自我修養(yǎng)就是通過自我學(xué)習(xí)、自我反省來達到自我素質(zhì)的提高。如果一個人沒有自我修養(yǎng)的品質(zhì)，即使他具備其他一切成功者的素質(zhì)條件，也不可能成為成功者。

　　自我修養(yǎng)包括知識的修養(yǎng)和品德的修養(yǎng)兩大方面。直銷工作是一種綜合性很強的工作。雖然說這項工作很多人都可以從事，但真正能做到成功，是那些綜合素質(zhì)較高的人。而所謂的綜合素質(zhì)高是指一個人掌握了很多方面的知識和技能。在這方面，只有加強學(xué)習(xí)才可以做得到。

　　推銷工作講求“要做生意，先做人”。這就要求推銷員人品要端正，德才要兼?zhèn)?。人品端正，別人才會尊重你、信任你，把你當朋友，才能接受你所推銷的產(chǎn)品。德才兼?zhèn)?，既要品德高尚，又要有推銷方面的才干，這樣你的企業(yè)才可能接受你。

　　那么應(yīng)該如何加強個人修養(yǎng)呢？

　　對直銷員來說，加強個人修養(yǎng)主要體現(xiàn)在兩個方面：自律和慎獨。

　　1、自律

　　自律就是自我約束和自我管理。俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓。”人類越是進步，科技越是發(fā)達，就越離不開秩序，也就越離不開規(guī)則。實際上，每個人都處于自律和他律之中，比如你是個上班族，單位的規(guī)章制度、作息時間表等等都是他律，而你遵守這些制度就是自律。

　　自律意識不會與生俱來，它或者是經(jīng)過陶冶而自覺沉淀，或者是歷經(jīng)挫折和磨礪而逐漸養(yǎng)成，或者是承接教誨和引導(dǎo)的精神升華。

　　自律是信心和力量的體現(xiàn)。能夠自我約束，需要與自身的懈怠、放任、頹廢進行不懈的抗爭。戰(zhàn)勝自我比戰(zhàn)勝外物需要花費數(shù)倍的氣力。戰(zhàn)勝不了自身的頑疾，就不能達到自律的境界。英國哲學(xué)家培根說：“保持了自制力，就保持了自己的優(yōu)勢。”如果能夠保持住足夠的自制力，如果能夠強化自我約束意識，如果能夠不斷地戰(zhàn)勝自我，就能保持自己的優(yōu)勢，就能有效地釋放自己的能量，就能堅實地接近完全自律的境界。

　　自律，意味著可以控制并支配自己的行為，使自己的行為服從于走向成功的目標。不可否認，自律已經(jīng)成為一人是否有所造詣、是否有所成就的先決條件。

　　一個不能自律的人將一事無成。對一個直銷員來說，自律尤為重要，因為直銷工作大部分時間都處于獨立工作的狀態(tài)，沒有明確的規(guī)章制度制約，顯得相對自由。在這樣的狀態(tài)下，如果沒有高度自覺性的自律，必定容易滋生松懈，久而久之，將導(dǎo)致一事無成。

　　那么，怎么養(yǎng)成自律的習(xí)慣呢？你應(yīng)該從幾個方面著手：

　　A．從制定工作計劃做起。無論做什么事情，一定要養(yǎng)成制定工作計劃的習(xí)慣。做計劃時要充分考慮自己的工作能力，制定的計劃一定要能完成，同時又要稍高于自己以往的工作量。最重要的是，一定要強迫自己按計劃行事，不完善計劃決不輕恕自己。

　　B．日事日清，日清日結(jié)。當天應(yīng)該完成的工作一定要完成，絕不要以各種借口把事情拖到第二天完成。

　　C．時刻想著立即行動。成功的秘訣就是“立即行動”，時刻要有立即行動的心理和精神狀態(tài)去做應(yīng)該做的事，絕不拖拉并堅持到底。

　　D．摒棄不良習(xí)慣。習(xí)慣是一種很強的力量，不良的習(xí)慣會使你自毀意志。要力戒一些不好的習(xí)慣，如閑坐吹牛、打牌等等，工作的時候努力工作，休閑的時候要好好休息。要力戒一些不良的習(xí)慣和嗜好，不貪吃，不貪睡，不貪玩，不要被千奇百怪的東西所吸引。

