系列專題：營銷人在路上

惜秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。如今看來，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好?；顫娤蛏系?，思維開放的，柔中有剛，有著神秘匈奴血統(tǒng)的唐朝廷，還真的文武兼?zhèn)?。唐太宗是政治的杰出代表，他的功績?biāo)榜于史冊，接受后人的膜拜。地位的尊崇，他總是離百姓很遠(yuǎn)；時間的久遠(yuǎn)，他的面目越來越模糊。

還有一個唐代的高人，玄奘，他的思想歷久彌新，穿越千古的迷離，依然照耀在每個信佛、向佛、善佛人的心中。真實的歷史，不太受待見；而茂盛的野史，卻一次次地呈現(xiàn)了被曲解的玄奘和被神化的助理們。高帥富的玄奘，變成了婆婆媽媽的唐僧，歷史總是被無厘頭地喜劇化，滿足普通人自尊宣泄的小伎倆罷了。

19年西行取經(jīng)，19年翻譯佛經(jīng)，他開創(chuàng)了法相宗，他成就了佛法的空前絕后的境界。浩浩蕩蕩的功績，與玄奘的天賦聰穎與家學(xué)淵源不無關(guān)系，可其根本卻在于玄奘同志超出常人的意志、勇氣和執(zhí)著。一個人、一匹老馬，沒有水，蹣跚在八百里莫賀延磧沙漠中的玄奘，踐行了“寧可西行而死，絕不向東而生”的錚錚誓言。九九八十一難，基本上都是與嚴(yán)酷的自然環(huán)境作斗爭，玄奘憑著超人的意志和信仰，懷揣這虔誠的求經(jīng)之心，完成了頂級職業(yè)探險家的挑戰(zhàn)之旅。

犧牲精神、執(zhí)著意念、頑強(qiáng)意志，比玄奘的聰明和苦學(xué)更為重要。對理想永不放棄，對信念始終堅持，這就是玄奘的精神，也是中華民族當(dāng)下最為稀缺的精神。葉敦明常對同事和學(xué)員們說：態(tài)度比能力重要，方法與知識重要。有遠(yuǎn)大目標(biāo)，有行動計劃，有決死之心，有悟道之樂，有救人之愛，唐僧對自己人生的管理，也是值得工業(yè)品營銷人學(xué)習(xí)和效仿的。

魯迅說：我們自古以來，就有埋頭苦干的人，拼命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人，這就是中國的脊梁。這個渾濁的世界，脊梁不挺，精神萎靡，物欲橫行，民族命運(yùn)一片混沌呀。冷眼看快消品行業(yè)，民族品牌幾乎蕩然無存，生存的土壤已是相當(dāng)惡劣，也只有娃哈哈這樣的國軍，還能靠著國內(nèi)渠道的復(fù)雜多變，與眾多洋品牌酣戰(zhàn)正興。而工業(yè)品行業(yè)的競爭，還沒有到如此窒息的程度，眾多大戶依然在享受“大投入、高增長、低利潤”的粗放式發(fā)展，精打細(xì)算、高瞻遠(yuǎn)矚、革新變化，對于這些仍做著春秋大夢的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，尚是不屑于顧的小家子氣。

有政府的N萬億狂投，有股市的吸金法，有土地增值的西方亮，贏弱不堪的工業(yè)品企業(yè)，腫脹的腦袋、麻桿般的身條、麻木的神經(jīng)，正在夕陽西下的大舞臺上，嬉笑著，打鬧著，仿佛更美好的世界永遠(yuǎn)眷顧著他們。葉敦明覺得，靠著這些主兒打世界，我們也就只能坐等消費(fèi)品行業(yè)厄運(yùn)再次降臨。

工業(yè)品營銷人，比消費(fèi)品營銷人既幸運(yùn)也杯具，幸運(yùn)的是，工業(yè)品營銷大有作為，前程廣闊；而杯具的是，沒有公認(rèn)的真經(jīng)，沒有圣地那爛陀，沒有住持戒賢。我們能有的，可能就是玄奘的舍身求道的精神。對于工業(yè)品企業(yè)而言，內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷，疊合起來的復(fù)雜程度，要比快消品大多了。系統(tǒng)思考、流程規(guī)劃、組織建設(shè)、三流合一，則是工業(yè)品企業(yè)高管的必殺技。

營銷，一味藥，它是造福自己、造福家庭、造福社會的思維方式與行動指南。創(chuàng)造價值、分享價值與享受價值，是營銷人的使命與樂趣。相對全面落后的國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)，胸懷萬丈豪情與世界視野的工業(yè)品營銷人，又該如何如何走好自己的玄奘之路呢？葉敦明認(rèn)為，我們不妨從“目標(biāo)、信仰、犧牲、執(zhí)著、功德”等五個方面加以思考，希望俺們的工業(yè)品企業(yè)也能在世界強(qiáng)手中奪得一席地位，最不濟(jì)也不要在自己家市場輸成裸體。

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