2021年11月11日，姜上泉導(dǎo)師走進浙江清華大學(xué)長三角研究院與60多名企業(yè)董事長、總經(jīng)理分享《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》。

浙江清華大學(xué)長三角研究院是由浙江省人民政府和清華大學(xué)本著優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的精神聯(lián)合組建的研究機構(gòu)。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師指出，企業(yè)增效降本，既要做好“增效”（開源），又要做好“降本”（節(jié)流）。外部市場突破增效，內(nèi)部運營減耗降本，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展基業(yè)長青。增效的重點是要提升經(jīng)營能力，降本的重點是要提升管理能力。

近些年，經(jīng)常在企業(yè)輔導(dǎo)中有經(jīng)營者和管理者提問，為什么公司各個部門都匯報降本降費了，但公司利潤卻為什么沒有增長？

這個問題是經(jīng)營效益與管理效益協(xié)同的問題，也是局部最優(yōu)與整體最優(yōu)融合的問題。

企業(yè)經(jīng)營層面要“增效”，就要做好“研銷協(xié)同”，研發(fā)解決產(chǎn)品好賣，銷售解決產(chǎn)品賣好。試問，如果企業(yè)經(jīng)營層面的產(chǎn)品報價和市場銷量出現(xiàn)了問題，企業(yè)內(nèi)部的降本降費又如何能夠彌補企業(yè)外部帶來的效益損失？

企業(yè)管理層面要“降本”，就要做好“產(chǎn)供協(xié)同和業(yè)財協(xié)同”；“產(chǎn)供協(xié)同”降本，“業(yè)財協(xié)同”降費。無論是降本還是降費，我們都要懂得“利本量原則、以終為始原則、系統(tǒng)優(yōu)化原則”這三大原則的運用。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師著重分享了增效降本的兩項內(nèi)容：

一.從經(jīng)營角度做降本增效

如何收集、統(tǒng)計、分析各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)日常管理中的損失成本數(shù)據(jù)，運用“日清、周結(jié)、月盤”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導(dǎo)師在演講中做了剖析。

通過改善企業(yè)利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資金杠桿率來改善企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率；從經(jīng)營角度做增效降本，需要運用好財務(wù)會計的三張財務(wù)報表。

看利潤表的分類來推動增效降本，通過利潤表的二次分解與分類，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)的損益情況開展增效降本。

看負債表的時間來推動增效降本，通過掌握流動資產(chǎn)（應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)折舊），流動負債（應(yīng)付賬款），長期負債（實收資本）的時間，決定增效降本改善的領(lǐng)域。

看流量表的造血能力來推動增效降本，通過掌握影響經(jīng)營現(xiàn)金流的應(yīng)收款、存貨、應(yīng)付款的周轉(zhuǎn)天數(shù)，決定增效降本系統(tǒng)改善的重點；再通過分析最佳資金需求量、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、滾動現(xiàn)金流量預(yù)測、庫存的庫齡分析、應(yīng)付賬款的賬齡分析來指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的增效降本。 

二.從管理角度做降本增效

如何收集、統(tǒng)計、分析各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)日常管理中的損失成本數(shù)據(jù)，運用“日清、周結(jié)、月盤”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導(dǎo)師在演講中做了剖析。

財務(wù)會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。從管理角度做增效降本，需要梳理各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的損失成本與失敗成本，建立健全管理會計科目、管理會計月報、管理會計分析與改善制度。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師回答了多位企業(yè)經(jīng)營者提出的關(guān)于“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”的疑難問題；演講結(jié)束后，姜上泉導(dǎo)師蒞臨市值突破5000億元的?？低暱偛拷涣髟L問。

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