一、關(guān)機(jī)或振動(dòng)，不影響他人。如果不關(guān)，則不聽也罷，首先的第一句話就不聽，更何況接下來(lái)的內(nèi)容呢？
二、深呼吸，提示看發(fā)生什么？平靜、心氣和平、更加易于接受本次演講的內(nèi)容。
三、問：人生中最寶貴的東西是什么？答案：是幻想。幻想是人類前進(jìn)的動(dòng)力，沒有了幻想，人類也就死氣沉沉無(wú)從發(fā)展了。大猩猩的故事，為什么不逃跑，因?yàn)榉艞壛嘶孟?，放棄了自由，更放棄了希望，所以?dāng)自由來(lái)到時(shí)，他也不會(huì)要了。首先要敢想，才有做的可能，如果想都不敢想，你又怎么會(huì)去做呢？敢想，就有成功的可能，是成功很重要的一部分。有了嫦娥奔月，今天的登月，哪吒的風(fēng)火輪、雷震子的翅膀再空中飛，神仙的避水珠，今天的飛機(jī)，潛艇等等。
霍金很著名，剛開始得病時(shí)，醫(yī)生說(shuō)他只有兩年半的壽命了，但為什么他活到了現(xiàn)在，而且有了這么大的成就，因?yàn)樗龅搅撕?jiǎn)，一個(gè)愛他的姑娘，有了信心和活的信念。
四、信念的力量
信念并不是什么超感覺的神秘曲東西，只是大多數(shù)的人尚未認(rèn)識(shí)它而已。這個(gè)“東西”已被極少數(shù)幸運(yùn)的人諳熟了千百年，但由于某些未知的原因，它對(duì)普通的人迄今仍然是個(gè)謎?，F(xiàn)在，我確信：任何一個(gè)自我誠(chéng)實(shí)的、有智力的人，能達(dá)到他自我期待的任何人生高點(diǎn)。
我曾經(jīng)閱讀了許多書，有武俠小說(shuō)、心理學(xué)、哲學(xué)、有占卜算命、有宗教經(jīng)文、甚至還有符咒之類的書籍，其個(gè)許多書是荒謬的無(wú)稽之談，奇談怪論，也有許多書寓意深刻，不乏真知灼見。我漸漸發(fā)現(xiàn)所有諸子百家、三教九流的學(xué)說(shuō)，都貫穿著一條金色的思緒，正是它使讀者甘愿接受，自覺奉行。這種金色的思緒可以用一個(gè)詞來(lái)概括它——信念。人們正是靠著信念的成份或因索，通過精神治療康復(fù)疾病，登上高高的成功階梯，使所有具有它的人得到非凡的成就。為什么信念會(huì)創(chuàng)造奇跡，這是很難簡(jiǎn)單描繪和解釋的事情。然而，不容置疑的是在信念中包含著名副其實(shí)的魔力。
我確信，正是信念感召著過去那些人數(shù)極少的秘密兄弟會(huì)組織，為保護(hù)一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的“崇高秘密”，赴湯蹈火，在所不惜。結(jié)論必然是這樣的：“您必須接受真理，您才能得到真理。”信念是一門非常淵博深?yuàn)W的，需要作某種專門研究的學(xué)問。如果你研究它，理解它，并且遵循它的原則，那它就是你實(shí)際生活中的秘訣。“芝麻，芝麻開開門”。但是至今幾乎沒有人研究它，人們抱怨它深不可測(cè)而不敢問津。我也確信，一些秘密組織擁有一種理解生活的知識(shí)，用錯(cuò)誤的信條和曲解，把組織成員引入歧途。
你常常會(huì)聽到別人說(shuō)這樣的話：假如你相信你行，那你就行，有一句古老的拉丁諺語(yǔ)說(shuō)：“相信你能得到它，那么你就能得到它。”信念，是一種實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的促進(jìn)力量。假如你生了病，你內(nèi)心很想并且相信你會(huì)康復(fù)，這大大有益于你的康復(fù)。這是你內(nèi)心的信念或基本信心物化的結(jié)果。我說(shuō)的是智力和精神健康的人。我不會(huì)對(duì)一個(gè)行動(dòng)不便的人說(shuō)，他可以在棒球或足球比賽中獲勝。我也不會(huì)對(duì)一個(gè)相貌不佳的婦女說(shuō)，她只要相信自己能變美，會(huì)在一夜之間變成一個(gè)大美人。但是這些事情仍然可能發(fā)生，因?yàn)楝F(xiàn)在人們已創(chuàng)造了許多治愈和矯正技術(shù)。我堅(jiān)信，當(dāng)我們更多地學(xué)到運(yùn)用各種精神力量時(shí)，我們將證明今天那些藥物治療不起作用的許多疾病將得到治療?？偠灾?，信念使生活中的每一個(gè)人燃起生活的火焰，鼓超生活的信心，希望——它能創(chuàng)造人間的奇跡．能幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
愛•加那博士是美國(guó)的一位著名科學(xué)家和精神科醫(yī)生，他的關(guān)于一般思維科學(xué)的著作，在國(guó)內(nèi)外引起軒然大波。他宣稱，盡管一個(gè)人不能長(zhǎng)出一條新腿(象一只蟹能長(zhǎng)出一只新的鉗子)，但是，假如人的心理不拒絕的話，那他是可能長(zhǎng)出新腿來(lái)的。這位著名的科學(xué)家聲稱，假如一個(gè)人希望長(zhǎng)新腿的思想轉(zhuǎn)化為深層的潛意識(shí)，接著這個(gè)人會(huì)象一只蟹一樣輕而易舉地長(zhǎng)出一條腿來(lái)。我知道，這種聲明會(huì)被證明是不可信的。但是，我們?cè)跄軘嘌栽趯?lái)的某一天它是否能成為可能呢？
我告訴你這門自我信心知識(shí)方面的科學(xué)，無(wú)論你怎樣運(yùn)用它，必將終有所獲。但是，我要誠(chéng)懇地重復(fù)在我的一句希望和告誡：千萬(wàn)不要用它來(lái)達(dá)到有害他人的或罪惡的目的。
有史以來(lái)，世界上就有兩股巨大的微妙力量在發(fā)生作用——善與惡。這兩者在各自的范圍和時(shí)期內(nèi)都有驚人的力量。使兩者發(fā)揮效力的基本要素是——心理力量一一聚集起來(lái)的心理力量。有時(shí)惡明顯地占上峰，有時(shí)善處于主導(dǎo)地位。是心理力量建造起了一個(gè)個(gè)帝國(guó)。
假如你用心聽本次演講，那你會(huì)明白，如同運(yùn)用這門科學(xué)來(lái)達(dá)到善的目的，得到建設(shè)性的成果一樣，它也能被一種可伯的破壞性力量利用。它象許多自然力量，如水與火，能給人類帶來(lái)最大的恩典。但是，依據(jù)它們是被用于建設(shè)性還是破壞性的目的，它們也能帶來(lái)駭人聽聞的大災(zāi)難。
因此，你務(wù)必小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要誤用“心理要素”。我不能不再三強(qiáng)調(diào)，假如你將它用于有害他人的或罪惡的目的，那它會(huì)象千百年來(lái)那些試圖這樣做的人完蛋一樣，它會(huì)使你自食其果，毀掉自己，這并非多此一舉．而是嚴(yán)肅的告誡。
五、精神要素
