近年來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上越來(lái)越活躍，隨著加入WTO，給民營(yíng)企業(yè)的最大的感受就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸平等化了，民營(yíng)企業(yè)獲得了許多好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士也指出，民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)的希望，民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)包含了中國(guó)制度創(chuàng)新的巨大成就，2002年民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)是一大亮點(diǎn)了，政策上的松綁將使得民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展空間更大。

　　作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的兩大生態(tài)圓“珠三角”與“長(zhǎng)三角”，近兩年來(lái)，“長(zhǎng)三角”的迅速崛起，大有“后浪趕前浪”之勢(shì)，引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)界尤其是“珠三角”企業(yè)的廣泛關(guān)注。特別是張德江來(lái)廣東之后，珠三角民企更是掀起一股向“長(zhǎng)三角”企業(yè)學(xué)習(xí)的高潮。那么，珠三角企業(yè)與長(zhǎng)三角企業(yè)的差別究竟在何處呢？本文希望能夠以點(diǎn)帶面、拋磚引玉，與大家共同探討。

　　首先是體制改革的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題溫州企業(yè)做得非常到位，如浙江正泰集團(tuán)堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，96年開(kāi)始就已不斷對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，先后經(jīng)歷了股份合作、公司制、集團(tuán)制、集團(tuán)公司制四個(gè)發(fā)展階段，目前基本解決了股本的轉(zhuǎn)移問(wèn)題，把家族股權(quán)改成113人組成的股東大會(huì)。在經(jīng)營(yíng)管理上，正泰集團(tuán)的南存輝家族卻擁有絕對(duì)控股權(quán)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁辦公會(huì)議負(fù)責(zé)制，其董事會(huì)由8個(gè)董事組成（全都是股東），但其總裁辦公會(huì)議的13人中只有3個(gè)董事。

　　這里，珠三角企業(yè)在體制改革方面也是一直在努力探索的，如實(shí)行承包責(zé)任制、股份制改革等等，也取得了一定的成就，但是，“珠三角”企業(yè)自身很明確，這些成就的發(fā)展都存在著很大的不平衡性。如許多企業(yè)內(nèi)部雖然實(shí)行了股份制，進(jìn)行獨(dú)立核算，但內(nèi)部占據(jù)的營(yíng)銷平臺(tái)等許多方面卻并沒(méi)有分清，即使是財(cái)務(wù)部門也不能清楚地知曉每個(gè)月每個(gè)部門的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。

　　而從“長(zhǎng)三角”民企觀察民企發(fā)展情況分析，民營(yíng)企業(yè)要真正把體制優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，第一要做到的是：實(shí)現(xiàn)“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”的跨躍，不斷使股份社會(huì)化，而這里面的焦點(diǎn)就在于，如何突破單元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化的問(wèn)題。第二個(gè)方面就是：要充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人的作用，真正表現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值。如浙江正泰集團(tuán)總裁辦13人中只有3個(gè)董事的做法就值得學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，說(shuō)白了，體制改革就是“放心”與“放權(quán)”的平衡問(wèn)題，這里就涉及到管理的扁平化問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，在民營(yíng)企業(yè)中，部門的一把手應(yīng)該也必須擁有越來(lái)越大的權(quán)力，以充分調(diào)動(dòng)這些職業(yè)經(jīng)理人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大家齊心在做大蛋糕上下功夫，而不是在分蛋糕上下功夫。以此通過(guò)靈活的股份機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，竭誠(chéng)為企業(yè)的投資伙伴提供理想的回報(bào)。

　　其次是資本性投入及主業(yè)情結(jié)問(wèn)題。講這個(gè)問(wèn)題之前，我想展示給大家一組數(shù)據(jù)：①浙江正泰集團(tuán)：98年—2000年投入5億多元進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，目前其產(chǎn)值與總資產(chǎn)的比率為61.77億元/17億元=3.6元，即1元的錢可發(fā)揮3.6元錢的作用。②浙江德力西集團(tuán)：94年產(chǎn)值僅1億元，并在99年兼并了國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)——杭州西子集團(tuán)，目前總資產(chǎn)已達(dá)13.8億元，其產(chǎn)值比率為62億元/13.8億元=4.9元。③珠三角某企業(yè)：94年，萬(wàn)和產(chǎn)值已達(dá)2億元，但目前產(chǎn)值比是5億元/3億元=1.67元。

　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，珠三角已明顯落后了！為什么珠三角企業(yè)有很好的基礎(chǔ)卻一直沒(méi)有得到迅速的發(fā)展與提升呢？

