中國(guó)民族品牌奢侈化的“人造鉆石鏡”!

 作者:崔濤    974

中國(guó)民族品牌奢侈化的“人造鉆石鏡”!

國(guó)際奢侈品牌在中國(guó)的興風(fēng)作浪并不值得“大驚”,民族品牌的“奢侈化”新浪潮也不值得“小怪”,為何?人法地,地法天,天法道,道法自然!存在的就是合理的,自然規(guī)律告訴我們:水往低處流,人往高處走;長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更比一浪高!自然而然、水到渠成!
      國(guó)人之所以崇洋媚外,之所以對(duì)國(guó)際奢侈品牌趨之若鶩,主要是因?yàn)橹袊?guó)比那些世界列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還落后一大截,而那些國(guó)際大牌的奢侈地位基本都是建構(gòu)在“國(guó)家實(shí)力和國(guó)際地位”等背景平臺(tái)之上的。哈根達(dá)斯冰淇淋在歐美國(guó)家只能算是一個(gè)知名品牌,在中國(guó)卻變成了奢侈品牌,只因?yàn)樗鼇碜岳寺姆▏?guó),大家就信了??屏_娜在美國(guó)同樣是一個(gè)中低端啤酒品牌,到了中國(guó)卻變成了高檔啤酒,大家也信了,只因?yàn)樗鼇碜陨衩氐哪鞲纭W萊雅在不斷提示女人,她來自法國(guó)巴黎;美寶蓮也在不斷提醒,她來自美國(guó)紐約。
據(jù)中國(guó)社科院預(yù)測(cè),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量將于2020年超越美國(guó),成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)。當(dāng)中國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)的時(shí)候,中國(guó)人所崇拜的“洋”,自然就換成了“中”;中國(guó)人所鐘情的“洋貨”,自然就換成了“國(guó)貨”;中國(guó)人所追求的“國(guó)際奢侈品牌”,自然就換成了“民族奢侈品牌”!
        李大釗曾經(jīng)預(yù)言:“試看將來的環(huán)球,必是赤旗的世界”,時(shí)勢(shì)造英雄,當(dāng)“風(fēng)水”轉(zhuǎn)到中國(guó)來的時(shí)候,當(dāng)“皇帝”輪到中國(guó)做的時(shí)候,當(dāng)中國(guó)復(fù)興、大國(guó)崛起的時(shí)候,中國(guó)民族奢侈品牌崛起成為國(guó)際大牌、乃至世界頂級(jí)奢侈品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來!問題是,如何才能將習(xí)慣于在低端奮戰(zhàn)的民族品牌智造成“奢侈品牌”呢?很多企業(yè)老板都被奢侈品牌的所謂“歷史”和“文化”給嚇住了、迷惑了,以為奢侈品牌是“天生”的,是需要很長(zhǎng)時(shí)間,如滴水穿石般,慢慢累積出來的!其實(shí),奢侈品牌絕非天生,完全可以人為制造,而且是可以在短時(shí)間內(nèi)智造出來的!我說的是“智”造,而不是“制”造!那么,如何來智造呢?只要把握一個(gè)“核心規(guī)律”就可以了,奢侈品牌都踩著同一塊“墊腳石”——“強(qiáng)勢(shì)品牌”!李小龍為何一定要把中國(guó)功夫打進(jìn)好萊塢?張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》為何一定要到柏林電影節(jié)上,去奪回金熊獎(jiǎng)?姚明為何一定要把籃球打到NBA?宋祖英為何一定要把紅歌唱進(jìn)維也納金色大廳?目的只有一個(gè)——“強(qiáng)勢(shì)”!蘋果就是最具典型的、后來居上的“強(qiáng)勢(shì)品牌”,在蘋果iPhone的強(qiáng)光照射下,多普達(dá)、黑莓、諾基亞等手機(jī)“貴族”和“大哥”們,已經(jīng)進(jìn)不了消費(fèi)者的眼!在蘋果iPad的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下,IBM、索尼、三星、聯(lián)想等電腦“大亨”和“大佬”們,已經(jīng)都甘拜下風(fēng),變成了跟風(fēng)者!如果你覺得蘋果高不可攀,那么,我就給你找兩面中國(guó)民族品牌奢侈化成功的“人造鉆石鏡”,照照看;一面是白酒行業(yè)的“人造鉆石”——“郎酒”,一面是煙草行業(yè)的“人造鉆石”——“黃鶴樓”!
