9月3日，東方甄選開啟了貴州直播帶貨之旅。兩分鐘的時間，直播間人氣就沖到了抖音帶貨榜第一，當(dāng)天總觀看人次更是達(dá)到了4000萬。

    據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次東方甄選貴州行帶貨銷售額高達(dá)7800多萬，打破了東方甄選爆火出圈時6800萬的銷售額記錄。

    東方甄選再一次實現(xiàn)了自我超越，勢頭越來越強勁了，其近三個月的GMV已達(dá)到了20億。東方甄選已然是當(dāng)之無愧的抖音電商銷量和人氣的“雙料冠軍”。

    東方甄選作為新東方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的得意之作，依靠直播帶貨獲得了不小的成功，但俞敏洪并不滿足于依附其他平臺，而是要讓東方甄選獨立發(fā)展。

    近期其電商APP“新東方旗下甄選好物平臺”悄然上線，其SKU共約400余個，其中自營商品的SKU有20個左右，屬于平臺主推商品。稱將“提供一站式購物體驗，源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后”，除自營商品外，共涉及到果蔬生鮮、水產(chǎn)海鮮等11個類目。

    東方甄選上線獨立APP，很明顯這是新東方對私域電商進行的探索。在公域流量體系中，用戶被平臺方掌控，任何一家企業(yè)想要獲取流量都需要付出高額的推廣費等流量成本，并且流量無法有效留存。而通過自建APP，則無需付費，即可任意時間、任意頻次觸達(dá)用戶，可以持續(xù)增強用戶黏性，提升復(fù)購率，通過對私域流量的運營，可以完美的實現(xiàn)降本增效。


    然而，東方甄選想要打造私域電商，也需要直面很多挑戰(zhàn)。楊建允認(rèn)為，主要有以下三點：

    一，高度依賴董宇輝，一旦董宇輝這個IP出現(xiàn)任何變故，都將給現(xiàn)在的東方甄選帶來巨大的損失和影響。所以需要盡早拿出一個符合市場規(guī)律的激勵機制，同時也應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)出具有較高穩(wěn)定性的頭部主播矩陣和運營團隊。

    二、自建供應(yīng)鏈，這需要龐大的、專業(yè)的人才團隊，包括市場研究、品類選擇、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、采購及品質(zhì)管理等，如果要將自建供應(yīng)鏈做深做透，還要進一步進行物流、倉儲等布局，所需的人力、物力及時間成本都很巨大巨大。

    三、產(chǎn)品品質(zhì)，這是東方甄選私域電商成敗的關(guān)鍵，東方甄選之所以能在眾多直播電商中贏得用戶的青睞，起初還是來自于對俞敏洪、董宇輝個人品牌背書的信任，所以東方甄選要加強全流程品控能力，在性價比、品質(zhì)等方面找準(zhǔn)平衡點，才能兼顧銷量與口碑。


    無論有多少挑戰(zhàn)，東方甄選自建私域電商都已是必然之舉。俞敏洪也表示：“基于外部平臺所建立起來的商業(yè)模式，有很強的脆弱性。”所以東方甄選依托頂流主播，自營品牌，自建平臺，以此來打造新東方的新賽道，這種轉(zhuǎn)型決心是決然的，令人欽佩，這項探索也會為直播電商的發(fā)展帶來更多選擇。

    早在2016年下半年、17年的時候，楊建允在對互聯(lián)網(wǎng)營銷的實操和研究中，敏銳的感知到流量增長發(fā)生了很大的變化，新用戶增長放緩，獲取難度加大。若想要保持營銷的穩(wěn)定增長，挖掘老用戶的潛在價值、讓老用戶反復(fù)創(chuàng)造價值無疑是行之有效的運營方向，楊建允開始提出私域流量運營的概念。

    以往我們熟知的帶貨主播李子柒、雪梨、辛巴、薇婭、李佳琦、羅永浩等人，無一不是私域流量的受益者，他們都有專門的私域運營團隊。從2017年開始，很多傳統(tǒng)電商商家也開始有意的引導(dǎo)消費者添加、關(guān)注到他們的公眾號、微信、社群等私域工具，這些商家在流量變化的這幾年依然吃盡了流量和電商和紅利，賺得盆滿缽滿。

    楊建允提醒，互聯(lián)網(wǎng)新時代，企業(yè)營銷也要有新思路、新布局、新體系和新模式。在流量越來越貴，用戶越來越難獲取的今天，私域流量就是企業(yè)最有效的護城河。私域流量決定了新時期企業(yè)的經(jīng)營邊界，是很多企業(yè)能否突破商業(yè)邊界，創(chuàng)造長期價值的有力保證。早早布局公域流量引流體系、私域流量運營體系，布局私域電商無疑是很多企業(yè)的不二選擇，除了可以有效降低運營成本，實現(xiàn)長期增長，要避免把雞蛋放在別人的籃子里，同時在面臨流量枯竭、競爭加劇時，還可以有效的降低自身風(fēng)險，提高競爭力。

    楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，資深評論人，專欄作者，專注于社交化商業(yè)研究及實操。

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