一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，不同的角度看問(wèn)題，會(huì)有不同的解決方案。正是這樣的信息不對(duì)稱才帶來(lái)了商機(jī)，博彩股市尚同，采購(gòu)銷售亦是。舊的不去新的不來(lái)，商機(jī)一直是層出不窮，就看你能否意識(shí)并抓到。

所謂商機(jī)，即商業(yè)機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)稱，是產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。它表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對(duì)象上的不均衡性上。盡管條條道路通羅馬，但只有合適才最好。所謂合適至少有五種情形：提供的產(chǎn)品與服務(wù)合適，選擇的客戶合適，定出的價(jià)格合適，售賣的時(shí)間和地點(diǎn)合適，流通的渠道合適。

2001年7月，國(guó)內(nèi)外媒體開(kāi)始報(bào)道歐元將于2002年元旦流通的消息。這個(gè)消息對(duì)中國(guó)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)僅僅是新聞，但對(duì)于海寧的一位企業(yè)家卻意味著商機(jī)。通過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，新版的歐元比歐洲傳統(tǒng)的舊幣長(zhǎng)兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來(lái)的錢(qián)包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了1萬(wàn)個(gè)，正如所料，他每天加班加點(diǎn)生產(chǎn)了1萬(wàn)多只，卻仍然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

其實(shí)，商機(jī)猶如盛半杯水的杯子，是“半滿”還是“半空”，全在于觀察者的角度和心態(tài)。雖然在數(shù)學(xué)上杯子盛水的容積一定，但在睿智的商人面前都以“杯子是半空”去思考問(wèn)題，全心尋求消費(fèi)者那未被滿足的潛在需要，有待提供滿足需求的服務(wù)，即商機(jī)的發(fā)現(xiàn)與捕捉。

練就火眼金睛，別讓商機(jī)從身邊溜走。如下方法可資借鑒：

1、 關(guān)注個(gè)性化需求。認(rèn)真研究各類顧客的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。

2、 開(kāi)發(fā)差異性商機(jī)。高科技領(lǐng)域商機(jī)無(wú)限，很值得追求，但傳統(tǒng)行業(yè)的低科技領(lǐng)域也不要放過(guò)。比如在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”中，仍存在大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3、 尋覓趨勢(shì)性商機(jī)。認(rèn)真觀察：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通訊革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化等，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

4、 捕捉關(guān)聯(lián)性商機(jī)。一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補(bǔ)性、繼承性、選擇性決定，可以看到地區(qū)間、行業(yè)間、商品間的關(guān)聯(lián)商機(jī)。

5、 發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性商機(jī)。系統(tǒng)性商機(jī)多發(fā)源于某一獨(dú)立價(jià)值鏈上的縱向商機(jī)，如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務(wù)商出現(xiàn)，電信消費(fèi)大眾化。

6、 挖掘回歸性商機(jī)。人們的追求，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)追隨時(shí)尚一段時(shí)期之后，過(guò)去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，要看商家的理解了。

7、 善用短缺性商機(jī)。短缺是商家牟利的重要機(jī)會(huì)，空氣不短缺，但在高原或密封空間里，買賣空氣就是商機(jī)。一切有用而短缺的東西都可以是商機(jī)，如高技術(shù)、真情、真品、知識(shí)等。

8、 利用新穎性商機(jī)?，F(xiàn)在網(wǎng)店非常盛行，這種創(chuàng)業(yè)方式主要吸引人之處，就是可以省去一般裝潢店面的費(fèi)用，其次是網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊際的廣泛性，以及省去人事管理的開(kāi)銷，沒(méi)有打烊時(shí)間的限制，以及無(wú)須大筆的創(chuàng)業(yè)資金等優(yōu)勢(shì)。

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