　　我想這里也有兩個(gè)方面的原因：第一，投資理念不同?？梢哉f(shuō)，長(zhǎng)三角與珠三角的企業(yè)老板存在著了兩種截然不同的投資理念。珠三角的企業(yè)不敢投資，即使投資首先考慮的也是怎樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)將成本收回；而長(zhǎng)三角不同，他們是“白天做老板，晚上睡地板”，對(duì)于個(gè)人自身的享受投資少，主要側(cè)重于對(duì)設(shè)備、技術(shù)等方面的資金投入，他們首先考慮的是，良好的設(shè)備對(duì)產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、銷售等可以大大提升。家電企業(yè)如此，其它行業(yè)企業(yè)也是如此，比如浙江法派服飾公司，為了打造品牌，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在他們的廣告投入已約1億元，還聘請(qǐng)任達(dá)華、梁家輝、張柏芝等明星擔(dān)任形象代言人，極大地提高了品牌知名度；同時(shí)也樂(lè)于大手筆的投入，如投入近1億元興建工業(yè)園及大廈。我想正是因?yàn)樗麄儺?dāng)初愿意進(jìn)行大投入才有了今天的大產(chǎn)出。因此，“珠三角”企業(yè)必須解放那種落后的投資禁錮思想，要不斷去超越自己！

　　由此，我們也帶出了第二點(diǎn)，必須加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，重視科技投入。像浙江正泰集團(tuán)已明確規(guī)定，“每年以銷售收入的5%用于科技開(kāi)發(fā)，并定期召開(kāi)科技大會(huì)”，同時(shí)，在生產(chǎn)自動(dòng)化程度方面，他們擁有了國(guó)內(nèi)一流并達(dá)到國(guó)際水平的制造裝備，包括物料的傳輸、倉(cāng)庫(kù)的數(shù)控立體化等，其中數(shù)控立體化就確保了裝備對(duì)存量的零部件不起徹底作用，先進(jìn)先出，電腦控制，避免人為失誤。當(dāng)然，在這自動(dòng)化方面他們是有所為有所不為，非常適合中國(guó)的國(guó)情。在基礎(chǔ)管理上，他們倡導(dǎo)文明生產(chǎn)，在5S的基礎(chǔ)之上增加了“安全”成為6S管理，并建立起質(zhì)量保證體系、科技創(chuàng)新體系（以上海為中心、溫州為基礎(chǔ)、大陸院校為依托，以硅谷為開(kāi)發(fā)年銷售額的5%作為研發(fā)費(fèi)用）、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、醫(yī)療保險(xiǎn)體系、黨政工作體系，質(zhì)量效益指標(biāo)在全國(guó)排名第24名。標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系與系統(tǒng)化的品質(zhì)保證體系，是所有企業(yè)產(chǎn)品能夠在世界每個(gè)角落暢通無(wú)阻的基礎(chǔ)。

　　第三是人力資源戰(zhàn)略的問(wèn)題。從“長(zhǎng)三角”企業(yè)的迅速崛起分析，我發(fā)現(xiàn)浙江企業(yè)在人力資源方面有三個(gè)特點(diǎn)：第一，非常重視人才，這里我想用一句話來(lái)形容長(zhǎng)三角與珠三角之間的人力資源情況：一頭獅子率領(lǐng)一群綿羊和一頭綿羊率領(lǐng)一群獅子作戰(zhàn)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果自然是非常明了。第二，人才的國(guó)際化。加入WTO后，只有首先將人才實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，才能夠使企業(yè)面向國(guó)際化，企業(yè)要從國(guó)際人才市場(chǎng)角度出發(fā)，找國(guó)際頂尖人才。像浙江德力西集團(tuán)就經(jīng)常到世界上做配件電器最好的德國(guó)去找頂尖級(jí)人才，德國(guó)西門子、NBB公司等公司就是德力西集團(tuán)的挖角對(duì)象。因此，珠三角企業(yè)也一樣，開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，就聘請(qǐng)什么人才。特別是海外營(yíng)銷方面迫切需要國(guó)際化人才，要奪得洋陣地，就得使用洋槍洋炮！第三是充分利用配置社會(huì)的人力資源。浙江正泰集團(tuán)就非常懂得建腦和借腦，他們經(jīng)常從國(guó)企挖一些總工程師、退休廠長(zhǎng)等高級(jí)人才過(guò)來(lái)、也經(jīng)常從國(guó)家有關(guān)部委挖一些專業(yè)人員甚至院士，然后合理地配置這些社會(huì)資源，并伴隨著體制改革，實(shí)現(xiàn)知識(shí)資本化和資本知識(shí)化。他們認(rèn)為，所謂創(chuàng)新其實(shí)就是變通，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，他們不斷強(qiáng)化員工的學(xué)習(xí)能力，打造“學(xué)習(xí)型組織”，很多企業(yè)老板以自身作則，虛心學(xué)習(xí)，給人的整體感覺(jué)就是：觀念創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信。

