2012---閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)
生存現(xiàn)狀與發(fā)展對策
         
策劃：   著名企業(yè)治理專家/轉型升級導師 /曾水良
      撰稿： 清華長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢中心/金功久  

目           錄

第一章、背 景 說 明
第二章、區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展概要
第三章、中小企業(yè)現(xiàn)狀總體分析
第四章、中小企業(yè)發(fā)展轉型困局
一、中小企業(yè)發(fā)展的核心瓶頸
二、中小企業(yè)的差距與潛力
第五章、應對之十大策略
一、得人才、得天下-建立人才孵化基地
二、資源整合做精、合縱連橫做大，形成區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模
三、OEM向ODM轉型、OEM向OBM轉型
四、“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略” 產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展
五、“多元化”向“歸核化”，核心技術升級、創(chuàng)新發(fā)展
六、塑立自主品牌、依托品牌創(chuàng)新發(fā)展
七、“朝陽產(chǎn)業(yè)”向“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”調(diào)整發(fā)展，開辟藍海行業(yè)
八、“跳躍式戰(zhàn)略” 向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”
九、從經(jīng)驗型管理到科學型規(guī)范化管理
十、實施供應鏈一體化




一、背景說明
在全球經(jīng)濟危機整體背景下，期間國際金融海嘯來襲、歐債危機，中國企業(yè)出口環(huán)境惡化，經(jīng)濟的急速下滑，市場激烈震蕩，長三角、珠三角一帶諸多中小企業(yè)經(jīng)營困難，減產(chǎn)、停產(chǎn)、破產(chǎn)倒閉… …；人力與材料成本急速上漲，通漲與通縮并行；人口紅利降低；人民幣升值，貨幣戰(zhàn)與貿(mào)易壁壘接踵而至；金融危機蔓延且至今尚未見底，經(jīng)濟發(fā)展的外部環(huán)境惡化，外部危機的延伸，更加嚴重影響了我國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在2005年曾有國內(nèi)著名大學經(jīng)濟研究權威人士預測，目前50%的中國民營企業(yè)在5年內(nèi)將會破產(chǎn)，50%的企業(yè)將在十年內(nèi)倒閉。     
民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉是這個時代經(jīng)濟生活中最常聽到的音符，它給中國人心中的“實業(yè)興國”夢想狠狠地刺上一刀。一方面民企不斷倒閉破產(chǎn)，另一方面外企在中國市場上擴張勢頭更甚，世界500強企業(yè)的絕大部分已經(jīng)登陸中國。
我們看到，中國加入WTO之后，國外企業(yè)和產(chǎn)品蜂擁而入，正以強大的資本和競爭能力擠壓中國的民族經(jīng)濟，中國本土產(chǎn)品和品牌正在被外資企業(yè)排擠出局。
清華長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢機構調(diào)研發(fā)現(xiàn)，閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展先天不足、底子薄，基礎差; 以市場、產(chǎn)品為導向; 企業(yè)缺乏核心戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃; 區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中度不高、各自為營; 企業(yè)科技含量低，產(chǎn)品鏈短,附加值低; 人才匱乏，技術力量薄弱;缺乏創(chuàng)新發(fā)展,小富即安 … … 。 但是值得欣慰的是，諸如以上問題當?shù)卣I導、企業(yè)協(xié)會、管理教育培訓機構及一些企業(yè)老總已經(jīng)有了憂患意識，并認識到問題的重要性、緊迫性，也響應國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、轉型升級發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在黨的十八大后，政府部門及當?shù)赜凶R之士積極響應習總書記提出的“空談誤國，實干興邦”的號召，走真正的實業(yè)興國之路，打造實干人才，實施當?shù)刂行∑髽I(yè)創(chuàng)新、跨越及可持續(xù)發(fā)展道路，并不斷探索新的路徑。
基于以上背景，1月6日至16日，著名民營企業(yè)治理專家/著名家族企業(yè)治理導師曾水良深入走訪調(diào)研閩南、粵東地區(qū)經(jīng)濟及工業(yè)發(fā)展情況。在短短10天的時間里，與當?shù)卣⑵髽I(yè)協(xié)會領導進行深入交流。并深入走進企業(yè)進行全方位、各層級、多層次實地調(diào)研，走訪了當?shù)氐牟枞~、光電企業(yè)、超市、民辦教育、以及旅游業(yè)五個不同領域的數(shù)十家企業(yè)。故，著名民營企業(yè)治理專家/著名家族企業(yè)治理導師 曾水良對閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)現(xiàn)狀、突出問題及改善建議作出調(diào)研如下（以下某地區(qū)企業(yè)為主要案例以作窺一斑而知全豹）：




