不做電商，家電連鎖的路可能更窄。但同時擁有線上和線下的家電連鎖巨頭，同樣尷尬不已。

　　國美網上商城在和淘寶方面進行協(xié)商，希望有進一步的合作。

　　十年以前，家電不進國美、蘇寧就等于沒進市場；十年以后，產品不上京東、庫巴就等于OUT了。

　　不過幾年時間，網絡直銷模式崛起的力度和速度，直接撼動了國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場用二十幾年打下的江山，甚至有人預言：不做電商，家電連鎖必死。在這樣的雙重壓力下，一向主張圈地運動的家電賣場大佬們不甘愿卻又不得不將傳統(tǒng)渠道的觸角向線上延伸，紛紛自建或收購網購平臺。但是，線上模式運行至今，無論是蘇寧易購還是國美控股的庫巴和國美電子商城，無一不體會到了成長的煩惱，這讓昔日老大們情何以堪。

　　傍大款or獨立戰(zhàn)

　　都只為駛上電商快車道

　　11月份，電商業(yè)內討論最多的就是國美網上商城欲與淘寶強強聯手的話題。

　　“我們不回避這件事情，國美網上商城的確在跟淘寶方面進行協(xié)商，希望有進一步的合作?！眹离娖骶W上商城總經理韓德鵬直言不諱地告訴記者，“網絡平臺本身就是開放的，我們不能把自己封閉在一個空間上，不能為自己打開一扇門的同時關上另一扇門?！?/p>

　　消息得到了確認，但韓德鵬同樣表示，二者之間的具體業(yè)務上線尚需時日，還需要彼此在內部管理和合作方式上進一步達成意向，年底前均不會操作此事。

　　事實上，目前在家電電商排前五位的庫巴網、新蛋網等均是淘寶商城的合作伙伴，而庫巴網正是國美電器于2010年年底收入囊中的一分子，是國美網上商城雙品牌運作的同門師兄。

　　在家電賣場領域，國美電器扮演的無疑是領頭羊的角色，但在電子商務領域，它卻不得不選擇借力其他渠道，難免有傍大款之嫌，同時，這種反差無不凸顯了同時擁有線上和線下的尷尬。但是對于這一點，韓德鵬認為，同時擁有線上和線下業(yè)務的電商的確容易產生這種尷尬，但不存在于國美電器，“這要看企業(yè)戰(zhàn)略對二者之間是如何定位的，如果企業(yè)戰(zhàn)略把線上作為線下的一個補充，肯定會存在你剛才所言的運行尷尬，因為你怎么補充，二者賣的都是一樣的商品。但對于國美網上商城而言，我們跟線下商品的渠道不一樣，價格不一樣，活動體系也不一樣，網上商城從上線開始，我們的團隊就是以一個創(chuàng)業(yè)團隊的方式來做這個事情，團隊成員、包括我的ERP都是獨立的。不像其他同時擁有線上、線下業(yè)務的電商，他們的線上團隊都是在現有的集團里面分離出來的一部分。”

　　其實，處境是否尷尬，數字最能說明問題。興長信達（電子商務服務商）CEO劉磊給記者列出了這樣一組數據：國美、蘇寧加起來有50億的銷售額（報表數據），而今年電子商務市場應該能達到5000億規(guī)模以上，僅從報表來看，國美、蘇寧這類傳統(tǒng)家電連鎖的線上業(yè)務大概占整個電子商務市場的1%左右。“電子商務平臺的寡頭地位已經確立，但是垂直類的已經開始競爭，跑馬圈地時刻到了末期，未來更重要的是百花齊放，精細化耕耘。”

　　而對于借力淘寶商城平臺而言，蘇寧電器持完全相反的觀點。蘇寧電器總裁孫為民認為：“蘇寧易購有自己獨立完整的運營體系，不需要借助其他平臺來發(fā)展?！痹掚m如此，蘇寧其實也并沒閑著，11月初，蘇寧攜手全城熱戀鉆石商場進入了搶占最優(yōu)商圈與黃金地段的“賽跑”過程。據記者了解，在短短不到三個月的時間里，全城熱戀鉆石商場已“一口氣”開設了國瑞城、西單、江蘇昆山、杭州四家分店。

　　如此看來，傳統(tǒng)電商借力也好，傍大款也罷，無非就是促使自身進入競賽、跟上對手的一種手段，畢竟，只有先跟上才有可能超越，智者當借力而行。

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