當(dāng)你在麥當(dāng)勞大吃漢堡的時(shí)候，你可能沒有留意暢爽的“可口可樂”；當(dāng)你在肯德基大嚼雞腿的時(shí)候，你可能沒有留心解渴的“百事可樂”！渴望無限的“百事可樂”已經(jīng)不滿足于在“肯德基”混了，已經(jīng)開始憑借“年輕貌美”圖謀入主“麥當(dāng)勞”！如果你是娃哈哈集團(tuán)“非?？蓸?rdquo;的營銷總經(jīng)理，當(dāng)你旁觀這場(chǎng)“蚌蛤相爭(zhēng)”大戲的時(shí)候，當(dāng)你為招商而忙得滿嘴噴火的時(shí)候，你是否曾經(jīng)想過劈劈二郎腿，開進(jìn)“麥當(dāng)勞”和“肯德基”做個(gè)“二奶”或者“小三”呢？如果你想都沒敢想，就有些“非?？蓸?rdquo;了；如果你只有賊心沒有賊膽，總是暗自“垂涎三尺”，始終尋覓“射門機(jī)會(huì)”，崔濤倒是很敬重你了！肯德基在中國的連鎖店數(shù)量總和早就突破3000家了，麥當(dāng)勞門店數(shù)量也即將在兩三年內(nèi)突破2000家，做個(gè)白日夢(mèng)“異想天開”一下，如果娃哈哈“非常可樂”可以“并聯(lián)”進(jìn)這兩位快餐巨頭，等于一口氣就招到“5000家”超級(jí)經(jīng)銷商，娃哈哈肯定要“樂開花”了！
世界上最成功的人，是比爾•蓋茨嗎？不是，而是比爾•蓋茨的搭檔保羅•艾倫，他因?yàn)檫x擇了與比爾•蓋茨一起創(chuàng)業(yè)，而成了億萬富豪。老師問小亮未來的理想是什么，小亮說：“努力掙錢，做個(gè)富翁”，老師很欣慰；轉(zhuǎn)而問正在照鏡子的小麗：“小麗你的理想是什么？”，小麗說：“好好打扮自己，以后嫁給小亮”。A牌女裝企業(yè)老板最恨另一家B牌女裝企業(yè)老板了，可謂水火不容，為何？因?yàn)楹筮M(jìn)者B牌完全是仿制A牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面形象等也山寨得非常雷同！B牌的擴(kuò)張戰(zhàn)略是“低價(jià)”誘惑、“貼身”短打：一方面是靠“低價(jià)”來搶奪A牌的老經(jīng)銷商、吸引新經(jīng)銷商，另一方面是把專賣店開到A牌的邊上，搶食A牌的顧客，好似一個(gè)“寄生蟲”、“吸血鬼”一樣，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，B牌的連鎖加盟店數(shù)量飛速膨脹，短短幾年之后，門店總量竟然后來居上，一舉超越了A牌，A牌老板因此對(duì)B牌老板恨之入骨！當(dāng)我為A牌提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，我曾經(jīng)給這位女裝大老板出了一個(gè)笑話級(jí)的“餿主意”：“你不必跟B牌往死里硬磕，你更大可不必勞神傷財(cái)消滅之，你只需派出你的花花公子，把B牌老板的千金小姐泡到手，B牌的那些連鎖店就全變成嫁妝了”！“聯(lián)姻”比“招商”快得多、和諧得多！
從山頂向谷底一路迫降的中國股市，卻把一位“偉哥”變成了“偉人”，這位“偉哥”的鼎鼎大名就是華夏基金的基金經(jīng)理——“王亞偉”！談到“偉哥”，就會(huì)讓人想起兩只“牛股”，一只是醫(yī)藥行業(yè)的“長(zhǎng)腿股”——“中恒集團(tuán)”，另一只是翡翠行業(yè)的“獨(dú)眼股”——“東方金鈺”！