            有專家曾經(jīng)預(yù)言,中國(guó)白酒行業(yè)的某些品牌將率先成長(zhǎng)為民族奢侈品牌,其中的少數(shù)品牌很有可能成長(zhǎng)為世界頂級(jí)奢侈品牌!這個(gè)預(yù)言一點(diǎn)也不讓人感覺意外,因?yàn)槊┡_(tái)酒早就成為與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾酒之一。茅臺(tái)酒有其很強(qiáng)的特殊性,不具有一般性和代表性,更不具有復(fù)制性和參照性!茅臺(tái)對(duì)其他行業(yè)的民族品牌奢侈化進(jìn)程不具有指導(dǎo)意義!真正具有指導(dǎo)意義的應(yīng)該是正走在奢侈化路上的“郎酒”,為何?因?yàn)槔删普Q生于1898年,曾經(jīng)是中國(guó)八大名酒之一,后來卻淪落到低級(jí)品牌行列,更是在2001年虧損累累;自汪俊林接手郎酒以來,從2002年的不滿3億多元的銷售總額,一路突飛猛進(jìn),到2010年為止,銷售總額已經(jīng)高達(dá)58億元。在中國(guó)白酒行業(yè)茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、洋河、汾酒、瀘州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的時(shí)代,汪俊林只用了八年時(shí)間,就將郎酒品牌價(jià)值推高到了中國(guó)白酒行業(yè)第三,僅次于茅臺(tái)和五糧液。那么,郎酒品牌是如何“鷂子翻身”的呢?汪俊林接手郎酒集團(tuán)后,用了三年的時(shí)間潛心為郎酒“找魂”,最終,汪俊林將郎酒定位為“中國(guó)郎”,從而促使一只偏居一隅、無人賞識(shí)的“四川狼”,進(jìn)化成了一個(gè)大氣、霸氣、正氣兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)郎”;把一只土里土氣的“土狼”變成了一個(gè)活靈活現(xiàn)的“高人”。“中國(guó)郎”的定位,將郎牌位勢(shì)提升了,把郎牌推上了“國(guó)王”的寶座,成了中國(guó)新貴們的一個(gè)“身份”標(biāo)簽。郎酒集團(tuán)老總汪俊林最聰明的絕招就在此,用“中國(guó)”這個(gè)國(guó)家品牌來為自己的“郎”牌做背書,隨著中國(guó)“位勢(shì)”在世界舞臺(tái)上的不斷提升,郎酒的“位勢(shì)”隨之自然持續(xù)提升。
      在煙草行業(yè),500元一條的中華香煙曾經(jīng)是煙草貴族的極限價(jià)格,中華也就成了商務(wù)和公務(wù)交際場(chǎng)合的首選香煙品種;后來,隨著鄧小平偏好熊貓香煙的傳奇故事的流傳,熊貓香煙刷新了中華的極限價(jià)格,創(chuàng)造出了800元一條的香煙新貴,但是,因?yàn)橥茝V的問題,熊貓并沒有得到很多商界和政界人士的認(rèn)同,銷量一直不溫不火,依然無法撼動(dòng)中華作為交際場(chǎng)合第一高端用煙的龍位。很多煙草企業(yè)都認(rèn)為不可能開創(chuàng)出一個(gè)超越中華、熊貓價(jià)格極限的新一系來,后來,事實(shí)證明,武漢卷煙廠做到了,由其研發(fā)的“黃鶴樓1916”一條突破了千元一條的大關(guān),“黃鶴樓1916”被智造成了香煙貴族中的“王中王”。黃鶴樓1916這個(gè)奢侈品牌是如何智造出來的呢?武煙在推廣黃鶴樓1916的初期,先在政府和企業(yè)高層的小圈子內(nèi)傳播,通過政界和商界的少數(shù)高端人士等意見領(lǐng)袖的口碑傳出去,說是武漢新開發(fā)了一種叫做“黃鶴樓1916”的天價(jià)香煙,在市面上買不到,只有通過關(guān)系才能搞到,據(jù)說要拿到一條,需要找副省長(zhǎng)批條子呢,三人成虎,就這樣,這個(gè)天價(jià)香煙的傳奇故事,就迅速流傳開來,很多人都想搞到一條,看看這天價(jià)香煙到底是什么樣子的?物以稀為貴,越是難以得到的,越是充滿無限誘惑的。
品牌與現(xiàn)實(shí)世界的距離,決定了品牌勢(shì)能的高低,說得通俗點(diǎn),就是消費(fèi)者看品牌的視角。如果你的品牌只能讓消費(fèi)者俯視或者平視,那么,一定是對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力的,自然難以成為強(qiáng)勢(shì)品牌;也就是說,成為強(qiáng)勢(shì)品牌的一個(gè)基本前提,就是能夠讓消費(fèi)者仰視!隨著消費(fèi)者仰視角度的不斷加大,你的強(qiáng)勢(shì)品牌也就自然而然變成了人們心目中的“新貴族”——奢侈品牌!照完了以上兩面“人造鉆石鏡”,你應(yīng)該心明眼亮、豁然開朗了,奢侈品牌真的是“人造鉆石”,而絕非“天然鉆石”,中國(guó)民族品牌“奢侈化”絕非空談!


崔濤,中國(guó)最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司,通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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崔濤 崔濤,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國(guó)最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司,通過戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其贏利能力快速提升,步入良性循環(huán)軌道,開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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