　　E．摒棄找理由的惡習(xí)。世界上最好找的就是借口，一個人如果想為自己的失敗和不努力找借口，可以找到很多。要成功，一定不能給自己找借口。找準了目標，確定了該做的事，就不要因為“今天下雨”、“太陽太曬”、“朋友有事”等“理由”去推脫。要知道，成功的人，即使客觀條件不具備，也會千萬百計地創(chuàng)造條件去完成自己的目標。

　　F．克服僥幸心理。老天是很公平的，這個世界永遠是一份耕耘一分收獲，任何不勞而獲的僥幸心理對銷售工作來說都是不能容忍的。只有踏實、勤奮地去工作，成功的機會才會垂青于你。世上“幸運”的東西總是少之又少，如果想不付出努力就獲得成功，不如躺在床上等著天上掉金子。

　　G．養(yǎng)成守時的習(xí)慣。守時是養(yǎng)成自律的最有效的方法，對直銷員來說，也是非常重要的一項“基本功”。所以，一定要養(yǎng)成守時的習(xí)慣，按時休息，按時起床，按時工作，就是連吃飯、洗澡、修剪指甲這樣的小事，都要養(yǎng)成按時進行的習(xí)慣。

　　2．慎獨

　　所謂的慎獨指的是：要在別人看不見的時候，也能慎重行事；在別人不能聽到的時候，能保持清醒。不要認為隱藏的就可以去做，而放松對自己的要求。因此，當獨自一人時，同樣要嚴格要求自己，防微杜漸，自重自愛，把握住自己。

　　一般來說，人們往往在紀律約束下和有人監(jiān)督下能按要求去做，但在外界壓力消失的情況下，對自己的要求就會放松，行為也可能出現(xiàn)偏差。

　　慎獨是對人的道德修養(yǎng)提出更高要求，做起來也更難。但只有把人的道德修養(yǎng)提高到這一境界，社會道德規(guī)范和倫理要求才能真正根植于人們心田，內(nèi)化為人們的道德意識，指導(dǎo)人們的道德實踐，從而使整個社會成為有序、理性、道德的社會。

　　現(xiàn)在，社會在轉(zhuǎn)型，體制在轉(zhuǎn)換，觀念在更新，中西文化在互相交流和沖突，因此，社會上各種道德觀念、價值準則良莠并存。

　　在這種情況下，如果缺乏自律和慎獨的精神，就會感到混亂、迷惘、無所適從，甚至?xí)萑氲赖聹蕜t混亂的漩渦。

　　那么，怎么樣才能做到慎獨呢？要從以下幾個方面做起：

　　A．慎隱。慎隱是慎獨的基本要求。慎隱就是指隱處自律，是指沒有人在場、個人獨自活動的時候，也不能無所顧忌、為所欲為，不要做見不得人的“虧心事”。

　　B．慎欲。即要把握欲望的“度”。任何事情都有自身的度。在這個范圍內(nèi)，事情的本質(zhì)沒有發(fā)生根本的變化，超出這個范圍就會引起質(zhì)變，變成另一種事物。

　　C．慎省。就是自我反省。要經(jīng)常地、認真地反省自己，找出思想和行為中不良傾向和不良念頭，去劣存優(yōu)，不斷校正前進的方向。

　　D．慎微。慎微就是注意小節(jié)、小事，微處自律。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。一個人的道德修養(yǎng)和精神面貌，往往是通過日常的小事、小節(jié)反映出來的。古人說“修身齊家治國平天下”，你只要能做到自律和慎獨，就可以真正提高自己的品德，使自己充滿個人的獨特魅力，先不要說治國平天下，做一個成功的直銷員，基本上就可以達到了。

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