從商圣范蠡的從政經(jīng)商看中國式經(jīng)營者的思想
作者:史光起 633
可以說范蠡是中國歷史中功成身退的典范,他清楚凡事物極必反,好事到了極致將向相反的方向發(fā)展,與其等待勢的反轉(zhuǎn),不如適時(shí)主動(dòng)順應(yīng)。禪學(xué)中所講的“花未全開,月未圓”即是形容一個(gè)事物最佳的狀態(tài),過猶不及。這個(gè)道理說來簡單,但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到這樣明智呢?因?yàn)?,一旦獲得成功,人的自信心也會(huì)隨之增加,很少能做到主動(dòng)后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者,似乎商道就是一條不許回頭的路一樣,其實(shí),企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進(jìn)取,而是要知道什么時(shí)候該退一步,為下一步前進(jìn)積蓄力量。退是為了更好的進(jìn),反思是為了更加明智,就如范蠡的急流勇退,這不是道家思想的消極,而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰,在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來是為了有機(jī)會(huì)攀登其它的山峰,而不是重重的摔下來,粉身碎骨,萬劫不復(fù)。
范蠡舉家遷至齊國西北的陶地,再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身,空空雙手,再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為,陶的地理位置得天獨(dú)厚,東鄰齊、魯,南通楚、越,西達(dá)秦、鄭,北連晉、燕,是天下的中心,非常適合經(jīng)商。果然,不久此地就在范蠡的推動(dòng)下,成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐,貿(mào)易之都。
大道自然,順勢而為
范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易,范蠡對(duì)經(jīng)營貿(mào)易的理解是:越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木,各國有各國的特產(chǎn)與需求,經(jīng)商就是促成各國間的商品交流,互通有無,在使各國受益的同時(shí),商家自然得利。范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等,并且總結(jié)出了很多經(jīng)營方略,其精髓特點(diǎn)為:順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢,預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律,而后借其力,驅(qū)其勢。
范蠡認(rèn)為,天時(shí)決定農(nóng)業(yè),天時(shí)變化是有規(guī)律的,所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì),糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng),那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主,順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易,等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié),獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營。經(jīng)營策略是:“人棄我取、人取我與,順其自然、待機(jī)而動(dòng)”。他提出:“水則資車,旱則資舟” ,意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車的生意,在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)椋?dāng)水災(zāi)時(shí),大家多用船作為交通工具,這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺,價(jià)格上漲,而沒有用武之地的旱路交通工具車輛,則大量積壓,價(jià)格便宜,這時(shí)乘便宜大量購入車輛,待水災(zāi)過去,車輛必然稀缺,價(jià)格就會(huì)上漲。
在兩千多年前,范蠡就能根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價(jià)格的漲落,他提出“論其有余與不足,便知貴賤。”,也就是發(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應(yīng)求,據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的,即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落,價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲,出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤,極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的方法:在物價(jià)便宜時(shí),要大量收進(jìn),做到“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品,盡量賣進(jìn),在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價(jià)格上漲之后,范蠡認(rèn)為,應(yīng)該 “貴出如糞土”,像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉,不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲,因?yàn)椋瑑r(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。
這些理論在今天看來并不深?yuàn)W精妙,不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)定律,但是在兩千多年前,甚至是現(xiàn)在,都是非常有效的。我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌,在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突,而清醒的人則抓住規(guī)律,輕松賺錢。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá),更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量,不能不讓我們嘆服。
天下己任,道義于肩
有一句話叫做“無商不奸”,雖然說法有些片面,但還是有一定道理的。由古至今,商人都在追求利益的最大化,為此采用各種手段:投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧,甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái),取之有道”,更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為:商人能夠牟利的根本是百姓,也就是今天所說的消費(fèi)者。對(duì)待百姓要存感激之心,予以其回報(bào),這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn):“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn):“天地不為自生,故能長生”。
范蠡雖然是一個(gè)生意人,但從不急功近利,對(duì)于經(jīng)營的利潤只求成本的10%,不再多取,遇到災(zāi)年等特殊情況,這個(gè)利潤比例還會(huì)降低,甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期,商品10%的利潤率是非常低的,因?yàn)?,那時(shí)運(yùn)輸極其不方便,戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大,做生意的人很少,屬于絕對(duì)的買方市場,而且,從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析,那時(shí)還沒出現(xiàn)精確的利潤計(jì)算方法,因此,范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率,而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數(shù)額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉(zhuǎn),范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過,因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好,為商磊落,更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。
范蠡一生為避名利而三次遷徒,但名利反倒一直追隨他,這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡:“范蠡三徙,成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下,但不久后又迅速再至千金。從政時(shí),范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義,為商時(shí),又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸,又悲憫天下的智者。到了古稀之年,家資富可敵國,兒孫滿堂,88歲時(shí)無病而終,后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法,經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括:“忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下”。
相較起范蠡,同樣富甲天下,也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖,就沒有范蠡那么明智,結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí),家產(chǎn)近3000萬兩白銀,可謂富可敵國,生意遍布全國,官至二品,御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營之道深受儒家的影響,但是卻少了份道家的哲思,沒有意識(shí)到物極必反,否極泰來的自然規(guī)律,在事業(yè)頂峰,甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),不是急流勇退,固守前功,而是逆勢而為。其在上海開辦蠶絲廠,斥資2000萬兩白銀,高價(jià)盡收國內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔(dān),妄圖壟斷中國對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易,而后在高價(jià)拋售,此舉激怒外商,聯(lián)合拒購華絲。次年,胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣,虧耗超過1000萬兩白銀,家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開,官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌,致使資金鏈斷裂,各地商號(hào)倒閉,接著,朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意,貧困中抑郁而終。
反觀范蠡,從唐代詩人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞:“范子何曾愛五湖,功成名遂身自退。”就能看出,范蠡無論從商還是從政,都顯得那么睿智,無論是做人還是做事,又都那樣灑脫。
為商大道:簡樸而自然
從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出,從政方面,復(fù)興一國,覆滅一國,這樣的驚天地之事,同時(shí)期的“兵圣”孫武沒做到,集儒、道、法多家之長的范蠡做到了,而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無論是從政還是經(jīng)商,其技巧層面的東西并非多么高明精妙,助其成功的往往是一些最簡單,最質(zhì)樸的,人人都懂得的道理,但當(dāng)我們掌握了越多的技能后,這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘,而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。
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