廣東是我國家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產值比重超過全國總量的三分之一。而被稱為“中國家電之都”的順德這個縣級市的家電產量就占其中的近45%。10年來，順德家電產業(yè)總產值約占全國家電總產值的15%，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國最大的空調器、電冰箱、熱水器、消毒碗柜、空調壓縮機家電生產基地，也是全球最大的電風扇、電飯煲和微波爐供應基地。

   

    在品牌知名度上，順德家電企業(yè)擁有的“中國馳名商標”，美的、格蘭仕、科龍、容聲、萬家樂，占全國家電馳名商標總數(shù)近三分之一。

   

    順德已經順理成章地成為國內最大的家電產業(yè)集群，敢為天下先的順德人，在國人的印象中，曾經有一句經典評價：“可怕的順德人”

   

    然而近幾年來，位居全國的家電業(yè)老大地位的順德家電產業(yè)已感到無法突破的瓶頸，有如黑云壓頂。市場日趨飽和、全國行業(yè)競爭加劇，順德家電陷入了下滑的絕境。產品同質化擴大、惡性價格戰(zhàn)屢屢爆發(fā)，大部分企業(yè)產品沒有品牌規(guī)劃；而在全國區(qū)域上又有新的家電制造基地的崛起，青島家電基地和寧波慈溪家電產業(yè)群的步步緊逼；核心技術上又被西方企業(yè)點了穴道，大都掌握在韓日和歐美企業(yè)的手中，企業(yè)隨時受制于人。

   

    如此種種，順德家電已經面臨著如何的內憂外患？不可避免的順德鳳凰涅磐。

   

    面對如此一個產業(yè)群的提升，這已不是幾個專家或行業(yè)診斷所能左右的。縱觀順德家電業(yè)地位的成長和確立，那是在鄧小平南巡后的產物，應該承認，國家宏觀政策對順德的發(fā)展起到重要的作用?，F(xiàn)在，隨著國家政策的調整，強調全國區(qū)域平衡發(fā)展的策略，身處南部沿海城市的順德也將是面臨這一外部環(huán)境變化的自我調整。

   

    順德家電，期待著艱苦的鳳凰涅磐。

    主導產業(yè)群與一個地區(qū)的形象有著一榮俱榮、一損俱損的聯(lián)系。

    在中國，國人對區(qū)域的敏感已到了很高的系數(shù)，計劃經濟年代，任何一件貼有上海制造的產品，都可能被消費者視為身份的象征，這是上海這一具有國際化都市的形象分不開的。然而，順德、甚至佛山現(xiàn)在在國人的印象中，大部分還停留在90年代的形象，熱熱鬧鬧的，什么都做，是個經濟發(fā)達的沿海南方城市，但對其城市的深入缺少認識。如果有人問你對順德或佛山有什么印象，我相信很少有人會說出個好的貼切，也許很多人會說制造很多家電。這就是城市形象的定位。溫州曾經是一個假冒偽劣鞋的代名詞，然而這幾年溫州的城市管理者通過大量的城市形象公關和對溫州人思想觀念的塑造，甚至通過中央電視臺這一媒體直接塑造城市形象，溫州在國人的印象與日提升，已經不可與當年同比了，溫州鞋也成了品牌的代名詞。

   

    從某種意義上來說，如果把產業(yè)比作一個產品，那么，城市就是這個產品的品牌，城市的形象老化，也影響著產品的創(chuàng)新形象。

   

    因此，城市的經營有時比產業(yè)的經營更迫切、更需要?？v觀十幾年來，南方沿海的一些中小城市，由于先天的優(yōu)勢，在城市的經營上并沒有表現(xiàn)出迫切超前的規(guī)劃。歷史成就了他們的機遇，同時歷史也給了他們一個不小的包袱，這個包袱讓他們背了十多年，除了幾個大中城市外，也許有些城市還要把這個包袱背下去。誰背得時間長，誰就會落得更遠。

   

    順德，這個曾經讓中國人可怕的城市，還要繼續(xù)把這個老的形象背下去嗎？

    順德人，曾經是一座讓中國可怕的城市，一句“可怕的順德人”，道盡了順德人的勤奮、向上、活力、創(chuàng)業(yè)和智慧。歷史上，順德可以讓其它地區(qū)在競爭中產生一種自卑?，F(xiàn)在，十多年過去了，卻已經看不到這種感慨了，也許年輕的外地人會問，順德是在什么地方？

是順德確實沉沒了嗎？不是，順德仍在快速發(fā)展，但其相對速度已經不夠快了，更重要的是，在成為全國發(fā)展的領頭羊幾年內，養(yǎng)成了順德的良好自我感覺，順德外面的思想和觀念的更新已經不太放在心里了，于是長三角可以在充分借簽珠三角的成功經驗后奮起直追。

   

    前兩年有一本極為流行的書《誰動了我的奶酪》，相信每個人看過以后都會有感觸。但是我們都知道，要改變一個人的思想是容易的，而要改變一個群族、一個地區(qū)的思想是多么的難。今天的順德人，大家普遍會認同是缺少了一種再創(chuàng)業(yè)的思想，就如十年前讓全國遍地能夠看到說粵語的廣東人這樣的情景，順德已不復當年豪邁。