汽車、摩天大樓、能飛越最高云層的波音747飛機(jī)、縫紉機(jī)、極小的針，它們最初來(lái)自哪里呢?（問）來(lái)自奇妙的力量——思想。當(dāng)我們進(jìn)—步分析時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到：這些成就和實(shí)際上我們所擁有的一切——一件東西也好，一千件東西也好，都是創(chuàng)造性思想的成果。拉爾夫•沃爾多•愛默生宣稱，每一個(gè)行為的祖宗是思想。當(dāng)你理解了這句話的時(shí)候，你就會(huì)明白，我們的世界是被思想統(tǒng)治著的，外在世界酌每一樣事物最初在人的思維中都有它的附本。這正如佛陀在許多世紀(jì)以前所說(shuō)的：“我們所有的一切是我們思想的結(jié)果”
你真正的生命是你的思想——以及你的思想作用的結(jié)果。你的血液、骨頭和肌肉可以被還原為百分之七十的水和一些價(jià)值很小的化合物，但是，你的思維和你所想的東西使你成為你現(xiàn)在這樣有很高價(jià)值的人。成功的奧秘不在于外界，而在于人的思想內(nèi)部。
如果沒有一個(gè)領(lǐng)先的思想推動(dòng)的話，你會(huì)不吃東西，不穿衣服，不坐公共汽車，也不駕駛自己的小汽車，不開電視，不看報(bào)紙，你甚至不伸展你的雙臂。盡管你也許認(rèn)為你所做出的動(dòng)作，或多或少是無(wú)意識(shí)的，也許是由某種身體松弛一下需要所引起的，但是，在你生活中所采取的每一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟背后，不管它的目的如何，那是難以克制的、強(qiáng)有力的力量一思想。
你走路的方式，你的風(fēng)度，你的言談，你的衣著，這一切都反映了你的思想方式。一種窩囊的儀態(tài)，反映了一種窩囊的思想。反之，機(jī)敏、高雅的儀態(tài)，是內(nèi)在力量和信心的外部表現(xiàn)。你在外在所展示的東西，就是你內(nèi)在所擁有的東西，你是你自己思想的創(chuàng)造物。你相信你自己是怎樣的人．你便能成為怎樣的人。
一切幸福，一切成功，一切物質(zhì)財(cái)富的獲得，一切偉大的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，所有成就的最初的源泉就是思想。沒有它，就沒有醫(yī)藥，沒有宏偉的博物館，沒有偉大的戲劇、小說(shuō)，沒有現(xiàn)代化的設(shè)施——事實(shí)上，在最遙遠(yuǎn)的原始的時(shí)代，也沒有生命的進(jìn)化。
你的思想——那些占支配地位的思想——決定你的性格，你的職業(yè)和經(jīng)歷，真的，決定你每天的生活。如此思考，“一個(gè)人的思想既可以創(chuàng)造他，也可以毀滅他”這句話的含義就容易理解了。
著名的愛爾蘭編輯兼詩(shī)人喬治•魯西爾曾經(jīng)引用了這么一個(gè)諺語(yǔ)；“我們成為我們所期待的人。”他用自己在生活中成為一個(gè)偉大的作家、演說(shuō)家、畫家和詩(shī)人的事實(shí)，論證了這一點(diǎn)。然而，我們保持在內(nèi)心深處的許多思想并不都是我們自己的，至少不是都由我們自己提出來(lái)的。我們被其他人的思想所左右，這些思想是我們?cè)谂c他人的交談中知道的，在報(bào)刊書籍上我們讀到的，在電影、電視和無(wú)線電里得悉的，甚至偶然從過路人的談話中聽到的。那些思想不斷地沖擊著我們。其中一些思想和我們自己最深層的想法相吻合，并有益于更加開闊我們的生活視野。但是，更常見的是哪些思想是顛三倒四的，削弱了我們的自信心，把我們從更高的目標(biāo)上攆走。正是這些外在的思想成為我們生活中麻煩的制造者。后面我將向你們介紹如何免遭它們的干擾。
無(wú)論如何，我必須指出，僅僅靠努力工作，不會(huì)帶來(lái)成功，世界上到處是努力工作的人，但他們很少因?yàn)榕ぷ鞫兴@耀。比努力工作更重要的東西是需要，即創(chuàng)造性的思想和對(duì)你實(shí)施自己想法的能力的堅(jiān)定信心。歷史上有成就的人之所以他們能成功是靠了他們的思想，他們的手僅僅是他們頭腦的助手。
另外一點(diǎn)很重要，為了成功，最基本的是你的愿望要始終如一，你的思想和目標(biāo)要協(xié)調(diào)一致，你的能量要集中起來(lái)，并且不停地運(yùn)用。對(duì)于成功，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的理解，你也許要的或是財(cái)富，或是名望，或是地位，或是知識(shí)。但是不管你認(rèn)為成功是什么，你應(yīng)該有自己選擇的目標(biāo)，用這個(gè)目標(biāo)來(lái)點(diǎn)燃你生活的希望*
這是信口開河嗎7一點(diǎn)也不是。通過運(yùn)用信念的能動(dòng)力量，你可以充分地調(diào)動(dòng)你的內(nèi)在能量運(yùn)動(dòng)，這些內(nèi)在能量運(yùn)動(dòng)反過來(lái)能幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。如果你已經(jīng)結(jié)婚，你一定還記得向要成為你終生伴侶的人求愛的富有刺激的、動(dòng)人心弦的經(jīng)歷。當(dāng)然，這不是折磨神經(jīng)的事情，——恰恰相反，你將承認(rèn)——盡管可能是無(wú)意識(shí)的，除了你這非常虔誠(chéng)的心意，你還會(huì)使用什么呢?從你向戀人求愛的想法一直到結(jié)婚，渴望贏得伴侶是你心中的最高思想。這種思想，這樣信念，一天中的每一分鐘部伴隨著你；也許在你的夢(mèng)中也一樣。
既然你對(duì)在日常生活中思想、意念和期望所扮演的角色有了一幅清楚的圖象，那么，首先要明確決定的足你要于什么。象大多數(shù)人那樣，以你只想獲得成功這樣一個(gè)普通的觀念起步，那是太模糊不清了。你必須在你的心里構(gòu)勒一個(gè)清晰的樣式。問問你自己，你的方向在哪里，你的確切目標(biāo)足什么，你真正想耍的東西已經(jīng)具體化了嗎7如果說(shuō)成功是以財(cái)富的價(jià)值為標(biāo)志的，那你能在價(jià)格上確定它們的數(shù)量嗎？如果說(shuō)成功是以成就為標(biāo)志，那你能詳細(xì)地說(shuō)明這成就嗎？
從現(xiàn)在起，你必須問這些問題，因?yàn)樗鼈兊拇鸢甘菦Q定你一生命運(yùn)的因素。可是，似乎奇怪的是沒有百分之一的人能回答這些問題。大多數(shù)人對(duì)成功有一個(gè)普通的愿望，但他們對(duì)成功的細(xì)節(jié)是不清楚的。他們僅僅一天一天地出去找工作，盤算著他們今天有一個(gè)工作，明天也會(huì)有——并且期待在他們年老體衰的時(shí)候，稍微得到一點(diǎn)照顧。他們象漂浮在水面上的一個(gè)無(wú)目標(biāo)的軟木塞，在途中被各種激流任意左右，不是被沖到岸上，就是變得濕淋淋，最后沉沒。