“中恒集團(tuán)”本來是一家名不見經(jīng)傳的醫(yī)藥企業(yè)，其之所以“牛”起來，是因?yàn)槠涠掏壬?ldquo;聯(lián)”上了一條長(zhǎng)腿，中恒集團(tuán)沒有采取步步為贏的“短腿招商戰(zhàn)”，而是采取了一步到位的“長(zhǎng)腿招商戰(zhàn)”，與山東步長(zhǎng)醫(yī)藥銷售公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，所有藥品交給步長(zhǎng)醫(yī)藥總經(jīng)銷，所有老經(jīng)銷商也劃歸步長(zhǎng)醫(yī)藥代管，不但營銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大，而且騰出了更多的精力、財(cái)力和人力，來充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)！“東方金鈺”雖然是中國翡翠第一股，但是其業(yè)績(jī)卻一直如白開水一樣平平淡淡，其之所以突然“升”起來，是因?yàn)楠?dú)眼龍“聯(lián)”上了黃金龍！雖然東方金鈺一直在大力招商，卻鮮有大的突破；大概是受了奢侈品行業(yè)“半年不開張，開張吃一年”的啟發(fā)，東方金鈺與中國黃金結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用中國黃金遍布全國大中城市的1000多家專營店和加盟店，定向銷售6億翡翠產(chǎn)品。藉此，東方金鈺總算成“龍”了。
除了中恒集團(tuán)和東方金鈺這兩條“長(zhǎng)龍”外，下一條即將騰空而起的“巨龍”會(huì)是誰呢？中國保健酒行業(yè)曾經(jīng)的“海龍王”——海南椰島，大有看“頭”！在黃金酒和白金酒等父親專用保健酒的沖擊下，海南椰島鹿龜酒已經(jīng)讓人倍感英雄落寞！一聲嘆息加惋惜之后，遠(yuǎn)處的椰樹搖動(dòng)著椰風(fēng)讓你精神一振！海南椰島充分挖掘其地域優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)推出了“椰島牌椰濃椰汁”，意在超越“椰樹牌椰汁”，成為椰汁行業(yè)的“龍頭”老大！可是，椰汁的銷售渠道與鹿龜酒的銷售渠道卻無法并軌，這讓椰島牌椰濃椰汁顯得有些“英雄無用武之地”！為了快速起飛，為了高起點(diǎn)起步，海南椰島在加速常規(guī)招商的同時(shí)，還采取了非常規(guī)的“聯(lián)商”模式，與河南省鹽務(wù)管理局下屬的豫鹽商貿(mào)有限公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分挖掘利用河南鹽業(yè)完善的鹽業(yè)配送銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，借此，椰島牌椰濃椰汁將一步登天，一舉擁有覆蓋河南18個(gè)地級(jí)市、118個(gè)縣級(jí)市、14萬個(gè)終端售點(diǎn)的“恐龍級(jí)”營銷網(wǎng)絡(luò)，想不飛都難！
據(jù)說擅長(zhǎng)做白日夢(mèng)的人可以最大化地發(fā)掘潛能、釋放潛能，這讓我想起了曾經(jīng)的中國首富和首騙二合一的牟其中先生的進(jìn)門密碼“沒有做不到，只有想不到”！有人將其定義為“浮夸風(fēng)”，也有人將其定性為“大躍進(jìn)”，其實(shí)，這句話本身并沒有“錯(cuò)”，“錯(cuò)”在從一個(gè)“錯(cuò)誤”的人口里說出來了！其實(shí)，“沒有做不到，只有想不到”這句話的重心并不在“做到”，而在“敢想”上，醉翁之意是倡導(dǎo)一種“高潮思維”模式：有個(gè)故事，說有兩個(gè)小孩子在院子里玩挖地道的游戲，有個(gè)大人過去逗他們說：“你們?cè)谕媸裁茨兀?rdquo;，他們說：“我們?cè)谕诘氐?rdquo;，“呵呵，挖地道干什么用?。?rdquo;，一個(gè)孩子做個(gè)鬼臉，神秘地說：“聽老師講，美國人就住在地球的對(duì)面，我們要挖個(gè)地道鉆到美國玩兒去”，你可能會(huì)說這兩個(gè)小孩很可笑，實(shí)際上，這兩個(gè)小孩下意識(shí)運(yùn)用的就是高潮思維方式，雖然他們不可能真得把地道挖到美國去，但是，他們的思維已經(jīng)穿越地球，到了地球另一極的美國去了。