殺機(jī)里的頓悟
作者：尹志紅 89
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。
所謂萬物動(dòng)觀皆自得，人間正道是滄桑。
——不經(jīng)過出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。
從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來的“coke”，可口可樂走過了一條定位的歧路，甚 至一度曾想以改變配方來從口味上與百事競爭。
幸而此舉終未兌現(xiàn)，否則將成為可口可樂歷史上最大的失誤：
百事之所以取勝，蓋是它對你模仿得成功，現(xiàn)在你卻反過來效仿它，這不等于捧著金碗向人 家要飯嗎?
——為什么說人比人得死，貨比貨得扔?原因就在于以短比長。在當(dāng)今瞬息萬變的時(shí)代，羨 慕別人又不放棄自我方為好漢。
切記：定位，一定要定在自己的優(yōu)勢上!
而且定位一旦確定，就必須長期不懈地堅(jiān)持下去。萬寶路用牛仔做形象定位，自1954年至今 數(shù)十年不變，終于使其成為世界第一品牌，品牌價(jià)值已逾400個(gè)億，市場占有率大到全世界 每吸掉4支香煙，其中就有1支萬寶路。
形象恒久遠(yuǎn)，也就成了萬寶路的一個(gè)優(yōu)勢。
那么可口可樂的優(yōu)勢是什么?
簡單之極：
NO1!
——是第一，是正宗，是牌子老。
消費(fèi)者青睞你是看中你的“NO1”，追求的正是這種身份與檔次的象征。
舍此，可口可樂不要說與百事可樂，就是與止咳糖漿相比亦并無二處。
然，可口可樂卻偏偏舍此根本，去追求所謂的口味，簡直是走火入魔。
——因?yàn)槊餮廴硕记宄?，就是神仙下凡，也不可能再配制出口味更佳的可樂飲料，天下所?的可樂都是一個(gè)味兒，所謂數(shù)百種可樂不過是數(shù)百種可樂品牌。而之所以有暢銷和滯銷，不 過是品牌個(gè)性的迥異罷了。
實(shí)際上，定位的過程就是為商品塑造個(gè)性的過程，盡管對手可以“ME TO”產(chǎn)品工藝，但卻 無法“ME TO”品牌形象?？煽诳蓸肥恰癗O1”，就永遠(yuǎn)是“NO1”，除非你自己放棄， 否則百事永遠(yuǎn)望塵莫及。
——想通此點(diǎn)，一通百通。
曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。經(jīng)過近百年的摸爬滾打，幾度被百事可樂兵臨城下，身 價(jià)由高到低一波三折，甚至想以改變配方來迎逢世俗卻痛失民心……可口可樂走過了一條漫 長而曲折的定位之路。
——但終于，在二十世紀(jì)八十年代提出了一個(gè)劃時(shí)代的定位口號(hào)：
只有可口可樂，才是真正的可樂!
——短短13個(gè)字，卻道盡了百年風(fēng)云，浮生萬相，并最終厚積薄發(fā)為定位的樂章留下一個(gè)華 彩。
——盡管只有短短這13個(gè)字，但已足夠，因?yàn)樽掷镄虚g已經(jīng)包含的太多太多：
只有我才是“NO1”，是正宗是名牌，其他的都是模仿我的，是廉價(jià)的、只能偷偷地在廚 房里飲用而上不了臺(tái)面的二流貨色。
好一個(gè)“TO BE NO1”，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，還是這個(gè)古老的話題。
——驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
可口可樂，你終于想通了!
“終于想通了”，這5個(gè)字說來簡單，要做到可真不容易。
——我佛如來在菩提樹下得道，就是因?yàn)樗敖K于想通了”。
——達(dá)摩師祖面壁18年，才總算“終于想通了”。
無論什么事，你只要能“終于想通了”，你就不會(huì)再有煩惱。但達(dá)到這一步之前，你一定已 不知有過多少煩惱。
我曾邂逅一個(gè)女孩，是個(gè)小提琴手，才貌雙全，至今我仍認(rèn)為她是我見過的讀書最多的女孩 。后來兩個(gè)人就好上了，但沒有發(fā)展到海誓山盟的地步又出現(xiàn)了芥蒂，大概彼此都是搞文藝 的緣故吧〈我“年輕”時(shí)也經(jīng)常參加演出〉——太以自我為中心了。我給她打傳呼，不回； 給她送花，照單全收卻不肯再訂約會(huì)，而我又不知她的住址，與她所有的聯(lián)系只有一個(gè)傳呼號(hào)碼。
——在這種情況下，我陷入了“求之不得，寤寐思服”的單相思中。
經(jīng)過兩個(gè)月的煎熬，我終于做出了抉擇：
不能再坐著傻等了，我必須馬上行動(dòng)。
——做什么?
