學習華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM   2024.01.20

Business Leadership Model起源于IBM，是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今，華為對該模型的實踐應用深度與廣度，已經遠遠超過IBM。華為不僅將這個模型應用于公司

  作者：曹揚詳情

從下游幾家客戶經營戰(zhàn)略來看營銷   2023.04.12

三年前，在浙江工商大學就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的

  作者：蔣觀慶詳情

找到客戶的命脈：洞察需求背后的真相   2023.04.06

大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？　　

  作者：蔣觀慶詳情

關于構建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考   2023.04.06

　企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉變?yōu)榫唧w的績效目

  作者：姜燕芬詳情

建材終端銷售的關鍵詞：信賴、需求、價   2023.03.24

　　對于建材終端銷售重點的總結可以說五彩繽紛，百家爭鳴，每個專業(yè)的終端研究人員都由其不同的價值判斷。對于終端銷售的流程的分析和判斷也有不同的說法，在終端的銷售過程中，我們要對終端顧客的需求進行分析，這

  作者：崔學良詳情

品牌營銷的安利戰(zhàn)略2   2023.03.20

整合營銷：戰(zhàn)略的社會認知戰(zhàn)略是一致性的經營方向。戰(zhàn)略決定產品規(guī)劃，指導企業(yè)進行內外溝通，從而引導組織工作的重心?！鞍怖@些年來所做的各類推廣活動，就是為了最大限度地提升安利品牌的美譽度?！边@是安利（中

  作者：陳亮詳情

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