   

    產業(yè)準入缺失、過度的擁擠式發(fā)展，造成區(qū)域不能承受之痛。

   

    家電之都的產業(yè)定位，使我們不得不重新審視這座城市的產業(yè)現(xiàn)狀。據相關報道，順德的家電企業(yè)目前將近有三千家，這個數(shù)字對于一個縣級市來說是不可想象的，全國的家電企業(yè)可能只有一二萬家，而順德這么一個彈丸之地就占了近1/4，而其產傎，僅占全國產傎的1/7，也就是說，除去知名的五六家外，相比全國的家電企業(yè)，順德的家電企業(yè)基本上是規(guī)模偏小的小企業(yè)。

   

    在對外報道中，順德2004年度的家電銷售為500億元左右，而2004年度以美的、格蘭仕、科龍、萬家樂的銷售資料表明，這四家企業(yè)的銷售總額已經達到350億元（含順德以外基地的產銷），也就是說，刨去這幾家集團在順德以外基地的銷售額，順德的家電企業(yè)規(guī)模普遍偏小，平均年銷售額可能只有七八百萬。

   

    這是一種準入的缺失。

   

    在市場經濟下，政府不能太多干預市場規(guī)律，但在現(xiàn)階段，市場經濟還不完善，靠無為而治自然也是萬萬不行的。政府更多的應該發(fā)揮宏觀調控的作用，其行業(yè)性的管理引導是最重要的一環(huán)。

   

    就如在一只不大的木桶里養(yǎng)著一批超量而擁擠的魚，數(shù)量是可觀了，但最后必將因過于擁擠而缺乏活力甚至缺氧而相繼死去。

   

    沒有哪個縣市甚至地級市，是由于一二個產業(yè)獨大而永久性地快速發(fā)展的，如計劃經濟下的東北重工業(yè)、綿陽的彩電業(yè)，市場經濟下，任何過于集約化的產業(yè)集群，最后必將導致不斷稀釋。違反這種規(guī)律并人為地進行計劃性的規(guī)模、數(shù)量強化，結果將適得其反。因為最終在市場競爭中存活下來的，是一個個單獨的企業(yè)，而不是一個地區(qū)產業(yè)群。如果單個的企業(yè)沒有競爭力，區(qū)域的產業(yè)群再大，也是無能為力的。

   

    目前，我們都在做著做大做強的夢想，要做大就想到要規(guī)模擴大、數(shù)量擴大，于是一轟而上，而如何做強，卻沒有更深的想法，把強等同于大，以為強就是大。其實，往往看似很大的老虎，卻只是紙老虎而已。大是過程，而強才是真正的目標。

   

    任何大而全的東西，都將會遇到壓力，而小而強，反而會活得更滋潤。有人說，大，抗風險能力會強。不對，這都是兩面性的。蜘蛛網很大，但如果其蛛絲不夠韌的話，千穿百斷不可避免；一枚小小的釘子，也可能傷害一頭大象。市場經濟的搏擊關鍵還在于單位面積的市場能量。

   

    在產業(yè)規(guī)劃分工上，順德的家電企業(yè)基本上是麻雀雖小，卻五臟俱全。以小家電為例，在幾百家順德的小家電企業(yè)都以生產整機為主，于是產品還沒走出去，他們之間就要先面臨激烈的競爭，何談對外。高度的同質化必然是高度的低水平競爭：原材料競爭、生產人工成本競爭、同類的市場投入競爭、銷售渠道競爭、最后導致的是價格競爭，競爭最后已經沒有贏家，多敗俱傷。試想一下，如果區(qū)域家電企業(yè)之間本身就是一種產業(yè)上下鏈的關系，那順德家電的競爭力就不是單個的企業(yè)面對市場，而是整個配套的產業(yè)鏈中的企業(yè)群，孰優(yōu)孰劣一看可知。因此，一個產業(yè)群，保持產業(yè)群內的各企業(yè)在市場經濟環(huán)境下的的市場生態(tài)平衡很重要。這樣的產業(yè)群，才是真正的具有自我供氧能力的健康產業(yè)群。

   

    實施品牌戰(zhàn)略拉開距離，扶持一批品牌，扶持一批生產oem企業(yè)，同時還可扶持一批零部件配套企業(yè)。這應該是當?shù)卣龅姆龀止ぷ鳌?/p>

    科研與創(chuàng)新，最終決定企業(yè)發(fā)展命脈

    對于一個企業(yè)來說，多元化并不一定是錯的，也許每個企業(yè)都不一樣，合適的才是美的。我們領教了美的和科龍的多元化，然而其效果也不盡相同。一個已是超二百億的銷售規(guī)模，一個還一直在四五十億之內徘徊。

   

