在眼下抗擊“非典”的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營(yíng)銷途徑，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時(shí)期開展的營(yíng)銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營(yíng)銷”。下面，我對(duì)北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營(yíng)銷案例做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，他們的做法或許對(duì)我們有所啟發(fā)。

北汽福田：買奧鈴贈(zèng)10萬(wàn)“非典”保險(xiǎn)

　　針對(duì)部分消費(fèi)者對(duì)“非典”的恐慌心理，北汽福田為用戶購(gòu)買了專門針對(duì)“非典”設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)。在今年5月15日—6月25日期間購(gòu)買奧鈴汽車的用戶將無(wú)償獲得中國(guó)泰康保險(xiǎn)公司的10萬(wàn)元非典保險(xiǎn)。

　　除了購(gòu)買非典保險(xiǎn)外，只要有用戶來(lái)電咨詢，公司就立即上門聯(lián)系。即使用戶還未決定購(gòu)車，只是提出看車要求，公司也會(huì)立刻派專人送樣車上門讓用戶試車。同時(shí)，每一個(gè)上門銷售的員工，都要在事前進(jìn)行全面健康檢查確認(rèn)無(wú)恙后方可出發(fā)；對(duì)上門的奧鈴汽車也先進(jìn)行嚴(yán)格全面的消毒。在上門和陪用戶試車過(guò)程中，奧鈴工作人員必須按公司制度戴口罩、手套等防護(hù)措施。回到公司后，對(duì)汽車再次檢查消毒。

　　點(diǎn)評(píng)：北汽福田推出買奧鈴，贈(zèng)10萬(wàn)“非典”保險(xiǎn)的計(jì)劃，花錢不多，但贏得了消費(fèi)者的歡心。有消費(fèi)者稱，并非貪這10萬(wàn)元的保險(xiǎn)才買奧鈴車，實(shí)在是這份誠(chéng)心讓人難以拒絕。

　　即使在“非典”一度嚴(yán)重的北京市場(chǎng)，奧鈴今年4月份的銷售量竟然是3月份的3倍，創(chuàng)造了奧鈴在北京市場(chǎng)銷售史上最好的銷售成績(jī)。危機(jī)營(yíng)銷功不可沒。

奇瑞：您買車我接送

　　針對(duì)“非典”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)車造成不便這一情況，奇瑞公司從5月初起在北京、廣東、上海等地開展了“您買車，我接送”的活動(dòng)。凡是想購(gòu)買奇瑞車的人，只要撥通本市經(jīng)銷商的電話，就會(huì)有專門的“奇瑞清潔衛(wèi)生服務(wù)車”將顧客接到奇瑞的銷售店里進(jìn)行選車。并且，不論顧客是否決定當(dāng)天訂購(gòu)奇瑞車，公司都會(huì)根據(jù)顧客的要求將其安全地送回住處。公司將通過(guò)廣播、手機(jī)短信及電視廣告等形式將活動(dòng)的內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者，并將接送名額限定在每天30名至50名。而且會(huì)根據(jù)各地“非典”的防治情況靈活調(diào)整本次活動(dòng)的截止日期。

　　點(diǎn)評(píng)：用自己的車接送消費(fèi)者，既替自己做了廣告，又贏得消費(fèi)者的好感。推廣地區(qū)選擇在銷量較大的北京、廣東、上海，輻射范圍也大。每天接送名額限定在30名至50名，并根據(jù)情況調(diào)整截止日期，處處都留有余地。

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