水井坊以“中國白酒第一坊”的身份形象閃亮登場白酒市場，并在市場中南上北下、攻城略地成功站穩(wěn)高端白酒市場，受其影響，在整個中國白酒市場掀起了一股高端爭奪潮流。各路商家無論規(guī)模大小、競爭實力強弱都群激昂地加入了高端白酒市場的競爭之中，摩拳擦掌、趨之若鶩，一場不亞于上世紀90年代中期廣告標王戰(zhàn)的高端白酒市場爭奪戰(zhàn)打響了。在這一新的戰(zhàn)場中，誰將成名？誰將獲益？誰將在明天或者明年依然能夠有舉杯慶功的機會，都存在著撲朔迷離的未知數。

　　高端白酒誤區(qū)一：貪多求全，品牌的表層延伸

　　一個品牌代表著一個特定的消費層次和一定預知的消費價值，假如把這一定位不斷通過產品延伸進行橫向或者縱向擴張，就會弱化品牌本身的整體消費價值。其牌實際市場價值和其所代表的產品數量成反比關系，無論品牌價值有多大、品牌處于多高的市場壟斷地位，他都不可能在無限的品牌延伸中依然保持原有的品牌價值含量。品牌產品線延伸的越長，品牌的核心價值就會逐步變得模糊不清，市場價值也會進一步的得到弱化。中國白酒市場中現有的大多數品牌，特別是一些二名酒品牌，都是在近十幾年才樹立起來的新生品牌，其品牌根基都不十分穩(wěn)固。但是品牌主受高端市場“高毛利”的利益誘惑，以及原有品牌產品市場再開拓乏力的困惑壓力影響，大部分企業(yè)都在原有品牌基礎上，通過簡單的品牌再“修飾”而衍生出一個高端品牌產品，如：“金**”、“盛世**”等，舊酒新裝，雖然在品牌名稱上能夠同高價位相掛鉤，但是其核心消費價值由于受原有母品牌品牌形象定位的影響，品牌內涵文化空洞，不能夠有效滿足產品高價值含量的需求，不但在品牌延伸的高端市場不能立足，反而由于受企業(yè)資源分散運作、不能有效產出的影響，弱化了原有核心市場的品牌價值，最終落得“偷雞不成、反被蛇咬”的下場?！?/p>

　　北京紅星二鍋頭的很多經銷商，可能會遇到這樣一個現實，紅星二鍋頭的產品系列在不斷的增加、消費檔次在不斷的擴展，可是整體市場銷量卻在一步步的下滑，特別是新推出的高檔紅星二鍋頭，一直得不到消費者的認可。筆者一次在同一位紅星的經銷商接觸時，對方為筆者講了一個很現實的故事，他說在紅星一款中檔二鍋頭（送貨價30元左右）推出后，他為一家關系很好的高檔酒樓推薦，其負責人以“我們這里200元以上高檔酒銷的很好，你的價格檔次太低不好銷”加以拒絕。在這位經銷商拿出200元以上的一款紅星產品后，其負責人又以“二鍋頭不會值這個錢”為由加以拒絕。試想，喝慣了5元錢一瓶“紅星”二鍋頭的消費者，能夠再選購200多元的同品牌酒嗎？這也正是“金尖莊”、“孔府家盛世”所存在的現實問題?！?/p>

　　高端白酒誤區(qū)二：重外輕內，造就了有價無值的品牌

　　酒是物質的，更是精神的，但歸根結底還是物質的，消費者最終所真正感受到的是真真正正的白酒產品本身，高端白酒品牌過分的側重于品牌文化的訴求，而忽視產品核心“品質文化”（白酒產品的歷史文化和產品歷年文化）的增值，雖然在短期內能夠在市場中訴求較為“成功”的品牌，也能夠取得企業(yè)短期效益的共鳴。但是品牌外強而內弱，后續(xù)發(fā)展動力不能夠長期支撐高端市場品牌的價值需求，陽春白雪曇花一現或者成為就成為企業(yè)自身的短命如來?！?/p>

　　高端市場的強勢品牌，其產品“品質文化”是最為核心的品牌勢能，試想：茅臺酒如果沒有五年發(fā)酵，如果沒有美酒河之稱的赤水河作為源泉；水井坊如果沒有“中國白酒第一坊”的酒坊背景，他們能夠馳騁于中國高端白酒市場嗎？杜康酒的沉浮是因為品牌混亂的原因，但是更為致命的弱勢是其產品“品質文化”存在著可模仿的可能，沒有特色的產品品質文化背景，不具備獨特性和創(chuàng)新性，這幾年出現在市場上的“**魂”、“***貢”等品牌都存在著重外輕內、基礎不堅的問題。一位美女，即使她不用化妝修飾，也能夠光彩照人；而假如用強硬的手段，使一位普通人通過過分化妝修飾變美麗的話，不但不會增加美麗的分值，還會造成浮淺、妖媚之疑，損壞原有形象。高端白酒品牌在品牌性格方面也是如此，外在的“偽”文化包裝不可能成就強勢品牌，只有最“原始的、基礎的”產品“品質文化”才是高端白酒品牌的靈魂！　

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