工業(yè)品巡展，是線下傳播常用方式，可以達(dá)成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)洽談的三位一體的推廣效果。不過，產(chǎn)品展示往往都是走過場，難以營造真實(shí)的工作狀態(tài)與操作性能，像是擺在櫥窗里的展品，而不是客戶想買、經(jīng)銷商愿賣的鮮活產(chǎn)品。技術(shù)交流，也停留在技術(shù)參數(shù)的夸夸其談，如同一個人拿著體檢表在炫耀自己的好身體，沒想到以別人喜歡的運(yùn)動姿態(tài)來展示自己敏捷的身手。而商務(wù)洽談，多半是禮貌性的寒暄，產(chǎn)品展示冷而酒桌談性濃，工業(yè)品巡展成了一場場行內(nèi)人士的流水宴席。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品巡展必須將產(chǎn)品賣點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、銷售做點(diǎn)結(jié)合到一起，從而產(chǎn)品銷售熱身賽變成區(qū)域營銷的重要助推力。

2013年2月27日，中國裝載機(jī)第一街舞：雷沃style唱響中國活動，在河南安陽、河北遵化、云南安寧三地同時舉行，雷沃最新ETX系列產(chǎn)品跳著最火熱的雷沃style舞曲走向一線用戶，展示其中國裝載機(jī)第一街舞的風(fēng)采和過硬的產(chǎn)品性能，三站啟動儀式火爆開場，宣告雷沃style唱響中國活動的正式打響。江南STYLE，無數(shù)人出了無數(shù)模仿版本，可由工程機(jī)械擔(dān)當(dāng)舞蹈的主角，那還是第一次。熟悉的題材、新鮮的玩法，雷沃裝載機(jī)似乎找到了工業(yè)品巡展的話題所在。

據(jù)鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)報(bào)道，中國裝載機(jī)第一街舞：雷沃style唱響中國活動，由福田雷沃國際重工股份有限公司主辦，全程共持續(xù)3個月，分為北中南三條線，每條線上將分布近60個城市，雷沃FL956ETX特制裝載機(jī)在專業(yè)操作人員的操作下，為用戶獻(xiàn)上勁爆的街舞表演，同時還將為用戶展示最新的雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品系列，深入用戶的工作工況，讓雷沃裝載機(jī)真正走到用戶面前。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品巡展，是承接線上傳播熱勁與線下推廣干勁的紐帶，用好了就能以一當(dāng)百，它也許是銷售部與市場部并肩作戰(zhàn)的最佳舞臺之一。那些嘲笑市場部光說不練的銷售人員，在經(jīng)歷幾次有效的工業(yè)品巡展之后，就會切實(shí)認(rèn)識到營銷推廣的重要性，再也不把市場策劃、品牌推廣當(dāng)成亂花錢的破事兒。

工程機(jī)械經(jīng)銷商與客戶，長期跑工地、忙工程，難得有一個商務(wù)娛樂的現(xiàn)場體驗(yàn)。這不，一曲動感的雷沃style舞曲吸引了用戶和路人的目光，只見雷沃FL956ETX裝載機(jī)全新涂裝，絢麗開進(jìn)活動場地，隨著動感的舞步，前傾、后退、跳躍、旋轉(zhuǎn)……令人大呼驚奇，不少圍觀用戶紛紛拿起手機(jī)拍下一個又一個精彩時刻，很多用戶感嘆，想不到這么一個5噸級的大型機(jī)器還能這么靈巧。

葉敦明覺得，任何時候營銷的重心都應(yīng)該是產(chǎn)品，撇開產(chǎn)品的所謂價值營銷、服務(wù)營銷，都是在避重就輕，其根本原因是產(chǎn)品的凡善可陳。產(chǎn)品質(zhì)量與性能，好比人的健康體魄，有了它并不一定幸福，但若沒有它就根本不會有幸福。工業(yè)品營銷人，請你走出單純的客戶營銷，推動企業(yè)與合作者練好內(nèi)部營銷的真功夫，然后方能借助外部營銷的張力與互動營銷的感染力，由內(nèi)而外的創(chuàng)造價值、傳遞價值與兌現(xiàn)價值。而工業(yè)品巡展，則是外部營銷與互動營銷聯(lián)袂出演的好時機(jī)。

雷沃裝載機(jī)STYLE街舞巡展，是一次不錯的推廣方式創(chuàng)新。從山特維克可樂滿的巡展大篷車，到三一重工的一生無憂巡回服務(wù)，再造雷沃裝載機(jī)STYLE街舞的新品巡展，工業(yè)品企業(yè)的線下推廣能力逐年升級。葉敦明強(qiáng)烈建議：那些死守行業(yè)成規(guī)的工業(yè)品企業(yè)，莫要把巡展當(dāng)成巡回游，而且，應(yīng)付差事、老生常談的思維與做法，也是新產(chǎn)品夭折的主要內(nèi)因。

縱觀裝載機(jī)STYLE產(chǎn)品巡展，有七個細(xì)節(jié)值得關(guān)注，更值得工業(yè)品企業(yè)謀劃產(chǎn)品巡展時參考與借鑒。一種方式，沒有必須要照搬照抄，而一種思維卻可以深入剖析與有樣學(xué)樣。細(xì)節(jié)一：產(chǎn)品展示，從靜態(tài)到動態(tài)，炫技表演與工作實(shí)況是一脈相承的。細(xì)節(jié)二：活動形式耳目一新，操作性強(qiáng)且成本低，多區(qū)域復(fù)制就會形成一場新產(chǎn)品推廣風(fēng)暴，若能再與所到之處的大型展會、技術(shù)交流會、老客戶服務(wù)活動等形成聯(lián)動，效果自然非同凡響。

細(xì)節(jié)三：布局簡單大方，現(xiàn)場氣氛活躍，格調(diào)時尚動感，娛樂時代的巡展看點(diǎn)，也從產(chǎn)品內(nèi)在性能轉(zhuǎn)移到外在表現(xiàn)。細(xì)節(jié)四：吸引人群，聚集現(xiàn)場熱絡(luò)氛圍，媒體也樂得參與報(bào)道，巡展活動從釣魚變成捕魚，銷售促進(jìn)的作用大為增強(qiáng)。細(xì)節(jié)五：輕松愉快地談商務(wù)，客戶與經(jīng)銷商也不會執(zhí)迷于價格與交付條件。細(xì)節(jié)六：文化搭臺，商業(yè)唱戲，之后的巡展活動主題有了很強(qiáng)的延續(xù)性。細(xì)節(jié)七：工業(yè)品，藝術(shù)品。無產(chǎn)品，不價值；無展示，不娛樂；無溝通，不藝術(shù)。藝術(shù)，是打動人的終極武器，奢侈品可以用，工業(yè)品當(dāng)然也可以用。

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