——找她的地址?
——查她的電話?
——送她九百九十九朵玫瑰?
都不是!
我只是劃了一根火柴，把她留給我的——我曾經(jīng)視為救命稻草的汪洋中的一條船的——傳呼 號(hào)碼付之一炬。
從此，我再也找不到這個(gè)人了。
——我從不背誦別人的電話和呼號(hào)，直至今天仍然如此。號(hào)碼一消，一切都杳無音信。
就好像她從沒有在地球上存在過一樣。
——我很慶幸自己有這個(gè)“壞習(xí)慣”，而且樂此不疲。
也許，這就是“終于想通了”?
梁鳳儀在《信是有緣》里說：世上無一人一物是無價(jià)之寶。
做如是觀，對于得不到的東西，我只能放棄。
——包括白花花的銀子。
——和最美麗的姑娘。
因?yàn)槲抑?，不屬于你的東西誰要是強(qiáng)留，那留下的只能是痛苦。
所以，我是從不強(qiáng)迫人的，盡管有時(shí)被別人強(qiáng)迫。
但這段緣分我卻會(huì)珍藏在心里——最后一次見到她時(shí)，她的話語和銀鈴般的笑聲至今仍在我 耳邊繚繞：
“都說有情人終成眷屬，實(shí)際上是有情人難成眷屬，因?yàn)樗麄兲罎M了，會(huì)遭天妒的。”
——她說這話時(shí)正佇立在夜色迷離的六月細(xì)雨中。
而我寫下這段文字時(shí)，窗外也正春雨綿綿。
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。時(shí)隔一年，本已該淡忘了，但就在我剛剛回憶起這件事 的時(shí)候，光明橋上那一幕仿佛就在昨夜，雨珠猶掛在你星眸半遮的發(fā)梢。
去年今日此門中，
人面桃花相映紅。
人面不知何處去，
桃花依舊笑春風(fēng)。
又扯遠(yuǎn)了……
還是繼續(xù)談定位吧。
試問：若百事可樂不在勝利后忘乎所以，可口可樂是不是就沒有東山再起的機(jī)會(huì)?
抑或：可口可樂若沒有找出“只有可口可樂，才是真正的可樂”的致命武器，就永遠(yuǎn)奈何不了百事?
未必。
就像“天道酬平”那句古語所昭示的那樣，命運(yùn)到頭來終將一切擺平。在現(xiàn)代社會(huì)的“游戲 規(guī)則”下，不管何種事物，都終難逃脫下述規(guī)律：
過早地登上峰頂，就意味著勢必過早地步入下坡，而過早地享受輝煌，也就意味著勢必要在 此后的歲月之旅中承受雙倍的失落。
事物的發(fā)展無非是沉或浮，真正停滯在中間狀態(tài)的極少，大部分都是處在波峰浪谷的動(dòng)蕩中 。誰也別想出盡風(fēng)頭，也不可能觸盡霉頭。
皇帝輪流坐，明年到我家。
我相信，眼前的成敗都不過是一城一池的得失。在未來的不盡歲月里，可口可樂與百事可樂 將輪流坐莊。
況且，往更深一步說，任何事物的存在都是一個(gè)出現(xiàn)、發(fā)展、高潮、衰敗的過程。
就連地球——這顆宇宙中的藍(lán)色玻璃球，也終有一天會(huì)熄滅她千姿百媚的身影，淪為永恒暗 夜中的一抹塵埃。 ——做如是觀，若干年后，可口可樂也將從市場上消失。
但“只有可口可樂，才是真正的可樂”這一鉆石創(chuàng)意，卻會(huì)在人類文明的留言簿上留下令人 尊敬的一筆。
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