所以確切地了解你在生活中所想要的東西是極其重要的，你必須知道你前進(jìn)的方向在哪里，在心中持有一個(gè)確定的目標(biāo)。當(dāng)然，那是一個(gè)全面綜合的構(gòu)劃。不管你是要一個(gè)工作，還是一個(gè)更好的工作，你要一間鄉(xiāng)間的別墅，還是一雙新鞋，在你得到你所追求的東西之前，你必須有一個(gè)堅(jiān)定的信念。
記住，在需要和期望之間有很大的區(qū)別。為了工作，你也許需要一輛新轎車，為了給你的家庭帶來(lái)愉快，你也許期望一輛新轎車。為了工作的那輛車，你將作為必需的東西去買‘為你家庭的那顆車，你將作好汁劃盡可能快地買。為了后種車，你將讀些小冊(cè)子，訪問許多商人，因?yàn)樗且环N你以前從來(lái)沒有過的型號(hào)，某種東西將增強(qiáng)你的責(zé)任心，并迫使你汲取你內(nèi)在新的判斷力和外在新的資源。期望某種新的、與過去不同的東西，那將改變你的生活，使你發(fā)揮一種超常的努力。正是依靠信念的力量使那些內(nèi)在能量發(fā)動(dòng)起來(lái)，使你的生命增加了我稱之為“正價(jià)值”的東西。
所以，如果你曾經(jīng)希望獲得什么成就，或者得到比你現(xiàn)在更多的東西的話，那就從期望開始吧。這是我們所有力量的最重要的原動(dòng)力，沒有一種始終在心中燃燒的期望，就不會(huì)任何的成就和收獲。正如你應(yīng)該明白的那樣，除了純粹的期望還要有許多其他因素的作用才能成功。
其中之一因素就是強(qiáng)烈的信念，（如：繩擺實(shí)驗(yàn)）一塊卵石投到水中，立即會(huì)激起層層微波細(xì)浪，并呈圓形在水面上向外蕩漾，直到在岸邊停止。卵石越大，激起的波浪也越大。把兩塊大小、重量各不相同的卵石同時(shí)在相鄰的不同處扔向水里，相會(huì)各自產(chǎn)生漣波，并相互交疊起來(lái)。在兩個(gè)水波的相交處，可以看到它們互相交疊相過的沖擊。我們仔細(xì)觀察，如果兩個(gè)水波的大小相同，則看起來(lái)仿佛它們停止地涌現(xiàn)于相互的交點(diǎn)上；但如果其中的一個(gè)水波大于另一個(gè)，則較大的一個(gè)將蓋過較小的那個(gè)并在較小的水波中產(chǎn)生出新的波紋來(lái)。
現(xiàn)在，聯(lián)系你自己的思維脈沖來(lái)考慮這件情況一例如，在人腦中的兩種思想怎樣才會(huì)使其中的一種思想停止、或讓其中的一種思想超出另外的一種呢？你很容易理解這種情形：那種越是有力或注意力集中的思想，越是速度快的思想，越是振動(dòng)大的思想，就越能蕩滌周圍較弱的思想振蕩，并能越迅速地創(chuàng)造自己的作品。
我們聽到過各種各樣的深思的層次、意識(shí)的水平、思想的集中程度、人們信念的力度等等——所有這些，都取次于我們所釋放出的能量的強(qiáng)烈程度或級(jí)別大小，只有在你思想完全敞開，在想象中把實(shí)現(xiàn)你的志向并在內(nèi)心看到你期望對(duì)象的圖象——一幢房子、一輛汽車、一架電視機(jī)，就象你已經(jīng)擁有這些東西時(shí)，才能形成思想的創(chuàng)造力量。
六、潛意識(shí)
問：什么是潛意識(shí)？精神分析學(xué)說(shuō)的創(chuàng)始人，西格蒙德•弗洛伊德，曾假設(shè)人體內(nèi)有一種強(qiáng)大的力量，人的心理中有一部分與意識(shí)心理分開的未知心理部分處于不斷的工作狀態(tài)，形成我們的思想，感情和行動(dòng)。這不是一種所謂的人體物質(zhì)器官，就象我們所知的大腦那樣，科學(xué)還未確定它在人體內(nèi)的確切位置。然而它確實(shí)存在，自從人類有文字記載以來(lái)，人們就知道它的存在。古人經(jīng)常稱之為“精神”，帕拉切爾蘇斯稱之為意志，其他人則稱之為精靈或大腦的附屬體。有些人更愿意把它看作一種意識(shí)，“內(nèi)在寧?kù)o、無(wú)聲”的創(chuàng)造者。有些人認(rèn)為這部分精神區(qū)域存在于靈魂，一些形而上學(xué)的大師們則認(rèn)為它位于太陽(yáng)穴。還有人稱之為超自我、內(nèi)在力量、超意識(shí)、無(wú)意識(shí)、潛意識(shí)等等，冠之以各種各樣的名稱。更有人宣傳這是一件使我們得以相互聯(lián)系的超級(jí)智慧。于是，它可以稱之為“宇宙精神”——它擁抱著每一個(gè)有生命的物體，所有的人類、植物與動(dòng)物的生命。
無(wú)論我們?nèi)绾畏Q呼它，我更愿意稱之為潛意識(shí)——已被認(rèn)為是生命的本質(zhì)，它的力量的限度是未知的，從不會(huì)睡眠休息。它在我們陷入困境時(shí)給予援助，它告戒我們避開將會(huì)出現(xiàn)的危險(xiǎn)；它會(huì)給我們提供想象不到的幫助。當(dāng)我們正當(dāng)從事各種奇跡的創(chuàng)造時(shí)它會(huì)從各方面給我們以指導(dǎo)。
客觀上，當(dāng)潛意識(shí)心理得到意識(shí)心理的命令或要求時(shí)，它就會(huì)按照所需要的去做；主觀上，潛意識(shí)首先按自己的主動(dòng)性行動(dòng)，雖然有時(shí)它的行為看來(lái)是受外界影響的結(jié)果。
當(dāng)你完全理解這一理論時(shí)．它就變得如此激動(dòng)人心。在電子或振動(dòng)理論的啟發(fā)下，你便能更深入地理解這一理論。
學(xué)習(xí)這門課的任何人都知道，與潛意識(shí)心理進(jìn)行直接聯(lián)系能取得什么樣成就——有許多人已經(jīng)成功地運(yùn)用它去獲取財(cái)富、力量和名揚(yáng)四海，同時(shí)也運(yùn)用它去治愈那些精神病患者，解決人類無(wú)數(shù)的問題。它的力量所在就是你去應(yīng)用它。這兒唯一需要你去做的就是堅(jiān)信它的力量，并去應(yīng)用從本次學(xué)到的技術(shù)。——當(dāng)然也可以另外整理出一套對(duì)你自己有用的理論體系來(lái)。
（奧麗安娜號(hào)郵輪例子）
如今意識(shí)和潛意識(shí)已得到人們的廣泛理解?？茖W(xué)研究表明，我們所有的人都有兩種心理，每種心理賦有獨(dú)特的品質(zhì)和力量，在特定的情況下，都能進(jìn)行獨(dú)立的活動(dòng)。人們不能理解意識(shí)心理在大腦中的工作，因?yàn)槿魏螘r(shí)侯，你只要集中思考，就能感覺到大腦的活動(dòng)。有時(shí)候，思想高度緊張，或用腦過度，你會(huì)覺得頭痛、眼酸、太陽(yáng)穴脹痛。你通常也能追尋到思想的起來(lái)源。它也許是你受到所見、所聞、所閱的暗示，也許是你對(duì)自己的事業(yè)或家庭萌發(fā)的一個(gè)新想法，也許是你苦思冥想的某個(gè)思想的延續(xù)?？傊?，你可以把思想來(lái)源和已經(jīng)與你的意識(shí)有關(guān)的事情聯(lián)系起來(lái)。有時(shí)你思考著如問解決一個(gè)棘手的問題。當(dāng)你苦苦思索還找不到答案時(shí)，你會(huì)不由感到疲憊不堪或心灰意懶。尤其在晚上，當(dāng)頭腦里被某種思想緊緊纏住而無(wú)法入睡時(shí)，你就會(huì)想“算了”，“隨它去吧”，“不要去想它了。”一旦你停止思考，思想就開始沉下去，好象沉到你身體的某一部位。你意識(shí)心理的緊張狀態(tài)會(huì)隨之趨于緩和，不久你就睡著了。翌日清晨，當(dāng)你醒來(lái)后，你的意識(shí)心理又開始考慮問題了，這時(shí)在你心目中忽然出現(xiàn)了完整答案的思想圖象，上面有著指導(dǎo)你采取適當(dāng)行動(dòng)的基本指示。