    其實科研和創(chuàng)新才是關鍵。美的投入到新產品的開發(fā)和科研不是科龍所能比的，美的的創(chuàng)新總是能讓我們感到真的是“美的”。在中國，有一個曾經被美國時代雜志評為“值得尊敬”的中國企業(yè)——奧普，成功地在中國創(chuàng)造出一個浴霸產品的行業(yè)，引發(fā)了一場關于洗澡的革命，奧普，也從一個全新的品牌成長為現(xiàn)在的行業(yè)領導者，我們認為創(chuàng)新是其最大的成功之處。雖然奧普在產業(yè)整合上錯過了一些更上一層樓的機遇，但其在產品創(chuàng)新上的能力還是值得尊敬的。

   

    順德也完全可以充分利用廣東的優(yōu)勢，廣攬?zhí)煜掠⒉艦橐延?。打造順德家電真正科研的硅谷，制造的基地、家電?chuàng)新的搖籃。

   

    據報道，順德市政府就家電業(yè)的科研經費就每年達到1個億以上，每家企業(yè)能分到幾萬元不等。而目前，所有的家電企業(yè)產品的核心技術卻仍然掌握在歐美日等國家，也就是說，企業(yè)數(shù)量的增多，每家企業(yè)的所得必然減少，一二萬元對一個企業(yè)來說是杯水車薪，也讓政府支持的科研經費已經完全失卻了科研的意義，變成了一種變相的補貼而已。其實，就算每個企業(yè)增加到十萬元，也許企業(yè)也不一定就會用于科研上。因為科研成果難以保障。

   

    在這種情況下，通過行業(yè)的科研力量和資源進行整合，并將科研成果進行行業(yè)授權和管理，收取一定的轉讓使用費用倒變得合理合情了。不過這一效果如何，現(xiàn)在還是未知，我們拭目以待。

    營銷策略的與時調整。

    如今，市場的高度競爭，讓營銷成了極為重要的一環(huán)，那些埋頭生產不聞市場的企業(yè)，現(xiàn)在只能淪為OEM的角色，而到未來，則可能連OEM也輪不到了。要想順德家電再一次紅遍全國，走出去是唯一選擇。

   

    十年前廣東家電的成功，是在全國其它地方在等客上門的時候廣東人跑起了供銷，那時候，全國各地都可以看到活躍的廣東人，說著不太流利的普通話，推銷著它手上的家電樣品。而后來珠三角及其它區(qū)域的崛起，是在別人還停留在跑供銷的時候做起了營銷，建立營銷組織、招聘當?shù)鼗瘶I(yè)務員。而未來的競爭突破，還在于行銷的主動性，從消費需求出發(fā)，來源于消費而又高于消費。

   

    我們曾經看到，十年前，隨著順德家電的走向全國，聲名在外，訂單雪片飛來，順德家電在一片喝彩中空前紅火，他們已無需出卻推銷即有大量的訂單，生產日夜不息。不長不短的賣方市場讓順德陶醉。推銷已變得了無意義，更無需說營銷了，于是他們收回了一只推銷的手，專注于制造。而此時的中國，已經慢慢地進入買方市場，市場發(fā)展到渠道營銷時代、終端營銷時代。

   

    錯過了中國進入市場經濟這一最錘煉國內企業(yè)的階段，我們似乎想到了是什么影響了順德乃至南方部分企業(yè)的抵抗力。

   

    其實，廣東人對市場經濟有一種天生的敏銳，這種敏銳曾經是廣東走在全國前例的最主要原因。也許，順德家電依然有這種實力。

   

    產業(yè)上，可以鼓勵走出去，請進來，發(fā)揮鯰魚效應，請有強大實力的外地企業(yè)資本進入到順德，整合順德的家電格局。在政府的宏觀指導下，讓生產要素自己通過市場的力量進行分配組合，在競爭中優(yōu)勝劣汰，打造更多的家電知名品牌。

   

    順德，處于廣州珠江灣，地理環(huán)境優(yōu)越，順德家電的再倔起，將具有非常大的優(yōu)勢：一邊是靠著外貿海港，連著港澳臺，廣東家電的巨大海外影響力有著無盡的拓展空間；一邊是大陸無盡的腹地，中國內陸的縱深差異和源源不斷的家電需求，對順德的家電資本都是一種吸引力。

   

    營銷上，順德的企業(yè)需要再一次的市場北閥精神，真正以做營銷的態(tài)度來做產品。

   

    未來的市場，你擁有怎么樣的渠道關系和怎樣的品牌，將決定企業(yè)的生存狀態(tài)和市場競爭力。順德家電的優(yōu)勢在于，可以通過順德強大的產品整合能力，豐富的產品資源，建立真正屬于自己的家電產品銷售渠道，而具有互補性質的企業(yè)還可以聯(lián)合打造渠道通路，實現(xiàn)營銷上的戰(zhàn)略合作。品牌是企業(yè)的長久生命力和利潤源，企業(yè)要有做品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做一單沒一單的守株待兔，做品牌也不僅僅是大企業(yè)的事。

    如此，順德家電的新一輪騰飛，將指日可待。

    我們期待著又一個可怕的順德。

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