍的現(xiàn)象，但是，這并不是讓鞋服類企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好的理由，為何，因?yàn)樽銎髽I(yè)的，沒(méi)有幾個(gè)有很高的知識(shí)資歷，都是初中高中泥腿子一個(gè)的占有大多數(shù)，坦率的講，中國(guó)企業(yè)家成功現(xiàn)在還只能在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上會(huì)大一點(diǎn)，而技術(shù)含 量稍一高，成功的幾率就會(huì)很低，一般專業(yè)出身會(huì)很好搞。鞋服進(jìn)入門檻相對(duì)低在技術(shù)的層面上，而中國(guó)區(qū)大量的勞動(dòng)力在從事這一行業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有對(duì)技術(shù)理解力的要求，手熟而已。但是，經(jīng)營(yíng)與管理的國(guó)想與時(shí)代的需求變化，卻是需要這些人抓住這些的，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，就不會(huì)有一個(gè)或是一群時(shí)尚的品牌與企業(yè)在今天起來(lái)。

那么，大家看看，轉(zhuǎn)型的過(guò)程，都是會(huì)死一些人，而死的這些，是必須的，也是需要的，因?yàn)槭袌?chǎng)與時(shí)代思想的進(jìn)步，同 樣對(duì)企業(yè)提出了就化與提升的要求，沒(méi)有一成不變的需求規(guī)則，更沒(méi)有一成不變的法則。

  今天又出現(xiàn)了，那么原因是什么呢？我列出幾條，供大家看看去自己分析一下原因。

  1、電子商務(wù)的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)的鞋服以門店或是批發(fā)檔口銷售的模式受到了沖擊，這種沖擊，不能簡(jiǎn)單的看是因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)新的模式，其實(shí)是與模式?jīng)]有多少關(guān)系，而是與在這個(gè)歷史時(shí)期消費(fèi)需求與消費(fèi)思想有關(guān)系。我們今天的消費(fèi)者主流集中在六十、七十，八十與九十年代，我們的鞋服產(chǎn)品與品牌都是為這四類人服務(wù)的，而這四類人，在現(xiàn)今的文化與思想的影響下，他們是什么樣的需求，就是對(duì)現(xiàn)在企業(yè)提出了什么樣的需求；

  2、市場(chǎng)的思想是消費(fèi)者的思想，你的產(chǎn)品與你的品牌在產(chǎn)品功能與服務(wù)，在產(chǎn)品款式與材料，在產(chǎn)品組合與營(yíng)銷策略上，有沒(méi)有體現(xiàn)這種思想，或超前，越隨波，如果沒(méi)有，下一個(gè)死的，就是你。

  3、個(gè)性化與以前的工業(yè)化批量化的暢銷款概念發(fā)生了變化，你有應(yīng)對(duì)的方式嗎？沒(méi)有，你快死了。

  4、你是提前二個(gè)月上下一個(gè)季度的貨品，還是應(yīng)季上每周適合天氣與著裝習(xí)慣的貨品？如果你是提前二個(gè)月鋪貨的，你不要認(rèn)為這是你的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)或是你的企業(yè)能力，那是因?yàn)槟懵湮榱?，在不改變，用鋪貨的方式提前過(guò)多的開(kāi)發(fā)，只會(huì)讓你死的更難看，學(xué)會(huì)適應(yīng)季節(jié)的上貨吧，一周一周的上，不要鋪，渠道里的競(jìng)爭(zhēng)比你想像的要?dú)堣粼S多。學(xué)會(huì)快時(shí)尚與精款式孩子們。不然，下一個(gè)死的就是你。

  5、有沒(méi)有電子商務(wù)平臺(tái)？有沒(méi)有用自己的錢去開(kāi)渠道，如果有，那么要適當(dāng)?shù)氖找幌率?，然后算一下帳，不然，?huì)死的不明不白。為何，君不見(jiàn)：店租日漲，一日復(fù)一月，一月復(fù)一年，何其復(fù)明日，賣多少件夠付租金？

  6、部門不要太多，充其量四個(gè)部門，把里面那些你自己都不知道的部門干掉，讓員工去失業(yè)吧，不然，人太多，你沒(méi)效率，沒(méi)效率，你無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

  7、你的模式是什么？

  8、品牌你是怎么看？

  這是一個(gè)全新的時(shí)代，我不會(huì)危言聳聽(tīng)，但是，希望鞋服的哥們與姐們，好好的想想今后的規(guī)劃與品牌的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型其實(shí)從去年就開(kāi)始了，今年，你們會(huì)感到壓力的同時(shí)，也會(huì)感到無(wú)奈。

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