二、區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展概要（以某縣為例）
某縣地處福建沿海東南部，轄9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）和1個工業(yè)開發(fā)區(qū)，有186個行政村（社區(qū)），總面積1166平方公里，人口42萬。某縣位于廈門、汕頭兩個經(jīng)濟特區(qū)之間，主城距廈門機場150公里、汕頭機場120公里，距漳州港120公里。
某縣經(jīng)濟發(fā)展以機械制造、光電產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副水產(chǎn)品為三大經(jīng)濟發(fā)展支柱，并在當今經(jīng)濟轉型、社會轉型、企業(yè)轉型的大背景下，著力轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展電子科技、臨港工業(yè)、清潔能源等新型工業(yè)。
2012年新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)數(shù)16家，全縣規(guī)模工業(yè)企業(yè)數(shù)達到102家，完成工業(yè)總產(chǎn)值107.3億元，比增28%，完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值93億元，比增30%，完成規(guī)模工業(yè)增加值26.7億元，比增30%；


三、中小企業(yè)現(xiàn)狀總體分析
當?shù)刂行∑髽I(yè)經(jīng)過幾十年的努力，積累了一定的技術和經(jīng)驗，有些企業(yè)發(fā)展也初具規(guī)模；且當?shù)匾簿哂幸恍┑锰飒毢竦牡乩憝h(huán)境優(yōu)勢，但大多企業(yè)還是呈“低、小、散”特征，主要存在以下狀況：
1.光電產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)投入欠缺，產(chǎn)品附加值低；
2.中小企業(yè)求變意識不強、創(chuàng)新動力不足；
3.有些企業(yè)老總思想觀念陳舊，不愿走出去，只想守著自己“一畝三分地”；企業(yè)與企業(yè)之間不愿強強聯(lián)手，實施資源整合，做不到合作共贏；
4.當?shù)乇姸嘀行∑髽I(yè)離、散、亂，如：在某縣可能三家門店就有一家做茶葉生意，市場不規(guī)范，大多以“快賺錢”，“賺快錢”為目的，辦企業(yè)還是停留在生意人層面；
5.企業(yè)營銷尚處于依靠一個產(chǎn)品、或占得一個市場去經(jīng)營，而未走品牌化戰(zhàn)略新思路，如當?shù)夭枞~及水產(chǎn)品也是地區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢，但在國內(nèi)、國際上卻沒有真正具有影響力的知名品牌；
6.企業(yè)家精神缺乏，企業(yè)主眼里只有“家企業(yè)”，而沒有“企業(yè)家”意識；
7.企業(yè)管理處于經(jīng)驗型階段，管理模式落后；
8.企業(yè)人才缺乏，只想到從外面“招人”，沒想過企業(yè)自己“造人”；
因此，清華長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢機構調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以某縣中小企業(yè)及其所代表的閩南、粵東地區(qū)企業(yè)面臨的問題無非是：
外因：產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、原材料價格上漲、國外市場疲軟以及不可預測的政策風險等問題；
內(nèi)因：經(jīng)營理念落后、內(nèi)部管理粗放、技術落后、人才缺乏等直接導致的企業(yè)利潤逐漸萎縮。
 

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