我身邊的不少營(yíng)銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來(lái)很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來(lái)得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)?，每個(gè)營(yíng)銷人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

按說(shuō)既然能做到大企業(yè)的中高層，至少智商不差，社會(huì)閱歷也較為豐富。資金實(shí)力與資源優(yōu)勢(shì)（人脈、社會(huì)關(guān)系、渠道關(guān)系）也是不可小視。這些都是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)呀？但為何首次創(chuàng)業(yè)失敗率這么高呢？拋開(kāi)目前社會(huì)大環(huán)境不說(shuō)，單就主觀因素，我想不外乎以下兩個(gè)方面：

1. 沒(méi)有端正好心態(tài)；很多職業(yè)經(jīng)理人看到--創(chuàng)業(yè)者風(fēng)光的一面，但沒(méi)有看到創(chuàng)業(yè)者倒霉的一面。所謂“看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打”，對(duì)創(chuàng)業(yè)的困難與風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。營(yíng)銷高管幫人打工的時(shí)候，平臺(tái)較高，運(yùn)用的資源豐富。大手大腳慣了，輪到自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，花錢還是大手大腳，不會(huì)去節(jié)約。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，攤子鋪得太大，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成本過(guò)高。

2. 以為自己機(jī)會(huì)成本很高，不愿堅(jiān)持，淺嘗輒止。營(yíng)銷高管大多有風(fēng)光的職業(yè)生涯，其選擇創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)成本往往較高，這也是創(chuàng)業(yè)者初次失敗后容易選擇抽身而退的原因之一。由于這種心態(tài)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)決心不足。不象很多的溫州或福建商人，十幾歲往外一丟，只有創(chuàng)業(yè)一條路，而沒(méi)有其他的退路。俗話說(shuō)“置之死地而后生”，中國(guó)的老板們，很多都是橫下一條心，誤打誤撞的闖出一條路的。

創(chuàng)業(yè)是多數(shù)營(yíng)銷人的夢(mèng)想，畢竟，做銷售往上走的路子比較窄，多數(shù)營(yíng)銷人都將在金字塔的底端徘徊。如果不選擇創(chuàng)業(yè)，三十歲一過(guò)，如果沒(méi)能繼續(xù)往上攀升，則個(gè)人價(jià)值比較容易貶值。至少我用人，普通業(yè)務(wù)人員不會(huì)用三十歲以上的，而企業(yè)的部門經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)，則大多在三十五歲以內(nèi)。至于營(yíng)銷的高管，四十左右算到頂了。

和多數(shù)營(yíng)銷人一樣，我時(shí)常的也在問(wèn)自己，工作多少年是個(gè)坎？不創(chuàng)業(yè)又能去做什么？我自己認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)人的價(jià)值選擇，沒(méi)有絕對(duì)好與壞之分。但以何種方式介入創(chuàng)業(yè)也是營(yíng)銷人要考慮的。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，個(gè)人以為，還是在創(chuàng)業(yè)前做準(zhǔn)備為好。至于如何做好準(zhǔn)備，我想關(guān)于這方面的資料一定非常的多，筆者在這方面也沒(méi)啥“獨(dú)到”的見(jiàn)解，也就不啰嗦了。

我這幾年在中小企業(yè)做營(yíng)銷方面的老總，與各地經(jīng)銷商接觸比較多，這些經(jīng)銷商中又以福建商人與溫州商人為多。中國(guó)的成功商人，地域性較為明顯，觀察這些商人的成功，有些共通點(diǎn)可以引發(fā)我們思考：

1、 地處窮山惡水之境或改革開(kāi)放的前沿。窮山惡水之境，資源有限，人口壓力大，只有外出打拼一條路，如溫州幫、福建幫、潮州幫等，這些商幫在改革開(kāi)放前或之初就有四處謀財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)。以賣假貨起家的溫州幫當(dāng)初八十年代就奔走于全國(guó)各地。我現(xiàn)在還記得小時(shí)候走南闖北、走街竄巷四處吆喝彈棉花的人，大多以溫州商人為主。這些退可守家里三畝薄，閑時(shí)則抱團(tuán)外出，俗話說(shuō)樹(shù)挪死，人挪活。闖著闖著則天地越來(lái)越闊，機(jī)會(huì)越來(lái)越多。至于廣東商人則得改革開(kāi)放的風(fēng)氣之先，在經(jīng)營(yíng)從事生產(chǎn)型企業(yè)為主，做流通的相對(duì)較少。

2、 抱團(tuán)打拼，我見(jiàn)到的溫州幫與福建幫，絕大多數(shù)沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，很小的時(shí)候便成群結(jié)隊(duì)的外出了，筆者自己有時(shí)也納悶，緣何某些行業(yè)福建人溫州人特別多，原來(lái)是一個(gè)家族某些人做某事發(fā)了，便將當(dāng)?shù)匾粭l村、一個(gè)鎮(zhèn)、甚至一個(gè)縣城的人往外“傳、幫、帶”，久而久之，某行業(yè)都是某地之人也就不足為奇。這種風(fēng)氣漸向內(nèi)地滲透，在內(nèi)地的某些地方也漸形成了規(guī)模，筆者有幸進(jìn)入建材行業(yè)，也發(fā)現(xiàn)這種奇特的現(xiàn)象。比如，做家裝公司的，江西九江武寧縣的人幾乎點(diǎn)半壁江山。做酒店用品行業(yè)，江西撫州某鎮(zhèn)的人也獨(dú)占一半天下。

3、 信息靈通：做生意抱團(tuán)的好處很多，比如信息靈通、互相扶持、融資、傳幫帶等。其中信息靈通很重要。一個(gè)人做某事掙錢了，在自己的親朋好友間馬上就可以傳開(kāi)。一個(gè)人在外單打獨(dú)斗爭(zhēng)，雖然也可以功成名就。便抱團(tuán)作點(diǎn)，信息優(yōu)勢(shì)是最明顯的。

4、 無(wú)“打工”的想法：相對(duì)于小時(shí)候父母給俺們灌輸?shù)摹叭f(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”，十余年的寒窗之苦，盡為了找份工作而己。而廣東幫、福建幫、溫州幫根本無(wú)這種想法。創(chuàng)業(yè)，是他們最本質(zhì)最直接的想法。即使是打工，也是為了學(xué)藝之后自己做。

很多朋友說(shuō)，成功是可以復(fù)制的，其實(shí)說(shuō)這話是需要前提的。所謂“天時(shí)、地利、人和”能復(fù)制的，無(wú)非是“人事”這一部分。其實(shí)，這個(gè)社會(huì)，只要自己努力，應(yīng)當(dāng)不會(huì)差，至于能有多大出息。那就求諸于“天時(shí)、地利”了

2009年11月20日漫天飛雪之后，草于西安至成都途中

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