當(dāng)我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)營過程中遇到看似無解的難題時(shí)，靠什么來解決呢？當(dāng)然是想辦法來解決了，可見，怎么想才是解決問題的關(guān)鍵，因?yàn)椴煌乃季S模式導(dǎo)致截然不同的解決方案。人們一般有三種思維方式，長(zhǎng)期做實(shí)業(yè)的，已經(jīng)習(xí)慣了理性思維，好比做算術(shù)題，“2＋2＝4”；從事知識(shí)密集型行業(yè)的，一般很擅長(zhǎng)感性思維，對(duì)“1＋1＝10”不會(huì)很驚訝（用的是計(jì)算機(jī)的二進(jìn)制算法），已經(jīng)可以化不可能為可能了；投資創(chuàng)業(yè)做生意，卻是一門藝術(shù)，形同佛家的靈性思維，可以創(chuàng)造“0＋0＝∞”（圈內(nèi)的“0”加上圈外的“0”恰恰就是無窮大“∞”），能夠化不可能為奇跡，實(shí)現(xiàn)原始投入的上百倍的倍增效應(yīng)。
上百倍？的確有些“大忽悠”的味道！當(dāng)我與廣東某食品企業(yè)總經(jīng)理商定三年銷售增長(zhǎng)目標(biāo)的時(shí)候，她的最高期望值是每年新增兩千萬的銷售額，三年的總銷售額能夠從現(xiàn)在的四千萬做到一個(gè)億就已經(jīng)心滿意足了！當(dāng)我說三年的銷售總額可能突破五個(gè)億的時(shí)候，她怔怔地看了我足足十分鐘，我明白她心里一定是在暗算我是不是賣拐的趙本山。接下來，我給她畫了一個(gè)“大餡餅”，她竟然真信了！該企業(yè)原來是在廣東一帶做休閑食品的，一直沒有大的作為；今年將引進(jìn)一種比澳門蛋撻更有賣點(diǎn)的某種澳門休閑新品，希望能有所突破！這位總經(jīng)理之所以把目標(biāo)定得如此理性，主要是她心里盤算的只是“常規(guī)的招商模式”，可以理解，因?yàn)槠淦訌V東一帶，銷售網(wǎng)絡(luò)不多，擴(kuò)網(wǎng)的速度不會(huì)太快！我之所以敢夸?？?，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一種飛速擴(kuò)網(wǎng)的“聯(lián)商”模式，“聯(lián)”誰呢？聯(lián)盟中國移動(dòng)在全國的4萬多家營業(yè)廳和中國聯(lián)通的2萬多家營業(yè)廳！你可能像上帝一樣發(fā)笑了，休閑食品與手機(jī)通信有何關(guān)系，風(fēng)馬牛不相及的東西硬扯到一塊，不可能！是的，可能的地方早就擠滿了“巨人”，不僅如此，某些地方早就變成了無利可圖的“雞肋”！不可能的地方恰恰是最有可能的地方，恰恰可能是賺到超額利潤(rùn)的地方，顛倒乾坤的關(guān)鍵在“產(chǎn)品”和“品牌”是否適合、適應(yīng)這個(gè)地方！絕不是隨便一種休閑食品就可隨隨便便與移動(dòng)和聯(lián)通聯(lián)盟的，“般配”是入不了“豪門”的，只有“絕配”才夠“資格”！我恰恰是發(fā)現(xiàn)了這種休閑食品與移動(dòng)和聯(lián)通是天設(shè)地造的“一對(duì)”，是獨(dú)一無二的“絕配”！誰與爭(zhēng)鋒？舍我其誰？“第一”很高大，“唯一”更豐盛，“唯一”加“第一”才堪稱一“絕”！會(huì)當(dāng)凌“絕”頂，一覽眾山“小”，但前提是你深處谷底的時(shí)候，心里就想到了超“大”之策！




崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：