從昨日開(kāi)始，美國(guó)消費(fèi)者不僅可以在戴爾電腦的銷售網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)戴爾的電腦產(chǎn)品，還可以購(gòu)買(mǎi)其他公司的產(chǎn)品，包括索尼的平板電視。

這也是戴爾換帥后采取的第一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的舉措。此次戴爾銷售的是索尼的Bravia液晶電視機(jī)，尺寸為40英寸和46英寸。此外，戴爾仍將繼續(xù)銷售自有品牌的液晶電視，尺寸大多在37英寸以下。市場(chǎng)分析人士指出，戴爾在出售這些產(chǎn)品時(shí)很可能會(huì)提供比其他網(wǎng)絡(luò)零售商更優(yōu)惠的價(jià)格以獲取客戶。

代銷他牌并非首次

戴爾表示，此次銷售索尼液晶電視是該公司將重點(diǎn)向消費(fèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的一個(gè)組成部分，戴爾也希望借此能夠給股東帶來(lái)最大的回報(bào)。去年8月，戴爾宣布停止銷售自有品牌的音樂(lè)播放器，轉(zhuǎn)而代為銷售來(lái)自創(chuàng)新科技、韓國(guó)iRiver、Sandisk和三星電子等公司的播放器。

“戴爾在美國(guó)很早就開(kāi)展了網(wǎng)上銷售電視的服務(wù)。”昨日，戴爾公關(guān)部向記者透露，但由于戴爾在華并沒(méi)有開(kāi)展此業(yè)務(wù)，戴爾公關(guān)部拒絕對(duì)此舉動(dòng)做出任何評(píng)價(jià)。索尼昨日也表示，由于此業(yè)務(wù)不在華開(kāi)展，不便于對(duì)此發(fā)表任何看法。

其實(shí)，不久之后，戴爾的銷售網(wǎng)站上不僅出售索尼的電視，還將銷售其他品牌的電視，但戴爾強(qiáng)調(diào)，這些電視必須符合戴爾高性能的要求。但目前尚不清楚哪些品牌將會(huì)進(jìn)入戴爾的銷售網(wǎng)站。

去年，戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)惠普第三季度的個(gè)人電腦發(fā)貨量超過(guò)戴爾，奪走了戴爾全球電腦制造的霸主地位。此外，由于受到筆記本電池召回的打擊，戴爾公司市場(chǎng)份額下滑，創(chuàng)始人邁克爾·戴爾更是重返公司擔(dān)任CEO。這次，戴爾希望通過(guò)在美銷售受歡迎的Bravia等產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

模式未必會(huì)成主流

BDA咨詢公司分析師劉斌昨日表示，戴爾此舉對(duì)提升公司品牌、增加網(wǎng)站流量等會(huì)有一定的幫助。他同時(shí)表示，戴爾的這種方式其實(shí)是在拓展產(chǎn)品渠道，該公司不止專注于IT產(chǎn)品，也涉足家電產(chǎn)品了。他最后強(qiáng)調(diào)，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，戴爾這種直銷的模式肯定還會(huì)繼續(xù)，特別是適用于標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，如筆記本電腦等。

而國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波則對(duì)這種銷售模式發(fā)表了自己的看法：“這種銷售模式對(duì)其他家電企業(yè)有一定的借鑒作用，但只能說(shuō)對(duì)平板電視的銷售起一定的補(bǔ)充作用，在未來(lái)不會(huì)成為主流?！?/p>

陸刃波認(rèn)為，消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者還是喜歡到商場(chǎng)等去了解商品實(shí)體并購(gòu)買(mǎi)。何況，戴爾的直銷模式在國(guó)內(nèi)做得并不好，電腦銷售與電視銷售也不一樣，未來(lái)家電商選擇這種銷售模式的情況肯定不會(huì)很多。

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