零售業(yè)的競爭在中國市場要遠勝于發(fā)達國家市場。 除了零售業(yè)的經(jīng)驗、 企業(yè)管理、 成本控制、 商品選擇以及物流配送之外， 購物環(huán)境、 食品安全、 商業(yè)信譽、 所在位置、 商品價格以及百姓口碑等等， 都會對顧客產(chǎn)生微妙的影響， 而體現(xiàn)在最核心的一點：“我們是否真正了解我們的顧客， 就像了解我們的家人。 ”

　　2012年是沃爾瑪進入中國市場的第16年， 也是沃爾瑪公司誕生50周年。 盡管2012年對很多零售企業(yè)來講， 都在經(jīng)歷一個升級和變革的時代， 但沃爾瑪在2012年還是保持了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，并宣布了新的戰(zhàn)略升級計劃——未來三年將開設超過100家門店， 創(chuàng)造約18000個新的工作崗位。

　　而作為一個零售商， 我們的成功與否取決于： “我們是否是顧客貼心的好商人 ” 。

　　一是要有 “貼心的價格” 。 2012年10月， 沃爾瑪將全國采購團隊集中在八個主要城市， 這一舉措強化了公司的采購優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。 另外， 2012年11月份， 全國范圍的沃爾瑪購物廣場及好又多門店已經(jīng)推出 “省心價” 活動。

　　二是要有 “貼心的質(zhì)量形象” 。 沃爾瑪對外傳播溝通較多的是我們對于食品安全以及合規(guī)的重視。 2012年 “3·15消費者權(quán)益日” 前后， 我們?nèi)珖虉鲅堫櫩蛥⑴c沃爾瑪傳統(tǒng)的 “顧客下午茶” 活動， 由商場管理層與顧客面對面交流。 同時， 各城市沃爾瑪商場還圍繞消費者特別關心的食品安全話題， 組織不同的活動。

　　三是要有 “貼心的溝通” 。 2012年， 沃爾瑪首次在中國推出電視廣告， 通過巴士電視、 樓宇電視、 視頻網(wǎng)站以及社交媒體， 與移動消費群體親密接觸。 沃爾瑪中國官方微博， 沃爾瑪購物廣場微博， 山姆會員店電子商務及微博平臺都提升了沃爾瑪與顧客的交流。

　　四是要有 “貼心的增值服務” 。 比如， 2012年春節(jié)前連續(xù)9天， 全國300多家沃爾瑪購物廣場延長營業(yè)時間活動， 以及推出越來越受顧客歡迎的福利彩票銷售柜臺、 聯(lián)名信用卡等等。

　　我推薦

　　百事可樂的 “春節(jié)營銷” 。 該品牌通過微電影的形式取代了原來的電視廣告。 在社交媒體平臺上， 該品牌非常創(chuàng)新地迎合了大眾的關注度和口味， 在傳播效果上， 要遠遠好于昂貴的電視廣告， 節(jié)約了大量成本和播出費用。 而且其微電影的制作故事性強，親情濃厚， 已經(jīng)脫離了單純的產(chǎn)品廣告效應， 讓人易于接受， 印象深刻。

　　我觀點

　　2013年我關注的三個關鍵詞： 價格導向、 特色節(jié)日、 公司品牌。零售商在今年將一改低調(diào)的和僅面對來店顧客的營銷和溝通， 更加注重開放和全面地與社會及廣大消費者溝通。 而且在零售行業(yè)巨大的社會食品安全與誠信壓力之下， 公司品牌的整體傳播將為零售品牌抵御頻發(fā)的行業(yè)危機事件奠定基礎。

　　我挑戰(zhàn)

　　如何整合公司的資源， 在重點項目上更好地發(fā)出公司的聲音。 目前在紛繁多樣的傳播渠道和信息飛速更替的時代， 如何能夠保持公司的聲音正確地傳達到受眾和利益相關方， 是我們在新時代對新公關和營銷人員所提出的首要課題。

　　李玲，2009年擔任沃爾瑪中國公司事務高級總監(jiān)， 負責公司企業(yè)品牌傳播、 企業(yè)社會責任和對內(nèi)對外溝通事務及企業(yè)聲譽管理。 在李玲的領導下， 沃爾瑪很好地樹立了行業(yè)領導者地位， 提升了公司美譽度。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：