廣告信息儲存之“心智文件夾模式”

 作者:林友清    227

 消費者信息分類儲存模式的改變,讓清揚從與海飛絲的直接競爭中脫離,使得清揚獨立占據(jù)了“男士去屑”的三級目錄,而將海飛絲、雨潔等品牌重新定義為“其他去屑品牌”。方法之二就是改變原有分類模式——重新定義自我及競品的分類,搶占獨立記憶文件夾。

  方法三:建立新的心智文件夾

  “新建文件夾”的本質(zhì)意義不在于細分,而在于開創(chuàng)新的品類,這是藍海戰(zhàn)略和水平營銷的差異化創(chuàng)新帶來的消費者心智文件夾的擴容。

老才臣料酒算得上調(diào)味品行業(yè)新建心智文件夾的一個典型案例,盡管當前的傳播量不大。料酒可謂老行業(yè)新機會,老才臣如果能夠把握時機,打造料酒第一品牌,則能夠在消費者心智中“調(diào)味品”之下的二級目錄中建立“料酒”的新文件夾,而老才臣無疑是該文件夾資源的獨享者。

  試想男用衛(wèi)生巾的出現(xiàn),將會是一次新建心智文件夾的典范,其將在“衛(wèi)生巾”一級目錄下新建一個與固有“女用衛(wèi)生巾”平等的二級目錄。甚至可以預見,隨著行業(yè)的發(fā)展,很可能演變?yōu)橄蛞患壠奉惸夸浀陌l(fā)展。

  方法四:搶奪同一文件夾資源

  不是所有的行業(yè)都有機會新建心智文件夾,亦或者改變原有分類模式。許多處于成熟期的行業(yè),消費者心智文件夾結(jié)構(gòu)成熟穩(wěn)固,主要競爭品牌在一級目錄下生死相搏,盡快他們可能因為獨特的訴求而各自占據(jù)不同的二級目錄,但他們的競爭是行業(yè)性的、此消彼長的。

林友清
 文件夾 心智 儲存 模式 廣告 文件 信息

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