近來聽到很多人講，"第一"在國外很靈，在中國不成，而且有很多案例可以證明其觀點的可信度，比如第一個發(fā)明彩色電視機的企業(yè)，第一個發(fā)明VCD機的企業(yè)，以及眾多的發(fā)明某個產(chǎn)品的企業(yè) 均未成為中國市場上的"生力軍"，更談不上市場上的"龍頭老大"，有些產(chǎn)品根本沒有被市場接受，有些則早早地被淘汰出局，眼看著別的企業(yè)利用自己的發(fā)明賺大錢，自己成了"趟地雷"的犧牲品，根本談不上什么先行者優(yōu)勢。那么這種現(xiàn)象是偶然的還是必然的，有沒有辦法避免它的發(fā)生？企業(yè)應(yīng)當追求創(chuàng)新還是等別人發(fā)明之后再設(shè)法仿制？先行者優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？我們不妨從兩個不同的角度分析一下原因，也許對大家有些啟示作用。 
首先讓我們探討一下有關(guān)市場競爭四階段的概念，第一階段是初級競爭，大多數(shù)廠家實力還不強，競爭者也不多，第二階段是無序競爭，廠家實力依然不強，但競爭者大大增加，第三階段是完全競爭，經(jīng)過淘汰，剩下的都是實力強的廠家，同時競爭者數(shù)量依然較多，第四階段是壟斷競爭，經(jīng)過艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰，僅剩下少則三至五家，多則八到十家大型企業(yè)，競爭進入穩(wěn)態(tài)。通常說來，一個產(chǎn)品剛剛問世時，可能僅有極少數(shù)廠家參與競爭，如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)在推出產(chǎn)品之前并未考慮好如何盡快從初級競爭階段過渡到壟斷競爭階段，也沒有采取相應(yīng)的措施保護自己，就必然會進入沒有戰(zhàn)略的隨機經(jīng)營。如果運氣好，可以賺幾年錢，如果運氣不好，市場很快被跟隨者侵蝕，當然有些是合法的競爭，有些是假冒偽劣產(chǎn)品，但是最終結(jié)局都是導(dǎo)致發(fā)明者血本無歸，令很多企業(yè)寒心，對創(chuàng)新失去興趣，似乎企業(yè)的興衰完全是聽天由命，企業(yè)控制不了。要解決這個問題，有兩條路可走，但是無論走哪條路都必須有一個明確的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，有一整套實施方案，絕對不能"跟著感覺走"。

道路之一：如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認為可以獨霸一方，企業(yè)靠自己的實力有足夠的把握迅速進入壟斷競爭狀態(tài)，就要加快產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的步伐，發(fā)揮出先行者優(yōu)勢。同時企業(yè)要動用各種手段保護自己，如申報專利，控制銷售渠道，利用品牌和服務(wù)優(yōu)勢拉開距離，過河拆橋，打消潛在競爭者加入本行業(yè)的念頭。建立起進入壁壘，提高進入難度。當然企業(yè)不能追求暴利，否則必定會招來一大批有實力的企業(yè)不惜代價加入競爭，到那時想把對手擠出市場就難了，很容易進入無序競爭和完全競爭的階段。

道路之二：如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認為無法阻止其他企業(yè)的加入，更不能抗拒大企業(yè)的沖擊，就要考慮協(xié)同競爭的戰(zhàn)略，也就是說將產(chǎn)品設(shè)計公開，以許可證方式和優(yōu)惠的價格轉(zhuǎn)讓給其他有興趣的企業(yè)共同協(xié)作開發(fā)市場，一來可以把"餡餅"做大，二來可以打消其他企業(yè)獨立開發(fā)類似產(chǎn)品的念頭，保持自己的領(lǐng)先地位，等到"餡餅"做大以后，各企業(yè)之間通過品牌競爭，擴大市場份額。這在理性的市場經(jīng)濟環(huán)境中是十分普遍和流行的一種方式，也是有利于行業(yè)發(fā)展的模式。

不管是哪一條路，都要注重企業(yè)生物鏈的營造，從整體資源上占有優(yōu)勢，使企業(yè)在一個相對寬松的環(huán)境中按有利于本企業(yè)的游戲規(guī)則生存與發(fā)展。這樣就可以真正享受先行者優(yōu)勢帶來的諸多好處，保持長久的競爭優(yōu)勢，成為市場上的勝利者。從另外一個角度來看，也許某個產(chǎn)品僅能滿足一小部分消費者的需要，而無法進入主流消費群體，在這種情況下企業(yè)又如何應(yīng)付哪？請看"市場陷井與主流產(chǎn)品的形成"

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