當職業(yè)經(jīng)理人“空降”到家族企業(yè)時，首先面對的可能是那些家族成員們—“皇親國戚”的猜忌和疑惑，他們能否接受新來的職業(yè)經(jīng)理人呢？作為職業(yè)經(jīng)理人，又如何才能在這些“皇親國戚”里做到“長袖善舞”呢？這是一場不見硝煙但一定驚心動魄的“戰(zhàn)爭”，對于職業(yè)經(jīng)理人唯有勝利方能站穩(wěn)腳跟，才能指點江山和運籌帷幄，否則只有一個后果----敗走麥城。
    99度效應：只把自己當作最后一把柴
    職業(yè)經(jīng)理人面對“皇親國戚”的時候，心里一定要明白一個道理：資本永遠是對的。有些職業(yè)經(jīng)理人在幫助企業(yè)取得市場上、技術上、管理上很大的突破和提升，會認為是自己拯救了瀕臨倒閉的企業(yè)，勞苦功高，那些“皇親國戚”都是仰仗我活著。其實，如果有了這樣一種想法是很危險的，要知道，在你來之前，企業(yè)已經(jīng)有了，并且存在了好多年，盡管這個舞臺比較簡陋，但不至于簡陋得無法讓你表演，而你的作用其實就是“99度效應”：在“皇親國戚”和員工們的作用下，水已經(jīng)燒到了99度，你來了，只是添了一把柴，水就燒開了，只限于此。很多相對來講比較困難的企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人都有個“愛好”，就是喜歡把自己當成“救世主”：沒有我，企業(yè)就如何如何……這絕對是個誤區(qū)，職業(yè)經(jīng)理人就是那最后一把柴，沒有前面99度的水，這最后一把柴能起到什么作用？
    職業(yè)經(jīng)理人拿了企業(yè)的錢，就是應該讓這些錢增值，做“資本的保姆”。做“保姆”就要有責任感，盡職盡責。如果你嚴謹，員工也會嚴謹；如果你有懈怠，員工也會跟著你懈怠。所以說企業(yè)文化就是“老總性格的外延”，職業(yè)經(jīng)理人作為領導就要以身作則。任何一個員工其內(nèi)心都是善良向上的，沒有一個員工是帶著到你這公司來就要把你這公司搞垮的目的的，他們都想有個好的發(fā)展平臺，有個好收入，有個好前途。所以一個好的職業(yè)經(jīng)理人就應該喊出“向我看齊”，就應該當好資本的保姆，把應該照料的照料好，應該發(fā)展的發(fā)展好。
    讓業(yè)績說話：贏取信任的最重砝碼
    沒有金剛鉆，不攬瓷器活，作為經(jīng)理人如果沒有拿得出手的管理經(jīng)驗和技能，沒有過人的膽識和魄力，沒有與“皇親國戚”斗智斗勇的謀略和智慧，就不必深入“虎穴”了，否則耽誤青春不說，可能還會壞了自己的一世清名。一切用業(yè)績來說話，恐怕是最好的讓“皇親國戚”信服的砝碼。
    高先生，四十來歲，東北某鋼材貿(mào)易公司總經(jīng)理，曾在鋼材銷售行業(yè)浸淫多年，去年應邀來到了沈陽一家民營鋼材貿(mào)易企業(yè)全面負責銷售工作。
    沒曾想，這家公司內(nèi)“皇親國戚”分為了兩派，一派是“保守派”，主張公司發(fā)展做自然增量，不能過多投入；另一派是“激進派”，主張抓住發(fā)展機遇，快速跟進，擴大市場份額，占領制高點。當高先生到來后，兩派都在爭取他，希望他能站到自己方這邊來。而他沒有急于表態(tài)，就表示都有道理，待他仔細考慮以后再做決斷。
就在兩派人都以為他不過如此的時候，高先生拿出了一份詳盡的市場發(fā)展計劃，對外部市場環(huán)境、內(nèi)部資源能力和鋼材銷售品類和利潤都做了具體分析，對某一些品類他建議加大投入，對某一些品類他建議保持原狀或削減。兩派的意見在里面都有體現(xiàn)，但又比原來考慮的更周全和更具體，這樣他就初步贏取了兩派的尊重和信任。
    沈陽地處東北，鋼材銷售結(jié)合建筑施工冬季停工有一個特點，就是“冬儲”，即將鋼材要放一個冬季，等第二年開始施工的時候再拿出來銷售，一般來講那時的鋼材價格都會上揚很多，但同時也會積壓大量資金。當時許多“皇親國戚”都認為風險太大，搞不好要巨虧。高先生經(jīng)過分析，認定價格上揚是趨勢，用一半自有資金，一半借貸資金，囤積了一批建筑鋼材里的“新貴”—H型鋼。結(jié)果，這批貨甚至遠遠超出了高先生的預期，價格上漲比例超過50%，為公司直接創(chuàng)造了高達2000萬的利潤。至此，高先生在企業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，經(jīng)營業(yè)績不斷創(chuàng)出新高?；视H國戚們，無論是“保守派”還是“激進派”都對他頂禮膜拜，信任有加，一切重大的決策也要聽聽高先生的意見。
    下一站你也是家族成員：擁有一部分公司股份不是不可能的
    實際上，職業(yè)經(jīng)理人分擔的是企業(yè)擁有者分包給他的經(jīng)營權，職業(yè)經(jīng)理人通過企業(yè)經(jīng)營平臺施展自己的才華和能力，推動企業(yè)發(fā)展和業(yè)績增長，實現(xiàn)業(yè)績達成績效目標，從而取得與實際績效相對應的經(jīng)濟回報。如果績效表現(xiàn)好的話，職業(yè)經(jīng)理人可以得到除了當初約定的薪酬回報之外，老板可能還會再派發(fā)一個大大的紅包。但畢竟，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)擁有者之間還是經(jīng)營權委托代理的關系，職業(yè)經(jīng)理人對關系到企業(yè)重大戰(zhàn)略決策是沒有表決權的，這也影響到職業(yè)經(jīng)理人的工作積極性和主動性。于是，讓職業(yè)經(jīng)理人擁有一部分公司的股份，讓其成為擁有公司股份的“家族成員”中的一員成為一種可能。
   

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