當(dāng)你從意識(shí)心理中解脫出來(lái)時(shí)，恩怨到哪里去了？你是通過內(nèi)在的什么力量來(lái)解決問題的?許多作家、演說(shuō)家、藝術(shù)家、作曲家、設(shè)計(jì)師、發(fā)明家和共他創(chuàng)造性工作者，一直習(xí)慣于有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地位用他們的潛意識(shí)心理。
（思想來(lái)源于意識(shí)心理。意識(shí)心理賦予我們?nèi)缦鹿δ埽喝粘９ぷ髦猩畹闹R(shí)；認(rèn)識(shí)此時(shí)此地的我們；領(lǐng)會(huì)和理解我們所處的環(huán)境，控制我們的大腦器官，回首生活往事和體會(huì)感情及其意義。確切地說(shuō)，意識(shí)心理能使我們對(duì)周圍的人和事，對(duì)自己的成功成缺點(diǎn)，論點(diǎn)的可靠性，或?qū)σ患囆g(shù)作品的審美，有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。
意識(shí)心理的主要功能是思考、推理、組合、判斷、估算、同情和產(chǎn)生道德觀念。我們依靠意識(shí)心理及人體五官的生理功能，能夠認(rèn)識(shí)客觀世界，意識(shí)心理是我們生理器官的派生物，是我們同物質(zhì)環(huán)境作斗爭(zhēng)的向?qū)АＫ淖罡咦饔檬沁\(yùn)用演繹法、歸納法、分解法、合成法等各種方法來(lái)論證的。我們來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)你正在全力探明一種新的理論。你運(yùn)用意識(shí)心理并用歸納法予以論證，你必須首先集中你掌握的事實(shí)和情況，然后逐一加以比較，注意其相同和不同之處。然后再選出那些性質(zhì)、用途或作用相同的材料，從而形成一種概念或法則。具有這種性質(zhì)的東西，都會(huì)用這種方法行使職責(zé)。
發(fā)揮意識(shí)心理的作用，是獲得知識(shí)的科學(xué)方法，并成為學(xué)校和大學(xué)現(xiàn)代教育的基本方法。我們都以這種或那種方式運(yùn)用它，用來(lái)解決個(gè)人、社會(huì)、事業(yè)、工作或經(jīng)濟(jì)等各種問題。）
正如意識(shí)心理是思想的源泉一樣，潛意識(shí)是力量的源泉。潛意識(shí)根植于本能，了解個(gè)人的最大的基本需求，而且總是向上強(qiáng)加于意識(shí)存在。它是人們對(duì)人和自然自發(fā)印象的貯存器。并且，它也是一個(gè)記憶庫(kù)，貯存著出意識(shí)心理傳送下來(lái)的關(guān)于事實(shí)和經(jīng)歷的記錄，以便妥善保管并將來(lái)使用。這樣，潛意識(shí)思維不僅是貯存各種聽由心理意識(shí)處理的各種隨時(shí)可用材料的碩大倉(cāng)庫(kù)，而且還是一個(gè)能源發(fā)電站，他能夠給每個(gè)人輸入能源，使他恢復(fù)自身的力量、勇氣和對(duì)自己的信心。這就是潛意識(shí)心理的功能。
潛意識(shí)心理超越了時(shí)間和空間，是一座重要的、有著廣泛線路的強(qiáng)大收發(fā)站。它能與身體、大腦、心靈通訊聯(lián)絡(luò)，按照許多人的調(diào)查，它還與精神世界相通。筒而言之，潛意識(shí)包容看過去的感受和智慧，現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)和知識(shí)，將來(lái)的意念和夢(mèng)想。盡管愛默生寫的是“本能”，但當(dāng)他寫作時(shí)，他堅(jiān)信是潛意識(shí)心理賦予“本能”如此眾多的優(yōu)秀品質(zhì)。他寫道：“所有的思想和行為的智慧，都來(lái)自并服從這種本能及其持久的韌性。在生活實(shí)踐中處處應(yīng)用這一本能，會(huì)產(chǎn)生真正的智慧。我們必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，即在任何情況下，都樂于接受本能在運(yùn)用中給予我們的指導(dǎo)。”
潛意識(shí)功能有許多：直覺、激動(dòng)、確信、靈感、暗示、推論、想象、組織，當(dāng)然還有記憶和沖動(dòng)力。它不依賴于身體感官來(lái)認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境。它靠直覺領(lǐng)悟。當(dāng)人的客觀知覺處于抑制狀態(tài)時(shí)，潛意識(shí)工作最有成效，能履行其最高功能。它在白天能象晚上睡覺時(shí)一樣行使其職能。作為一種本能存在，它具有獨(dú)立的力量和功能，并自己有一個(gè)獨(dú)特的智力結(jié)構(gòu)。它不僅扮演著把主體與個(gè)人生活密切聯(lián)系起來(lái)的實(shí)體角色，而且還能獨(dú)立地操作主體。
潛意識(shí)有三種基本功能。第一，它能直觀地知道主體的需求，維護(hù)和保持(不借助于意識(shí)心理)身體健康，并使之真正充滿生命活力；第二，正如前面指出的，在非常時(shí)刻，它會(huì)立即投入行動(dòng)(同樣獨(dú)立于意識(shí)心理)并發(fā)出最重要的命令，以驚人的毅力、速度、準(zhǔn)確性和理解進(jìn)行工作。第三，作用于精神世界。潛意識(shí)的精種力量巳在心靈感應(yīng)、洞察力及由于思想作用而影響客觀事物的能力等方面得到證實(shí)。另外，一旦急需時(shí)，潛意識(shí)心理便招之即來(lái)協(xié)助意識(shí)心理。當(dāng)意識(shí)向潛意識(shí)發(fā)出請(qǐng)求時(shí)，潛意識(shí)能立即運(yùn)用它的力量和智謀去解決一個(gè)重大問題，或者促使個(gè)人的追求和期望的東西的實(shí)現(xiàn)。接下來(lái)，我主要向你介紹為了你的利益，如何操作潛意識(shí)心理的技巧。
