這里就有一個(gè)問題了 ,這個(gè)問題是什么？這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的貢獻(xiàn)那怎么樣進(jìn)行計(jì)算？前面我們講的四個(gè)因素,核心因素是他對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)，對(duì)這個(gè)貢獻(xiàn)怎么樣進(jìn)行計(jì)算？在這個(gè)問題上我們有一些探索。

首先要探索這個(gè)貢獻(xiàn)的內(nèi)涵，我對(duì)這個(gè)問題做了一個(gè)系統(tǒng)的研究。貢獻(xiàn)是什么？貢獻(xiàn)就是你到這個(gè)企業(yè)來(lái)之后,使這個(gè)企業(yè)發(fā)展的四大價(jià)值,它的增值，它的積累發(fā)生了多大的改變。四大價(jià)值：一是交易收益，二是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值，三是投資回報(bào)，四是社會(huì)美譽(yù)。企業(yè)能不能生存，企業(yè)能不能發(fā)展就取決于這樣四個(gè)價(jià)值的增值和積累。我這四個(gè)價(jià)值增值了，積累了,我企業(yè)就發(fā)展了；這四個(gè)價(jià)值減少了,那這個(gè)企業(yè)發(fā)展就萎縮了,就是這樣的關(guān)系。那你作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，你加入進(jìn)來(lái)之后,對(duì)這四個(gè)價(jià)值是提升了、積累了、還是讓它減少了？這就是確定了你有沒有貢獻(xiàn)的一個(gè)重要的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。你說(shuō)你很能，但你來(lái)了之后，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)的四大價(jià)值沒實(shí)現(xiàn)增值，沒有提升，沒有積累，相反減少了,這是貢獻(xiàn)嗎？這是坑了這個(gè)企業(yè),是你的無(wú)能讓這個(gè)企業(yè)的發(fā)展萎縮了，陷困了，你有什么貢獻(xiàn)？這里講的我們說(shuō)對(duì)他的貢獻(xiàn)計(jì)算。計(jì)算什么東西？?jī)?nèi)涵是什么？就是企業(yè)的四大價(jià)值,那計(jì)算的這個(gè)指標(biāo)呢？怎么計(jì)算法？實(shí)際上，我們知道這個(gè)內(nèi)涵了,要計(jì)算這個(gè)指標(biāo)也就不難了。也就是通過(guò)對(duì)企業(yè)四大價(jià)值,它的增值，積累的變化率進(jìn)行分析計(jì)算之后,并對(duì)四個(gè)價(jià)值，每一個(gè)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,進(jìn)行加權(quán)來(lái)計(jì)算。算出這個(gè)企業(yè)的整體的價(jià)值水平達(dá)到了什么樣的程度,這很簡(jiǎn)單。企業(yè)發(fā)展的四大價(jià)值可以通過(guò)一定的統(tǒng)計(jì),把它算出來(lái)，算出來(lái)之后,在我企業(yè)發(fā)展的不同階段哪個(gè)價(jià)值相對(duì)更重要，那么我就給它更多的權(quán)重。哪個(gè)價(jià)值在目前階段相對(duì)來(lái)說(shuō)它的重要性要低一些,那么給它的權(quán)重就低一點(diǎn)。那么在這種情況下 賦予權(quán)重，加權(quán)處理。處理完之后，那么對(duì)應(yīng)這種變化,我們就可以算出一個(gè)價(jià)值水平,算出他的這種貢獻(xiàn)來(lái)。

再看計(jì)算方式，那怎么樣進(jìn)行計(jì)算，這個(gè)計(jì)算從方法上來(lái)看有三個(gè)方面：

第一個(gè)方面是他比計(jì)算。怎么叫他比計(jì)算？就是把我和前任來(lái)進(jìn)行比較。我在這里上任了，前面有一個(gè)人也在這里干了,前任他在這干的時(shí)候給這個(gè)公司的四大價(jià)值的增值和積累對(duì)應(yīng)的帶來(lái)多大的改變,把我的這種貢獻(xiàn)和他進(jìn)行比較,這叫他比。把我和前任來(lái)進(jìn)行比較,這是一種方法 。

第二 環(huán)比比較 ,就是把我今年通過(guò)自己的努力使企業(yè)的四大價(jià)值,它的變化或者說(shuō)這種改變 ,改變的比例與去年進(jìn)行比較。這個(gè)價(jià)值有多大 ，帶來(lái)改變有多大,算出這個(gè)價(jià)值水平,這是自己和自己比，叫環(huán)比。

再就是同比計(jì)算 。同比是企業(yè)平均增長(zhǎng)率,我這個(gè)企業(yè)這幾個(gè)價(jià)值它的平均增長(zhǎng)水平和這個(gè)同行列他們的平均增長(zhǎng)水平進(jìn)行比較。當(dāng)然我們可以簡(jiǎn)化的比較的話,那就看發(fā)展的銷售收入、增長(zhǎng)的比例、投資回報(bào)、凈利潤(rùn)它的增長(zhǎng)的比例。我們?nèi)绻?jiǎn)單的算的話，就算這個(gè)數(shù)就行了，那么和同行進(jìn)行比較 。所以我們從計(jì)算方法上來(lái)分析就是這三種方法,但這三個(gè)不同的方法，那是針對(duì)不同的情況,比如和前任進(jìn)行比較，自己和自己比較,還有同比行業(yè)內(nèi)進(jìn)行比較。

職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)發(fā)展的這種貢獻(xiàn),通過(guò)這樣三種方法，可以說(shuō)可以相當(dāng)精確的把它算出來(lái)，就是一個(gè)加減法的問題。首先我們確定了價(jià)值水平,把這個(gè)價(jià)值水平我的和別人的之差，就是你的貢獻(xiàn),這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單。那么我們找出了職業(yè)經(jīng)理人他的貢獻(xiàn),那么我們?cè)谶@個(gè)貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上再來(lái)核定他的薪酬，那這樣就不難了。所以下面我們就可以具體的分析，職業(yè)經(jīng)理人他的薪酬的核定方法了。這個(gè)核定方法我們可以概括為四個(gè)方法；

第一、前任基礎(chǔ)法。前任基礎(chǔ)法，也就是說(shuō)在你之前有一個(gè)擔(dān)任和你同樣崗位角色的這樣一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,他的薪酬是多少？以他為基礎(chǔ)，再加上你所做的貢獻(xiàn),通過(guò)一定的技術(shù)處理，把你這個(gè)貢獻(xiàn)體現(xiàn)出來(lái)。你是好于他，還是和他持平，還是低于他。好于他，那你就可以以前任為基礎(chǔ)好多少，按這個(gè)比例往上加；和他持平，就拿一樣的；不如他，按這個(gè)比例往下扣。這是第一種方法 。

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