商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創(chuàng)造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價值，你就會為我免費(fèi)演出。

  什么叫創(chuàng)造價值？我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識一個導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價值，再去使用價值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價值，在我為觀眾創(chuàng)造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價值，在哪些方面能創(chuàng)造價值，這就叫價值的識別和價值的創(chuàng)新的過程。

  因此商業(yè)模式它講的第一個觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業(yè)上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價值，我們學(xué)會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。

  陳佩斯學(xué)會了為誰創(chuàng)造價值，學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，但是他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，更學(xué)會了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

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