應(yīng)當(dāng)注意，為了使你能夠把握潛意識(shí)的力量和智謀，并喚醒它投人工作，你必須首先確認(rèn)你所尋求的東西，是你所需要的，而且它在你的能力能夠把握的范圍以內(nèi)，因?yàn)闈撘庾R(shí)表明它只能按照一個(gè)人的才能采取行動(dòng)。然后，當(dāng)你將需求傳達(dá)給潛意識(shí)時(shí)，這種需求必須是已經(jīng)在想象中實(shí)現(xiàn)的東西。這樣做，對(duì)于你感覺和相信你的勝利是必須的，它對(duì)于你向前邁進(jìn)一步，象成功者一樣看待自己十分重要。同時(shí)，它對(duì)于履行某件你選擇的任務(wù)，或使你真的處于自己渴望的有利地位也是十分重要的。按下來(lái)，也就是最后一個(gè)步驟。再潛意識(shí)在吸收你問題的要素，并用自己的方法為你解決問題時(shí)，你必須耐心地等待。耐心和絕對(duì)的信心是不可缺少的。因?yàn)檎绶▏?guó)哲學(xué)家西奧多•西蒙•喬夫勒所說(shuō)：“潛意識(shí)心理不會(huì)為那些不相信它的人去解決難題而自找麻煩。”
當(dāng)潛意識(shí)告訴你時(shí)，你必須不折不扣地行動(dòng)，就你來(lái)說(shuō)，不能猶豫，應(yīng)毫不保留，不假思索地執(zhí)行。只有迅速而自動(dòng)地反應(yīng)，才能使你的潛意識(shí)能繼續(xù)在你隨時(shí)請(qǐng)求它時(shí)作出反應(yīng)。
然而，你的問題也許用這個(gè)方法也無(wú)法解決。有時(shí)候你沒有收到指導(dǎo)你圓滿完成任務(wù)的“藍(lán)圖”，而是可能不時(shí)感到有些神秘的力量促使你去做某些似乎無(wú)重大意義或不合邏輯的事情。但是，你必須堅(jiān)持相信潛意識(shí)的力量和智慧。迫使自己去做口那些似乎不相關(guān)的事情，有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所處的地位和所做的工作正是自己尋求渴望得到的。然后，你回過頭去看看，你會(huì)看到在潛意識(shí)要求下，所做過的事，怎樣在潛意識(shí)的援助下，把事情聯(lián)系成一條邏輯線索。最后一件事，就是你所要達(dá)到的目的——你的勝利和成功。這是對(duì)你忠誠(chéng)的信心和期望的報(bào)答。
七、暗示就是力量
通過研究各種各樣的宗教信仰、學(xué)說(shuō)和心理要素體系，我認(rèn)為他們的基本方法是相同的，那就是通過重復(fù)產(chǎn)生效果——重復(fù)某些信條、語(yǔ)言或公式。魔術(shù)師、巫都教的高級(jí)牧師——巫醫(yī)及其他許多教派的信徒，只是采用簡(jiǎn)單的迷信崇拜物來(lái)召喚“神靈”，或玩弄妖術(shù)。
我們可以在贊美詩(shī)、咒語(yǔ)、祈禱詞、日課(只要可能在一周沖反復(fù)多次)，以及佛教和伊斯蘭教的反復(fù)祈禱中，發(fā)現(xiàn)這一原則的作用。通神論者、聯(lián)盟門徒的信條、上帝、真理、新思潮、神學(xué)科學(xué)等，之所以對(duì)人們的生活產(chǎn)生某種影響，那是靠不斷地重復(fù)。事實(shí)上，盡管宗教用驅(qū)使天神的魔術(shù)代替了巫術(shù)驅(qū)使惡魔的魔術(shù)，重復(fù)仍然是宗教的基本功。
當(dāng)你進(jìn)一步探索，你可以發(fā)現(xiàn)，這一原則在世界任何地方原始人擊銅鼓的“嗵嗵”聲中發(fā)揮作用；聲音的震蕩，激起那些所謂“原始人”心靈的激蕩，他們變得如此興奮．激動(dòng)，沖動(dòng)．以至于可以獻(xiàn)出生命。美國(guó)印第安人的戰(zhàn)舞，有節(jié)奏助重復(fù)扭動(dòng)；部落舉行的求雨禮儀，苦行僧人的旋轉(zhuǎn)舞，甚至在緊要關(guān)頭奏軍樂；在工廠里為工人演奏溫柔的音樂；所有這些都貫穿著這一重復(fù)的原理。
1939年，，西奧斯•伯納德的《上帝的庇護(hù)》一書出版了，他在書中講述了一些關(guān)于反復(fù)唱贊美詩(shī)和念祈禱詞的趣聞。在書中．他稱自己是到過地處喜瑪拉雅高地的神秘的城市——西藏拉薩的第一個(gè)白種人。那里的修道院里有幾千個(gè)佛教的信徒——喇嘛。喇嘛和修道士廢寢忘食終日沉沒在念經(jīng)和禱告中。伯納德說(shuō)，在一個(gè)寺廟里，修道士從早到晚重復(fù)念經(jīng)，一天重復(fù)次數(shù)多達(dá)10800次。他還說(shuō)，喇嘛如何陪他一起反復(fù)念一段經(jīng)，以便給予他更多的力量。
在宗教，迷信和祭禮中，顯然都有一種規(guī)定的禮儀，其中語(yǔ)言(神秘的或通俗的)的重復(fù)起著重要作用。這就向我們揭示了暗示法則。暗示力量在其作用范圍內(nèi)能夠產(chǎn)生非凡的效果。暗示有兩種：一種是自動(dòng)的(自己暗示自己)暗示，另一種外來(lái)暗示(來(lái)自外面的暗示)。暗示的作用就是驅(qū)動(dòng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，使?jié)撘庾R(shí)心理開始創(chuàng)造性工作。——正是在這里，斷言和重復(fù)扮演著它們的角色。重復(fù)唱同樣的贊美詩(shī)，重復(fù)念同樣的經(jīng)，重復(fù)同樣的斷言，能導(dǎo)致人們相信，相信一旦變成了深深的確信．信念就開始產(chǎn)生了。一個(gè)建筑師或承包商看了一座橋或一幢大樓的設(shè)計(jì)和要求．急想能承擔(dān)該建筑的建造任務(wù)。他對(duì)自己說(shuō)：“我能承擔(dān)這項(xiàng)工程，我一定能做好它。”他如果毫無(wú)意識(shí)地默默對(duì)自己說(shuō)上一千遍，當(dāng)這暗示找到了實(shí)施的方案，他就能承包并最后完成這項(xiàng)建筑工程。反之．他如果說(shuō)他不會(huì)做，那他永遠(yuǎn)也不可能做。
希特勒就是運(yùn)用同樣的力量和機(jī)制來(lái)進(jìn)攻世界的。他的著作《我的奮斗》證實(shí)了這點(diǎn)。一位著名的法國(guó)心理學(xué)家勒內(nèi)•福凡爾博土解釋道，希特勒深諳暗示法則，并有許多應(yīng)用它的方式。在發(fā)動(dòng)規(guī)模巨大的暗示戰(zhàn)中，他以老練的手法和巧妙的吸引力動(dòng)用了所有的工具。他公開聲稱。暗示心理學(xué)一旦被懂得如何運(yùn)用它的人掌握，它是一件可伯的武器。
讓我們來(lái)看看，他是如何使用這一武器使德國(guó)人服從他的意志的。各種標(biāo)語(yǔ)、布告、醒目的照牌、林立的旗子遍市整個(gè)德國(guó)，希特勒的偶像比比皆是。“一個(gè)帝國(guó)，一個(gè)民族，一個(gè)領(lǐng)袖”已成為口頭禪，在任何組織活動(dòng)中都可以聽到。“今天我們擁有德國(guó)，明天我們擁有世界”，每天有成千上萬(wàn)的人高唱這支德國(guó)青年進(jìn)行曲。“德國(guó)再也不能等待丁”，“起來(lái)吧，你是第三帝國(guó)的貴族”，“德國(guó)在希特勒統(tǒng)帥下成為一個(gè)人”等等。數(shù)以百計(jì)的類似口號(hào)遍布在墻上和建筑物兩側(cè)，電臺(tái)和新聞媒介晝夜不停地廣播和報(bào)道．德國(guó)人在這樣的環(huán)境中，受到了暗示。
