云南張曉嵐營銷策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講，傳播張派中國式營銷戰(zhàn)略，我在鄭州專程聽過他的一次演講，覺得不錯，很受用。張回憶說，他的第一次演講其實是我操辦的。我這才想到，1998年我剛剛畢業(yè)，22歲，初出茅廬不知深淺，便和云南省委宣傳部的一個下屬單位合作，在云南開壇演講，傳播經(jīng)濟、管理、營銷知識。記得當時的主講嘉賓有溫元凱、魏正等人，而張曉嵐正是最后一位演講嘉賓。想想當年他也就20多歲，14年過去了，呵呵，今天都40掛零了。
    人生就是這樣，很多即將和正在發(fā)生的事情都有緣分使然。10多年過去了，張曉嵐先生邀我去穗，希望能夠?qū)⑽疫@些年對品牌、營銷、戰(zhàn)略的理解和同仁共享。問及演講題目。我隨口而出“暴力營銷”。他回復說，這個標題很火爆。我則回復：“沒有暴力解決不了對手，也解放不了自己。”
    標題出了，我趕緊梳理思想，整理素材。于是便有了暴力營銷漫談這組文章。希望這些個見解，能夠交些有共同認知的業(yè)界朋友。
威脅和恐嚇是營銷常用的手段之一，其中的暴力性很強，這是因為，大多數(shù)消費者都是善良的人，大多數(shù)消費者普遍存在知識缺陷，大多數(shù)消費者都沒有深入了解產(chǎn)品的習慣。

朋友的兒子在上小學，因為身體瘦弱經(jīng)常受到其他小朋友的欺負，孩子每每回家都不愿再去上學。偶然一次朋友和我交流此事，我告訴了他一個辦法，我說，你去報個跆拳道班，然后照一些照片給孩子玩就可以了。

朋友照做了。沒有多久，他告訴我說沒有人欺負他的孩子了，并戲謔說：“老雷啊，你搞策劃行，沒有想到你搞這個也行啊！”我笑了笑說，這也是營銷策劃啊。

原來，朋友的孩子將朋友學跆拳道的照片和班上的小伙伴分享后，下伙伴們都覺得朋友是武林高手。自然，朋友的孩子沒有人敢欺負了。因為有無形的心里影響，朋友的孩子也因此變得自信、敢于擔當，最后竟然成了班上的孩子王。

正是因為朋友學跆拳道這個事情使得朋友的孩子有了自信，也讓其他壞孩子覺得受到了一定的威脅，所以當信息以訛傳訛說朋友是武林高手的時候，營銷的目的便達到了。這雖然是平常生活中的小事情，但是其中卻隱含了暴力營銷的密碼。

一罐嬰幼兒奶粉產(chǎn)品如何推薦給消費者？現(xiàn)在普遍的說辭是，我是國外產(chǎn)的，沒有三聚氰胺，所以很安全！于是消費者不分青紅皂白就付款購買了。稍微有邏輯的人會發(fā)現(xiàn)，這其中的邏輯很難講通，難道外國的奶粉就安全嗎？難道沒有三聚氰胺就是合格的嗎？這個命題就如同我朋友學跆拳道和他的孩子在同學中的地位沒有關系一樣?？墒?，朋友孩子的同學卻覺得朋友的孩子不能再惹了，而中國的消費者也覺得外國的奶粉就是安全。

這是一種暴力，通過張揚的手法，比如學跆拳道，比如反復訴說三聚氰胺等等，給消費者造成一種心理威脅，而這種威脅從本質(zhì)上給消費者造成錯覺，繼而達成了銷售的目的。

普天盛道策劃 雷永軍

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