從商圣范蠡的從政經(jīng)商看中國式經(jīng)營者的思想
作者:史光起 631
誠、信、仁、義,成就一方巨賈
范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國,化名鴟夷子皮,范蠡自此隱姓埋名,開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地,開墾種田,兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作,同穿布衣,進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算,盤剝斂財(cái)?shù)淖龇?,對待雇工十分慷慨、親和,遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租,同時(shí),開粥場賑濟(jì)災(zāi)民。在年初,和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價(jià)格上漲,范蠡按照市場現(xiàn)價(jià)收購,如果價(jià)格下跌,就嚴(yán)格履行合約價(jià)格,由此,各國商人都愿意和范蠡做生意,工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧,但是卻因此擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴,使總成本降低很多。這種先進(jìn)的思想理念在現(xiàn)代,很多商家都無法領(lǐng)悟,在兩千多年前更是絕無僅有。
一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈,向一個(gè)富戶借了10萬錢,一年后,這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債,走水路乘船時(shí)不慎包裹掉到江中,幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了,恰好事發(fā)地點(diǎn)離范蠡家只有幾十里的路程,于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下,范蠡不僅連本帶息還了錢,還送其很多衣物與禮品,由此,范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意,三次短缺資金,各富戶均主動送錢上門,幫助范蠡度過了危機(jī),抓住了機(jī)會。
短短幾年時(shí)間,范蠡就成為齊國首富,家資巨萬。在齊國鬧災(zāi)時(shí),災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施,千里之外都來投奔,領(lǐng)取施舍,被后人頌稱為“富行其德者”。
消息傳到齊國國君的耳中,齊王請范蠡進(jìn)宮,促膝長談多日,齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國之道,拜其為相國,治理齊國。為相期間,范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來,以沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾,也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后,齊國國富民強(qiáng),百姓奉范蠡為神明,朝野中也是頌德聲一片。就在此時(shí),范蠡再次辭官:“居官致卿相,治家達(dá)千金,這對于一介布衣來講,已經(jīng)到了極致。久受尊名,恐怕不祥”。于是,范蠡掛印封金,盡散家財(cái),分贈給好友與貧苦的百姓,隨后帶著妻兒飄然離開齊國。
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