我們?cè)僖淮慰吹搅怂枷胫貜?fù)的巨大力量，它是我們行動(dòng)的指揮者，我們按照它的指示辦事。這種微妙的反復(fù)暗示力量能夠驅(qū)駛我們的理智，能直接控制我們的激情和情感，最終滲透到我們很深的潛意識(shí)心理中去。廣告之所以成功就是貫徹了這樣一條基本原理——不斷地、反復(fù)地暗示．首先使你相信，然后你就會(huì)主動(dòng)去買。近年來(lái)，我們很熱衷于維他命、鐵質(zhì)及各種各樣的“天然”、“有機(jī)”食品，難道不是受新聞媒體的影響嗎？（例：電影的楨中插可口可樂。）
只有當(dāng)你意識(shí)到某些事情會(huì)傷害你或者給你帶來(lái)煩惱時(shí)，你才會(huì)真正理解“初生牛犢不怕虎”、“無(wú)知是最大的快樂”等名言具有深刻含義。我們都聽說(shuō)過這樣的事，一個(gè)人在做某件事之前并不知道這件事不能做，但他不但去做了，而且做成了。心理學(xué)家說(shuō)過，嬰兒只怕兩件事：突如其來(lái)的喧囂聲和摔跋。以后隨著一個(gè)人經(jīng)歷的不斷積累，害怕的東西也就多了。這些害怕來(lái)自于我們的親身體驗(yàn)，耳聞目睹。我有時(shí)在想人們應(yīng)該象堅(jiān)固的橡樹那樣，在各種思想逆流的包圍中站穩(wěn)腳跟。但是許許多多的人卻象幼苗那樣隨風(fēng)搖曳，最終在他們所遇到的某些強(qiáng)大思潮左右下長(zhǎng)大成人。
（釣魚的故事，當(dāng)另一位釣魚者聽說(shuō)這個(gè)故事后，對(duì)這個(gè)釣魚者的好運(yùn)并不感到慶幸，而是輕蔑地聲稱這是“胡扯”。他說(shuō)，“任何一位釣魚能手．都必須熟悉河流、水灣、魚的習(xí)性，使用哪種魚餌或魚蟲；這樣才能釣到魚。”然而，他卻不能解釋為什么那位釣魚者運(yùn)用古老的‘斯奎查’心術(shù)釣到了魚，而其他技藝潤(rùn)熟的釣魚者在同一地方卻釣不到魚。
《陽(yáng)勒岡人》的主編本，赫•蘭普曼的寫有許多垂釣方面的文章和書籍，他是一位著名的自然主義作家。當(dāng)他讀了這件事的報(bào)道后，他寫了下面這段話：那個(gè)以為承認(rèn)有魔術(shù)或魅力作用就是荒誕的人本身，就表現(xiàn)出一種無(wú)知的荒誕，我不想解釋你朋友怎么會(huì)是那樣幸運(yùn)地物到魚，但我可以肯定地說(shuō)釣魚有一種靈感。任何一個(gè)研究過魚的習(xí)性，并設(shè)法釣到魚的人早晚都會(huì)認(rèn)識(shí)到要使釣魚成功僅僅將魚餌放入你認(rèn)為有魚群的地方，是不夠的。還需要一種心理和魚之間的聯(lián)系。是不是可以這樣說(shuō)，我不敢斷言。但作為一名魚的研究者，終身從事對(duì)魚的生活方法和習(xí)慣的認(rèn)識(shí)，我敢確信，成功的釣魚都有一種只能意會(huì)，不能言傳的因素存在，具體名稱隨你怎么定。毋容置疑，在超自然現(xiàn)象的范疇內(nèi)，你可以稱之為釣魚者的“幸運(yùn)”，或者稱那位幸運(yùn)釣魚朋友的“魔術(shù)”。）
（故事：那是在我經(jīng)營(yíng)投資銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候．有一次．一個(gè)叫鮑伯的年輕推銷員來(lái)到我的辦公室，請(qǐng)求予以幫助。
“我希望您能告訴獲如何才能克服我對(duì)史密斯先生的恐懼感，我相信只要能去見到他，和他推心及腹地談?wù)劊铱隙〞?huì)和他談成生意的，但眼下我和其他推銷員都對(duì)他退避三舍、敬而遠(yuǎn)之。”斯密斯先生是一個(gè)百萬(wàn)富翁，領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)強(qiáng)有力的辦事機(jī)構(gòu)。形容一下他的形象，……“當(dāng)然不，”他回答道。達(dá)時(shí)一個(gè)毛茸茸的身體出觀在我的腦海里，我間道：“鮑勃．你是否看見過頭裁土耳其帽或者圓錐形紙帽、笨拙地跳舞的狗熊?它們都會(huì)咆哮，但大多都沒有牙齒，是不是會(huì)咬人的呀！”“是啊，”推銷員應(yīng)道。“那么，好好發(fā)揮一下你的能象力，把你們那位朋友想象成無(wú)傷害力的老狗熊，頭戴土耳其帽、領(lǐng)上系著項(xiàng)圈及一些其余的東西，你的心理障礙就會(huì)立即消失，是嗎?”
鮑勃開懷大笑著離開了我的辦公室。幾天后，他向立密斯先生出售了一筆價(jià)值為2萬(wàn)美元的債券?；蛟S這位總經(jīng)理對(duì)這位年輕的推銷員是如何前去見他的還在百思不得其共解呢？）
有一位律師告訴我的經(jīng)歷，能恰如其份地說(shuō)明我的觀點(diǎn)：“有一次，我發(fā)現(xiàn)自己在和一位信譽(yù)很高深受年輕人敬畏的律師相競(jìng)爭(zhēng)。我承認(rèn)，在法庭上有那么一會(huì)兒時(shí)間我感到很害怕。于是，我閉起眼睛，自言自語(yǔ)地說(shuō)，‘我和他一樣有水平，事實(shí)上我比他還高明。我能夠戰(zhàn)勝他，我一定能戰(zhàn)勝他。’在短短的時(shí)間里我把這些話重復(fù)了好幾遍。當(dāng)我重新睜開眼睛的時(shí)候，我想我已能戰(zhàn)勝兩個(gè)象他這樣的人了?，F(xiàn)在，每當(dāng)我接手一個(gè)棘手的案子，或者陪審團(tuán)不贊成我的意見時(shí)，我都要重復(fù)這一儀式，或許是幸運(yùn)，或許是錯(cuò)覺，但這一著總是很靈驗(yàn)。”
當(dāng)然．眾所周知，我們的想法決定我們的儀態(tài)、臉部表情及談話，因?yàn)槿说耐庠诒憩F(xiàn)是內(nèi)心思考的結(jié)果。
如何做：欲望的力量，正是欲望給世界帶來(lái)了進(jìn)步。沒有它的話，我們可能還生活在石器時(shí)代?，F(xiàn)代世界的一切事物的產(chǎn)生源于欲望。確實(shí)，欲望是生命的動(dòng)力。這種動(dòng)力在動(dòng)物王國(guó)里，在各種植物里，在人類的所有行為中到處可見。饑餓引起對(duì)食物的渴求；貧窮產(chǎn)生對(duì)財(cái)富的欲望；受冷挨凍須發(fā)對(duì)溫暖的向往；不便導(dǎo)致對(duì)榮譽(yù)和效率的期望。
欲望是所有人類行為的生成力量。沒有它的話，沒有人能夠獲得成功。欲望越強(qiáng)烈，結(jié)果就來(lái)得越早。欲望使得無(wú)知的人和受過良好教育的人之間產(chǎn)生了差異。在職員和經(jīng)理之間，在失敗與成功之間也是如此。所以，你必須總帶著欲望開始行動(dòng)。牢牢地記住，依靠信念的力量，你能夠使你心里的圖象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。機(jī)械系統(tǒng)只是幫助你把你的欲望圖象清晰地集中在你的潛意識(shí)的屏幕上，使你排除掉所有分心的念頭、消極的想法或任何恐懼、懷疑的影響，否則，它們會(huì)深入于你的潛意識(shí)的。下面讓我們討論一下機(jī)械系統(tǒng)的問題。弄三四張索引卡(便貼紙)，回到辦公室、家里，或者隨便什么地方，只要不受干擾就行。你坐下來(lái)，問問你自己你最想得到哪一樣?xùn)|西，一有答案你就能肯定這是你最大的欲望，然后在一張卡片的上方寫下來(lái)，幾個(gè)宇就夠了——“一個(gè)工作”，“一個(gè)更好的工作”，“更多的錢”，或“我自己的家”等等。
