周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵。

    世上有許多事是機(jī)深禍更深的。

    百事本想先下手為強(qiáng)，卻誰(shuí)料被可口可樂(lè)的以逸代勞平白地挫了銳氣。

    可口可樂(lè)長(zhǎng)袖善舞，登六合安天下可以高枕無(wú)憂了吧?

    然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機(jī)變都暗含著無(wú)數(shù)的契機(jī)。

    好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無(wú)毒。

    ——契機(jī)無(wú)好壞，全在你怎樣把握。

    所以此一役，可口可樂(lè)敗。

    百事可樂(lè)卻因善于機(jī)變，變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，從而拿下一城。

   

    當(dāng)時(shí)的情形是這樣的：

    “ME TO”策略失效后，面對(duì)可口可樂(lè)的“coke”定位，百事可樂(lè)并沒(méi)有亂了陣腳，而是沉 著應(yīng)戰(zhàn)，迅速推出兩條策略加以扼制。

    第一條是價(jià)格策略，就是把百事的價(jià)格降到可口可樂(lè)的一半。這一招在商業(yè)中叫“叫號(hào)兒經(jīng) 營(yíng)”，大有火并的味道，這一下可讓可口可樂(lè)大跌眼鏡，以至于多年后一些老可口可樂(lè)人提 起“同樣價(jià)格，雙倍享受”的百事宣傳口號(hào)，仍然心有余悸。

    ——因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最重的一枚砝碼，不要說(shuō)當(dāng)年的可樂(lè)爭(zhēng)霸戰(zhàn)，就是今天的家 電大戰(zhàn)、房地產(chǎn)大戰(zhàn)，不是一樣把降價(jià)和優(yōu)惠當(dāng)成殺手锏嗎?就連一些西方國(guó)家早已明令禁 止的“買一贈(zèng)一”或“巨獎(jiǎng)銷售”也一樣搞得如火如荼。

    其實(shí)企業(yè)也知道這樣做是短期行為，會(huì)損形象，會(huì)砸牌子，但它確實(shí)能夠帶來(lái)銷售!

    可以這樣講，只要還是商品社會(huì)，只要經(jīng)濟(jì)規(guī)律還起作用，“降價(jià)現(xiàn)象”就不會(huì)消失，而且 在一定時(shí)期內(nèi)還可能激化。

    ——在這點(diǎn)上，“降價(jià)現(xiàn)象”倒有點(diǎn)像階級(jí)斗爭(zhēng)。

    不過(guò)美國(guó)人可沒(méi)想這些政治問(wèn)題，他們只算經(jīng)濟(jì)賬：

    “同樣價(jià)格，雙倍享受”，何樂(lè)而不為呢?

    于是乎，可口可樂(lè)對(duì)百事可樂(lè)的市場(chǎng)份額比例似熊勢(shì)時(shí)華爾街股市的道瓊斯指數(shù)一樣一路狂 跌，以至從最初的5：1降至2.5：1，市場(chǎng)整整萎縮了一半。

    盡管后來(lái)由于糖價(jià)上漲，百事也隨之漲價(jià)，廣告口號(hào)由“同樣價(jià)格，雙倍享受”變?yōu)椤胺至?加倍，口味更好”，但仍然具有殺傷力，讓可口可樂(lè)拱手相讓半壁江山。

    此役為百事與可口可樂(lè)二度交手，第一次可口可樂(lè)以“反越位”戰(zhàn)術(shù)瓦解了百事的偷襲，而 這次百事又以價(jià)格防守反擊撕開(kāi)可口可樂(lè)的防線。

 

    爭(zhēng)霸戰(zhàn)至此，雙方比分1：1，暫成平局。

    寫至此處，我突發(fā)廣告人奇想：

    如果暫不理會(huì)正在混戰(zhàn)的可樂(lè)軍團(tuán)，就當(dāng)是中場(chǎng)休息或暫停，我們就完全可以不受史實(shí)的限 制來(lái)一回“平行蒙太奇”，把這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的時(shí)空平移到九十年代，也就是說(shuō)讓可口可樂(lè)與 百事可樂(lè)在今天再打一回，那么結(jié)果還會(huì)不會(huì)重蹈覆轍呢?

    答案一：不會(huì)。

    因?yàn)榭煽诳蓸?lè)已今非昔比，現(xiàn)在可口可樂(lè)的品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)350億美元，“即使可口可樂(lè) 的廠房一夜之間化為灰燼，我們也能憑可口可樂(lè)的牌子再次稱霸世界!”相信可口可樂(lè)人的 回答會(huì)讓你信心百倍。

    如果這時(shí)，百事可樂(lè)再降價(jià)，只能是自貶形象。

    況且，今天的消費(fèi)者買的是品牌，“建立品牌的是廣告，而不是削價(jià)促銷”，廣告大教皇大 衛(wèi)·奧格威的教誨是勿庸置疑的。

    所以今天，可口可樂(lè)一定能夠粉碎百事的價(jià)格圍剿!

    ——這是美國(guó)人的回答。

   

    答案二：會(huì)。

    因?yàn)橄M(fèi)者中永遠(yuǎn)是大家多大款少，全世界都一樣，百分之八十的財(cái)富集中在百分之二十的 人手里，就是說(shuō)假設(shè)有10個(gè)人共擁有10塊錢，那么這10塊錢將是這樣分配：其中兩個(gè)人擁有 80%即8塊錢，人均4塊，而其余8個(gè)人擁有剩下的20%即兩塊錢，人均兩大毛另5分。

    那么，擁有4塊錢的人在買可樂(lè)時(shí)可能只注重品牌，不過(guò)多地考慮價(jià)格，而那些只有兩毛五 的人卻會(huì)把價(jià)格放在首位，品牌倒在其次。換言之，就是10個(gè)人買可樂(lè)，只有兩個(gè)會(huì)買可口 可樂(lè)，而另外8個(gè)人卻會(huì)選擇百事。  況且有些人連百事都不想買，他們寧愿喝大碗茶。

    ——這是中國(guó)人的回答。

    答案三：不知道。

    因?yàn)榭煽诳蓸?lè)在發(fā)展，百事可樂(lè)在發(fā)展，時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)觀念同樣在發(fā)展。價(jià)格只是商品 競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，它與品牌、廣告、品質(zhì)、服務(wù)等因素共同組成商品的價(jià)值。而現(xiàn)代商戰(zhàn)又 是以商品的綜合實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)的，不是說(shuō)某一環(huán)節(jié)占優(yōu)勢(shì)就可以穩(wěn)操勝券。

    ——這是日本人的回答。

    三種答案，孰是孰非?

    都對(duì)。

    也都不對(duì)。

    ——因?yàn)橐磺卸家晻r(shí)、勢(shì)、人來(lái)決定。

    世上本就沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的真理。

    世事無(wú)絕對(duì)，只有真情趣。

    ——包括這句話也是軒尼詩(shī)酒的廣告詞。

    說(shuō)到底，還是那句話：

    人生無(wú)處不廣告。

    ——這才是絕對(duì)的真理!

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