這篇文章很長(zhǎng)，讀完屬實(shí)不易；手機(jī)流量不貴，但是經(jīng)驗(yàn)寶貴；當(dāng)大家能有耐心讀完本篇文章的時(shí)候，想必也已經(jīng)看懂了本文的些許價(jià)值，學(xué)到了一些精髓。

 ————本文9168字，讀完需要18分鐘。

抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。

但不同的平臺(tái)，有不同的邏輯，用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我們就從用戶(hù)的角度系統(tǒng)地談一談對(duì)抖音的認(rèn)識(shí)和判斷。

一、

你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢(qián)的關(guān)鍵。

產(chǎn)品好也需要好渠道，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢?。

很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過(guò)不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)了，為啥？

首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來(lái)就認(rèn)定是不是投放渠道有問(wèn)題。

如果產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，那么就要看定價(jià)是否合理，是不是價(jià)格太高，阻礙了消費(fèi)需求。

很多產(chǎn)品業(yè)績(jī)萎縮時(shí)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先一招就是降價(jià)，這是一種用于試探消費(fèi)者反應(yīng)的常用策略。

如果降價(jià)以后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀粵](méi)有起色，那說(shuō)明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

什么樣的渠道才是好渠道？

能夠穩(wěn)定地給你帶來(lái)新流量的渠道，就是好渠道。

渠道可以是自媒體，可以是線(xiàn)下門(mén)店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。

很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結(jié)為自己沒(méi)有IP，認(rèn)為只要把個(gè)人IP做起來(lái)，就能解決所有問(wèn)題，其實(shí)不是這么回事。

你有了個(gè)人IP，不見(jiàn)得你就有了流量。

明星都有個(gè)人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，顏值、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻?chē)，銷(xiāo)量為個(gè)位數(shù)，也不算什么新聞了。

但是對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，主動(dòng)幫她們到處討論、宣傳預(yù)熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。

要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認(rèn)識(shí)渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。

很多品牌打流量，用的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用內(nèi)容換流量，不完全依靠投流。

而且這些品牌也大多是矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)平臺(tái)設(shè)置多個(gè)不同的IP，采用多IP多平臺(tái)分發(fā)的形式，利用不同平臺(tái)、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，做到了可防可控。

所以在大家眼里，就覺(jué)得這些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都能玩得轉(zhuǎn)。

他們能玩得轉(zhuǎn)，是因?yàn)檫@些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)不同平臺(tái)的邏輯都能吃得透。

不管用哪個(gè)平臺(tái)都要重視投流，只有內(nèi)容，量起不來(lái)；只靠投流，成本太高；二者結(jié)合，用“內(nèi)容+投流”的打法才科學(xué)，才有好的回報(bào)。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，但是很多人看不懂。

二、

很多人都對(duì)我說(shuō)過(guò)同樣的一句話(huà)：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口你都趕上了？

2010年，我開(kāi)始帶隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年我自己也開(kāi)始做微商，同期開(kāi)始涉及移動(dòng)社交電商；2017年開(kāi)始涉足社交新零售，同時(shí)專(zhuān)注于社交化商業(yè)和社交化營(yíng)銷(xiāo)的研究及實(shí)操，一直做到今天。其中2018年我們開(kāi)始研究、運(yùn)營(yíng)直播和短視頻引流，我們18年也創(chuàng)設(shè)了一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也和知名機(jī)構(gòu)簽署了數(shù)千萬(wàn)美元的投資意向書(shū)。重要的是，從2018年到2022年這五年，也是抖音發(fā)展過(guò)程中最重要的五年，我們一直在研究它。

深入一個(gè)行業(yè)，持續(xù)研究它12年容易嗎？——確實(shí)不容易。

深入一個(gè)行業(yè)，你一直在陪伴它進(jìn)化，你成功就是必然的。

事物具有兩面性，抖音也是如此，抖音生態(tài)流量大，缺陷也大。

抖音流量確實(shí)大，你能出爆款，他也能爆款；

抖音流量變化大，今天有，明天不一定還有。

網(wǎng)上時(shí)不時(shí)會(huì)有各種看衰抖音的言論，好多人吆喝著要轉(zhuǎn)投其它平臺(tái)。

但不可否認(rèn)，抖音依然是適合新品牌，新品類(lèi)，扎根生長(zhǎng)、開(kāi)枝散葉、開(kāi)花結(jié)果，做出影響力的沃土。

我們回想一下近幾年、包括今年的知名網(wǎng)紅品牌，基本上都誕生于直播短視頻等內(nèi)容平臺(tái)，其中多數(shù)產(chǎn)自于抖音，影響力位居前列的也是來(lái)自于抖音。

流量在哪里，消費(fèi)者就在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

所以你想要把握流量趨勢(shì)，不能不考慮抖音平臺(tái)。

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