接著你把第一張卡上的字，抄寫在其余的每張卡上。放一張?jiān)谀愕腻X夾或手提包里．放一張?jiān)谀愕拇策吇蛸N在床架上，再放一張?jiān)谛廾骁R或梳妝臺(tái)前，剩下的一張則放在你的書桌上。如果你記住了成功的經(jīng)理們?cè)谒麄兊霓k公室里保存著照片、箴言、標(biāo)語(yǔ)、胸像和座像的傳統(tǒng)的話，你會(huì)意識(shí)到你使用這些卡片是為了利用同樣的力量，不過以更為集中的形式罷了?；蛟S你也猜想到，整個(gè)意圖是讓你每時(shí)每刻都看到自己的心理圖象。在你就寢前和早晨醒來(lái)時(shí)，越發(fā)集中你的思想，加強(qiáng)你的信念。但是不要僅限于每天這兩段時(shí)間去想到它，利用這種方法(或你自己設(shè)計(jì)的)，你看到自己欲望的次數(shù)越多，使之成為事實(shí)的速度就越快。
一開始，你或許根本不知道結(jié)果會(huì)如何出現(xiàn)。你用不著自己去考慮，這是潛意識(shí)的工作。它有你所想不到的自己的獨(dú)特方式進(jìn)行聯(lián)系，打開通道。你會(huì)從最最出入意料的根源處得到幫助，在最最出人意料的時(shí)候，對(duì)你實(shí)現(xiàn)欲望有益的想法會(huì)突然冒出來(lái)。你也許會(huì)突然想到打個(gè)電話絡(luò)你一個(gè)好久末通信的朋友，或?qū)懛庑沤o你以前從未見過面的人。你也許會(huì)產(chǎn)生讀報(bào)或聽無(wú)線電的沖動(dòng)，不管是什么念頭，不要把它給忽略掉。
我不能不再三強(qiáng)調(diào)，你不要把寫在卡上的話的意思告訴別人，或不要把你的欲望暗示給別人。這樣做的話會(huì)導(dǎo)致你的慘敗。一旦你更好地了解了這門科學(xué)．你就能懂得有意識(shí)的思維或無(wú)意識(shí)的思維是如何振動(dòng)的。
嫉妒或其他的原因，會(huì)成為你實(shí)現(xiàn)自己意愿的障礙。當(dāng)你說(shuō)出了你打算做的事情時(shí)，你已分散了你的力量。這是事情的真相。你和你的潛意識(shí)斷了聯(lián)系。除非你按照這里所說(shuō)的做，否則你常常得重新開始你的計(jì)劃。
“踏實(shí)奮斗，不要把企圖告訴任何入，”這是應(yīng)當(dāng)始終恪守的真理。
許多人會(huì)回憶起我前面堤到過的巫醫(yī)、化身和斷言等，人們信奉它們，是使假想力量起作用，以刺激自己的潛意識(shí)。
默默地或大聲地反復(fù)說(shuō)這些詞語(yǔ)，僅僅是說(shuō)服潛意識(shí)的方法，不管以什么形式出現(xiàn)，自我暗示是形成模型的唯一方法。潛意識(shí)非常善于接受新思想，它能夠被說(shuō)服接受你提出的任何建議。無(wú)論它們是真理還是謬誤，是積極的還是消極的，一旦印入了潛意識(shí)，它的所有功能便開始起作用，使它們向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化。傳遞到你的潛意識(shí)，用來(lái)表達(dá)你思想的話越簡(jiǎn)單越好。舉個(gè)例子，假如你不高興，就說(shuō)，“我高興”。你用不著那些卡片，只是二三十次地對(duì)自己重復(fù)說(shuō)：“我是堅(jiān)強(qiáng)的”，“我感到高興”，“我是有說(shuō)服力的”，“一切都很好”，等等。你能夠使用這些簡(jiǎn)短的肯定句，使你的精神狀態(tài)改觀。如果你一時(shí)做不到的話，你必須繼續(xù)重復(fù)直到取得效果為止。
通過這些話的重復(fù)，抱有確定目標(biāo)，懷有清晰的欲望圖象，或面前總有理想的人，會(huì)使它們深埋在潛意識(shí)里——由于它的生成和承受力——在最小的單位時(shí)間里，以最少的努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。持之以恒地追求你的意念，你會(huì)一步一步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)槟泐^腦里的所有功能都朝著既定的目標(biāo)向前。
假設(shè)你想換一個(gè)更好的工作或者得到提升，應(yīng)不僅僅利用那些卡片，而且不斷告訴自己你會(huì)得到的。如果你接受了這門科學(xué)，那你就象一枚釘子敲進(jìn)了一塊木板一樣，敲第一下只使釘子固定好，只有狠敲幾下才能把釘子深深破入。千萬(wàn)記住，潛意識(shí)會(huì)接受并貫徹任何具有強(qiáng)大力量的行動(dòng)指令。米格和小牛的故事，是一個(gè)重復(fù)產(chǎn)生力量的典型例子。米沿每天都要舉起他的小牛，終于有一天他舉起了一條完全長(zhǎng)大的公牛。
假設(shè)你想擁有一幢新住宅，在你對(duì)這個(gè)圖象有了最初的感覺后，便讓你的信念繼續(xù)下去，使用任何表達(dá)你希望的話語(yǔ)，諸如：“我要幢有新住宅，我要幢新住宅，我要幢新住宅。”某一天，你將找到擁有一座新住宅的途徑，成為新住宅的主人。如果你是一位推銷員，希望增加你的推銷量，請(qǐng)使用我們前面提到的卡片，時(shí)時(shí)處處提醒自己你要增加推銷量，并用卡片加強(qiáng)你的想法。
重復(fù)是所有進(jìn)步的基本節(jié)律，是宇宙的基本格調(diào)。它是拉著火車，穿越整個(gè)大陸的火車頭發(fā)出的‘咣咣”的聲音；它是內(nèi)燃機(jī)內(nèi)產(chǎn)生能量的不斷爆炸的聲音。洶涌的水浪不斷地沖擊著渦輪機(jī)，產(chǎn)生了電力；錘子把釘子“啪嗒啪嗒”地深深敲鼓入木樁。致命的機(jī)槍“突突突”地掃射眼前的一切敵人。堅(jiān)持不懈的努力能戰(zhàn)勝一切阻力，掃清一切障礙。有意無(wú)意的重復(fù)暗示，能使你和別人對(duì)它深信不移。相同的有意的想法的反復(fù)敲擊，能使它深深地印人體或其他人的潛意識(shí)中。
不管是建設(shè)性地還是破壞性地運(yùn)用重復(fù)暗示，任何人都能夠證實(shí)它的效應(yīng)。哈佛大學(xué)的心理學(xué)家雨果•莫斯特•伯格教授相當(dāng)理解它的價(jià)值。他說(shuō)：“人們必須在精神背景與內(nèi)在心理態(tài)度的關(guān)系上，直接理解重復(fù)的價(jià)值。”
