① 明查暗訪，除了管理者的判斷外，尤其要注意店內(nèi)基層人員的反映與看法，畢竟管理者和老板不是天天在店內(nèi)，不可能做到100%評(píng)價(jià)準(zhǔn)確；

　?、?培訓(xùn)部及運(yùn)營部對(duì)候選人進(jìn)行“訂制式"的培訓(xùn)，做到查漏補(bǔ)缺；

　?、?給予候選人一些實(shí)踐機(jī)會(huì)，比如先任命其為店長助理，協(xié)助原店長處理一些店內(nèi)事務(wù)，然后在其試用期內(nèi)進(jìn)行觀察；

　?、?試用期結(jié)束后，對(duì)其所轄團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績、人員風(fēng)貌、貨品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行綜合考量，達(dá)標(biāo)者即為初步合格的店長；

　?、?值得說明的是，初步合格并非穩(wěn)坐江山，在新店長上任后，管理者應(yīng)該做好未來1年內(nèi)的考察跟蹤，指導(dǎo)與協(xié)助“新官"的工作，根據(jù)其表現(xiàn)決定對(duì)其繼續(xù)培訓(xùn)或由其獨(dú)自管理店鋪。

　　《飾界》：本土品牌如何面對(duì)外來知名品牌的沖擊？在品牌的提升與傳播上何以贏得消費(fèi)者青睞？

　　馬超：既然談到了品牌而非簡單的商標(biāo)，那么就已經(jīng)表示該品牌有獨(dú)特的個(gè)性與特點(diǎn)。但是，真正怕的是所謂的“本土品牌"就是一個(gè)年頭長、資格老的當(dāng)?shù)亟鸬?，自己在品牌包裝、貨品結(jié)構(gòu)、新品開發(fā)、營銷策劃、人員管理上毫無特色，一旦外來知名品牌進(jìn)行沖擊，那么除了一些上了年紀(jì)的老顧客外，新顧客必然會(huì)大量流失?！　?

　　如果你本來就是一個(gè)極具特色的品牌，那么外來對(duì)手入境，則大可不必恐懼，根據(jù)筆者觀察外來的確有“狼"，但很多也不過是“披著狼皮的羊"。假如本土“品牌"是小綿羊，那么當(dāng)外地狼來了后，你則要完成從小綿羊到跑得快的羚羊，再到羚羊變狼的艱難“進(jìn)化"歷程。在這里筆者要著重說的是，品牌提升絕對(duì)不是換個(gè)廣告語、增加點(diǎn)廣告量或者打幾期折扣促銷這么簡單。品牌提升是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，沒有2~3年時(shí)間是很難完成的，其中品牌提升最需要改善的有以下幾大方面：

　?、?品牌重新定位：蒂芙尼不是賣給勞苦大眾的，開法拉利的也很難買本土品牌。每個(gè)品牌不可能一口通吃高中低所有客戶。在強(qiáng)勢(shì)對(duì)手進(jìn)入后，最首先的要找準(zhǔn)自己的位置，比如定位在“最低－中低－中等"，亦或“中低—中等－中高"。在定位明確后，相應(yīng)的貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略等要進(jìn)行相應(yīng)的改版。

　?、?核心賣點(diǎn)提煉：即使再?zèng)]特色，也必然有過人之處，否則何以屹立多年？首先本土品牌要找到最能打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的賣點(diǎn)和獨(dú)有的過人之處。這些賣點(diǎn)可以是情感賣點(diǎn)、技術(shù)賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)、服務(wù)賣點(diǎn)等等，同時(shí)再圍繞此賣點(diǎn)有針對(duì)性地深化相關(guān)業(yè)務(wù)，就能實(shí)現(xiàn)概念與實(shí)質(zhì)的統(tǒng)一。

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