　　最后是企業(yè)文化與企業(yè)形象的問(wèn)題。去過(guò)江浙一帶考察的人有一個(gè)很深的印象就是：長(zhǎng)三角企業(yè)的形象意識(shí)特強(qiáng)。所到企業(yè)甚至是一個(gè)非常小型的企業(yè)，都在強(qiáng)化自己的企業(yè)形象，比如在接待所用的茶杯、紙巾盒還有其它一次性東西等，都統(tǒng)一打上了企業(yè)的品牌LOGO，非常規(guī)范！此外，通過(guò)分析一些企業(yè)的宣傳策略發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)三角企業(yè)的政治意識(shí)十分強(qiáng)烈，非常懂政治。正所謂“民企要政企合作，國(guó)企要政企分開(kāi)”，比如浙江正泰集團(tuán)就很很好地抓住十六大這個(gè)機(jī)遇作了大幅宣傳，極大提升了品牌知名度與美譽(yù)度。“珠三角”企業(yè)在這方面還有待于大大提高！

　　長(zhǎng)三角企業(yè)也非常重視企業(yè)文化，很多企業(yè)員工培訓(xùn)工作到位，政治工作得力，企業(yè)形象更是無(wú)處不在，同時(shí)注重與員工的交流溝通。他們的企業(yè)文化建設(shè)總是處于一種不斷運(yùn)動(dòng)之中，每年都有各種不同的十佳評(píng)出和其它文化活動(dòng)的開(kāi)展。而且黨政工團(tuán)齊出動(dòng)，真正發(fā)揮出先鋒隊(duì)的榜樣作用。

　　作為一個(gè)企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，要獲得可持續(xù)性發(fā)展，必須明白一個(gè)企業(yè)的文化在哪兒？又如何去塑造與傳播？這里我們首先必須明白另一個(gè)問(wèn)題：辦企業(yè)為了什么？這也是企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。不可否認(rèn)，辦企業(yè)的初期是為了賺錢，但當(dāng)企業(yè)不再為生計(jì)發(fā)愁時(shí)，接下去就是解決企業(yè)的方向問(wèn)題了，這時(shí)的企業(yè)已經(jīng)成為眾員工的安身基礎(chǔ)，是大家的企業(yè)了。因此，企業(yè)也就需要從個(gè)體的價(jià)值觀上升到共同的價(jià)值觀，在企業(yè)的日常行政中，這就需要企業(yè)特別是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在意識(shí)上要上升到做一項(xiàng)事業(yè)的高度去工作、去思考。

　　民營(yíng)企業(yè)也是為國(guó)家作貢獻(xiàn)的，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)不可或缺的一部分。在中國(guó)，由于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，加之國(guó)有經(jīng)濟(jì)逐步從競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的退出，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為廣大競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的主力軍。經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽先生曾指出，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最主要的力量之一只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也越發(fā)達(dá)。在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌航船正在徐徐駛?cè)敕ㄖ苹⒁?guī)范化、完善化的軌道的過(guò)程中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也逐漸顯示出所具有的獨(dú)特魅力！

　　作者簡(jiǎn)介：曾任中國(guó)最大的燃?xì)饩吆拖竟裰圃焐獭樀氯f(wàn)和集團(tuán)有限公司集團(tuán)策劃部高級(jí)品牌策劃經(jīng)理。成功策劃萬(wàn)和集團(tuán)“六月革命”、“十月革命”、“春季攻勢(shì)”三大品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營(yíng)銷策劃活動(dòng)，在多家專業(yè)性報(bào)刊雜志和網(wǎng)站發(fā)表文章字?jǐn)?shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，并被多家報(bào)刊雜志聘為特約撰稿人。在文案創(chuàng)意、品牌策劃、形象傳播、行業(yè)觀察方面頗有見(jiàn)解。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，肖南方，曾長(zhǎng)期從業(yè)于家電行業(yè)，多次成功策劃過(guò)企業(yè)大型營(yíng)銷活動(dòng)。后游弋于媒體江湖，寫過(guò)一些引起轟動(dòng)的文章，著有《珠三角大懸念》一書。歷時(shí)10年沉淀悟出些許傳播心經(jīng)，因長(zhǎng)期游離在企業(yè)與媒體邊緣，成為“比企業(yè)更熟悉媒體，比媒體更熟悉企業(yè)”的兩棲人?，F(xiàn)致力于品牌傳播研究，尤其是企業(yè)低成本傳播之道，提倡直效傳播，認(rèn)為“小成本、大傳播，方顯智慧”，于2008年底發(fā)起并成立了“南方營(yíng)銷策劃事務(wù)所”，在品牌咨詢、公關(guān)傳播、推廣策劃、區(qū)域觀察等領(lǐng)域進(jìn)行有效實(shí)踐。個(gè)人聯(lián)系：手機(jī)：13924951879；QQ：41917655

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