每位推銷員都聽說(shuō)過這樣一句話：“如果你能說(shuō)服你自己，你就能說(shuō)服他人。”——這完全正確。歷史上的每次偉大的群眾運(yùn)動(dòng)，從宗教改革到武裝起義，都產(chǎn)生于一個(gè)人對(duì)自己事業(yè)的狂熱信念。這種信念賦于他改變成千上萬(wàn)人的信仰的權(quán)力。沒有學(xué)過心理學(xué)的人也知道，熱情是具有感染力的。充滿熱情的人能很快地把它傳導(dǎo)給別人。
鏡子技巧是一種簡(jiǎn)便有效的方法，你能用它增強(qiáng)對(duì)自己推銷能力的信念，并以此強(qiáng)化你的熱情。
下面概述一下這門技巧：
站在一面鏡子前。鏡子用不著太大，但至少能照出你的上半身。
那些在部隊(duì)里呆過或經(jīng)過軍訓(xùn)的人知道立正意味著什么，即全身站直，后跟并攏，收腹、挺胸、抬頭，然后在你感覺到一股力量和決心以前，做三四次深呼吸。接下來(lái)，注視你自己的眼睛，告訴自己你想得到的東西——把它大聲說(shuō)出來(lái)，使你能看見自己的嘴唇在動(dòng)，聽見自己說(shuō)的話。
讓它成為一種習(xí)慣性的儀式，一天至少進(jìn)行兩次——早晨或晚上——你會(huì)為你得到的結(jié)果而感到驚訝的。你還可以加進(jìn)一項(xiàng)在鏡面上用肥皂寫下任何表達(dá)你愿望的標(biāo)語(yǔ)或關(guān)鍵詞等，只要它們能體現(xiàn)你先前想象過的，希望在現(xiàn)實(shí)中兌現(xiàn)的東西的要旨就行。幾天以后，你將會(huì)形成一種你從未想到會(huì)在你身上確立起來(lái)的自信心。
（如果你計(jì)劃去拜訪一位特別難對(duì)付的顧客，或者去和一位你原先害怕的老板會(huì)面的話，請(qǐng)運(yùn)用鏡子技巧，堅(jiān)持下去，直到你確信你能夠神態(tài)自如地出現(xiàn)在他們面前。如果你被邀請(qǐng)作一次演講的話，請(qǐng)務(wù)必事先站在鏡統(tǒng)前練習(xí)一下，做手勢(shì)，或用手掌握住另一個(gè)拳頭，自然地運(yùn)用其他任何手勢(shì)，以便讓你的論點(diǎn)為大家所接受。）
當(dāng)你站在鏡前時(shí)，不斷告訴自己你會(huì)成為一名十分出色的人，世界上沒有什么東西能阻擋得了你。聽上去很傻，是不是？請(qǐng)不要忘記，傳遞給潛意識(shí)的每個(gè)觀念，會(huì)在客觀世界中產(chǎn)生其復(fù)本。你的潛意識(shí)得到你的意愿越早，你的愿望形成為力量并體現(xiàn)出來(lái)也就越快。當(dāng)然，告訴別人你在運(yùn)用何種方法對(duì)你是不利的。因?yàn)槌爸S者也許會(huì)嘲笑你，動(dòng)搖你的自信心，特別是你如果剛好開始學(xué)習(xí)這門科學(xué)的時(shí)候。
有許多文章部論述過眼睛的作用。據(jù)說(shuō)眼睛是心靈的窗戶；它顯露出你的思想，從你眼睛里流露出來(lái)的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于你所能想象的東西。它會(huì)讓別人知道你的動(dòng)機(jī)。不管怎樣，你一旦開始照鏡子的練習(xí)，你就會(huì)注意到你的眼睛能產(chǎn)生一種你從未認(rèn)識(shí)到的力量(這是一種作家稱之為充滿生機(jī)的迷人的力量)。這是一種讓你能看到了他人心靈深處的具有穿透力的凝視。一種表示你強(qiáng)烈的思想感情的輻射強(qiáng)度遲早會(huì)到來(lái)，而且人們會(huì)開始對(duì)它有所認(rèn)識(shí)。愛默生寫到，每個(gè)人的眼睛都包含著能確切地顯示出他所處的社會(huì)地位的跡象。請(qǐng)記住，你自己生活中的地位是由眼睛明顯表現(xiàn)出來(lái)的。應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)表明自信心的眼睛。鏡子會(huì)幫助你。
用不同的方式運(yùn)用鏡子技巧，會(huì)產(chǎn)生各有千秋的令人滿意的效果。假如你的姿勢(shì)不佳或是走路拖沓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在全身鏡前的練習(xí)，會(huì)產(chǎn)生奇跡。鏡子會(huì)向你顯示出別人眼里的你，于是你就能按你喜歡別人見到的自我形象，重新塑造自己。
如果你扮演一個(gè)角色的話，你既會(huì)融進(jìn)這個(gè)角色。這里也一樣。再也沒有比在鏡前排練更好的方法了。虛榮心在這門科學(xué)中絲毫沒有市場(chǎng)。因此，不要目空一切地照鏡子，而要利用它樹立自己所追求的形象。如果說(shuō)，世界上一些最杰出的人，運(yùn)用鏡子技巧樹立了自己的形象，并且擴(kuò)大了對(duì)其他人的影響的話，那么你也能運(yùn)用它來(lái)滿足你自身的恃殊要求。
興趣和注意是與首創(chuàng)精神不可分割的因素。你對(duì)自己的工作興趣越強(qiáng)烈，你自然會(huì)對(duì)它更注意，所取得的成就也就越大。對(duì)感興趣的事情，我們會(huì)盡力去做。因此，如果你對(duì)跟前的任務(wù)不感興趣，應(yīng)換給感興趣的人去做。你對(duì)一件事越感興趣，就越能做得更好——單是這個(gè)因素，就能給你契機(jī)，使你向成功前進(jìn)一大步。
許多雇員都有這樣的恕法，即他們的工作僅僅是促進(jìn)雇主的利益，而從未有過他們實(shí)際上是在為自己而干，雇主只不過是為他們提供工作的工具和場(chǎng)合的想法。有旬老話說(shuō)，只有學(xué)會(huì)接受指令，才能學(xué)會(huì)發(fā)布指令。這句話十分正確。但是天天在那里忙忙碌碌工作的人中，極少有人認(rèn)識(shí)到，他們自身有能力在某天坐到經(jīng)理的位置上發(fā)布指令。
愛默生說(shuō)過，“交朋友的唯一途徑應(yīng)自己是朋友。”但幾乎沒有人對(duì)這個(gè)基本要求考慮過，你不會(huì)拋下釣餌而不期望把它收回，你也不會(huì)做件好事而不希望得到回報(bào)。不管那些以主觀善良愿望看待事物的人對(duì)人們?cè)趺凑f(shuō)，這是千真萬(wàn)確的事實(shí)。
發(fā)揮你的積極主動(dòng)精神。堅(jiān)持為你的同事做些有益的事，你會(huì)驚訝地看到，這些事實(shí)際上有利于你自己，別人會(huì)為你做許多今你愉快的事情。
你不妨在你和狗之間做個(gè)實(shí)驗(yàn)。你去撫模它，對(duì)它很和氣地說(shuō)話，它就會(huì)感激地?cái)[動(dòng)尾巴。你允許的話，它還會(huì)試著舔你的手和臉。假如你喝斥它或是打它，它會(huì)畏縮、咆哮，甚至想咬你。人的反應(yīng)也如此。不管是什么動(dòng)機(jī)，出于好心的沖動(dòng)或是對(duì)因果運(yùn)律的認(rèn)識(shí)促使你為別人做了某件事，結(jié)果同樣是善有善報(bào)

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