5、破釜沉舟

背水一戰(zhàn)所能激發(fā)的信心與力量是超出我們想想的。1519年，西班牙人荷南多•科爾特斯受西班牙政府指派，僅率領不足500人的軍隊，乘10余艘小型船支去攻打擁有幾百萬人口的阿茲特克民族的領地。面對如此懸殊的力量對比，跟隨科爾特斯的500名士兵非?？謶郑茽柼厮箘t在登陸后將船支全部擊沉，告知大家沒有退路，只能前進，以破釜沉舟的形式來激發(fā)士兵的斗志，結果成功的以500人的軍隊覆滅了阿茲特克的城邦與文明。

在市場經營中也是如此，當年的蒙牛乳業(yè)剛成立時在乳業(yè)排名1000位開外，沒有資金，沒有設備，沒有奶源，沒有渠道，沒有市場，頭上還有乳業(yè)大哥“伊利”的不斷打壓，面對強敵與幾千萬元的乳業(yè)入門門檻，只有幾十平米的公司，幾十人的隊伍，幾百萬的啟動資金，蒙牛只有背水一戰(zhàn)。沒有退路的蒙牛在前行中頭腦里思考的沒有失敗的代價，只有如何去成功，結果僅5年時間就從乳業(yè)排名1113上升到業(yè)界龍頭。蒙牛再一次驗證了那句話——奇跡往往是在沒有選擇余地時誕生的。

6、把自身的優(yōu)勢列舉出來

在組織一帆風順的時候從不缺少信心，那時組織成員本能的會去思考對組織有利的因素，也更多的看到組織的長處，但是，遇到困境時，我們往往本能的會想到那些對企業(yè)不利的因素與自身的不足。這就像一個人一樣，自信是因為放大了自身的優(yōu)點，而自卑則是放大了自身的缺點，前者會因為自信獲得更多的成功，循環(huán)為更多的自信，而自卑的人則徘徊在自卑中，離成功越來越遠。因此，企業(yè)遇到困境時應該把組織的一些優(yōu)勢以各種形式公布出來，提醒組織成員，而非只是幾個高管做到心里有數(shù)而已，這樣可以有效增強整個組織的信心。

7、提升組織相關者的信心

企業(yè)遇到困境時往往是整個大的環(huán)境或相關者都陷入了困境，這時不僅要自身提高信心以求突圍，更要給相關者，也就是與自己相關的客戶與顧客以信心，只有信心在整個產業(yè)鏈條上循環(huán)，在利益相關者中間循環(huán)，才能從根本上解決問題。

    在市場營銷中提升相關者的信心也是非常有效的營銷手段。某品牌口香糖進入河南市場時，由于知名度低，市場環(huán)境不景氣，經銷商對該產品信心不足，不愿意經銷，導致該產品在當?shù)劁佖浡屎艿?。廠家為了提振經銷商的信心，組織了一支直銷隊伍，挨家挨戶對零售終端進行鋪貨，每次鋪貨后就把當?shù)亟涗N商的電話告訴對方，讓零售終端到經銷商處進貨。第一輪只有約10％的終端接受，于是再進行第二輪鋪貨，這次增加到18％，最后再進行第三輪鋪貨，超過了30％的鋪貨率。此時一些終端就開始到批發(fā)商處進貨，經銷商一看銷售勢頭不錯，當然有了信心，開始向廠家訂貨并組建銷售隊伍，展開產品推廣。廠家把市場移交經銷商，經銷商的信心轉化成了業(yè)績的銷售，反過來也促進了企業(yè)的信心。最終產品在當?shù)仨樌卣痉€(wěn)腳跟。

信心：扭轉了世界的明天

自信可以改變一個國家，甚至是世界的命運，我們自然沒有理由懷疑信心可以挽救一個企業(yè)，可以讓一個企業(yè)變得無比強大。信心就在我們體內，就在我們周圍，喚醒它，因為，信心是一種力量！
 

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