2008年11月，美國eMarketer公布了美國各種形式廣告的2008-2013年的增長率，其中在2008年和2009年視頻廣告增長率最高，其次是搜索引擎廣告，而贊助廣告和分類廣告則都呈現了負增長?？梢钥闯?，搜索引擎廣告是未來僅次于視頻廣告的網絡廣告市場的重要推動力。

   在google公布的2008年Q3的廣告收入中，Google網站收入（Google Sites Revenues）為36.7億美元，同比增長34%，Google網站收入占第三季度總收入的67%。而Google聯盟收入（Google Network Revenues）為16.8億美元，同比增長15%，Google聯盟收入占第三季度總收入的30%?？梢钥闯觯鄬τ贕oogle sites revenues收入，Google的聯盟收入雖然不高，但已經占據Google收入的重要地位。

    以上數據說明，搜索引擎廣告是網絡廣告市場的重要推動力，而具有廣告匹配功能的網站聯盟也成為網絡廣告市場重要的發(fā)展力量。在中國，提供聯盟服務的運用商非常多，而值得關注的是百度聯盟和阿里巴巴推出的阿里媽媽廣告交易平臺。而本文重點要分析的是阿里媽媽廣告交易平臺。阿里媽媽是阿里巴巴旗下的公司，它引入“廣告是商品”的概念，讓廣告主和網站主在阿里媽媽平臺上交易廣告。

 

  阿里媽媽服務模式

    廣告主可通過兩種方式在阿里媽媽商購買廣告。第一種是C2C方式，即廣告主自主的設計網絡廣告活動，并在阿里媽媽進一步的選擇廣告資源，之后便與相應廣告資源的網站主進行廣告購買交易；第二種方式是B2C方式，即阿里媽媽把網絡廣告資源和受眾資源打包一起售賣給廣告主，而在這種模式，阿里媽媽的銷售人員需要尋找潛在的廣告主或網絡廣告代理公司，并與其進一步進行銷售構圖。阿里媽媽也正在尋找B2C服務的顧問，但這些顧問主要是優(yōu)先考慮已經與alibaba.com有合作的廣告代理人員或機構。阿里巴巴上利用B2B模式進行銷售的企業(yè)是阿里媽媽B2C模式服務模式的重要且主要的潛力市場，據阿里巴巴的相關的數據顯示，在阿里巴巴平臺上，有超過一萬家企業(yè)擁有年凈利潤超過1000萬人民幣的企業(yè)集中在浙江，這些都是阿里媽媽重要的潛在客戶。

 阿里媽媽廣告主類型

阿里媽媽的廣告主主要分為三類：第一類，擁有豐富的網絡廣告經驗的廣告主；第二類，剛剛開始使用新媒體的廣告主，他們一般只投放5%-10%的廣告預算在網絡廣告上。第三類為當地的廣告主，如語言培訓學?；蚯鍧嵎展?，他們一般做當地的服務，因此投放廣告時也只針對本地市場。從廣告主所在的行業(yè)來看，阿里媽媽主要受到IT數碼類產品、軟件、基于互聯網提供服務的公司、化妝品、女士內衣、教育培訓的青睞。

 

阿里媽媽廣告資源

據阿里公布，目前阿里媽媽擁有超過40萬的網站和20萬的博客可以為阿里媽媽提供廣告資源。其中，有10%左右的網站還處于審核中，其他90%的網站都可以正常的提供廣告位置，而其中有70%-80%已經可以賺錢，但這90%中只有20%的可以穩(wěn)定的賺取廣告費。

 

廣告計費方式

阿里媽媽可以提供五種計費方式。按點擊付費cost-per-click (CPC), 按時間付費cost-per-time (CPT), 按展示付費cost-per-thousand impressions (CPM), 按銷售付費cost-per-sale (CPS) 和按行動付費cost-per-action (CPA)。由于許多廣告主害怕點擊欺詐，因此，大部分廣告主選擇按時間付費，即包時。

電子商務企業(yè)偏好于選擇CPS和CPA的計費方式，如“淘客推廣”是專門為淘寶的賣家設計的，幫助淘寶賣家購買阿里媽媽的廣告資源來推廣賣家的網上商店或產品。（而易趣和拍拍目前還沒提供類似的服務）。而“全國聯播”則是阿里媽媽推出的以CPM模式來計費的廣告模式。

 

商業(yè)模式分析

簡單的說，阿里媽媽其實就是一個技術驅動性的網絡廣告代理公司，其盈利模式也是在成功售賣的廣告上收取傭金。阿里媽媽對使用CPS的“淘客推廣”收取10%的傭金，而對CPC and CPM的模式收取15%的傭金。而目前阿里媽媽也正在考慮不收取C2C模式來交易廣告的雙方的費用，而只收取通過B2C模式來交易的雙方的費用。

 

阿里媽媽在阿里巴巴生態(tài)鏈中的角色

從表面上看，阿里媽媽是阿里巴巴網站、淘寶網、中國雅虎以及其他阿里系網站的網絡廣告代理商，但實際上，阿里媽媽是阿里巴巴生態(tài)鏈中重要的角色。對于阿里巴巴，阿里媽媽可以進一步挖掘阿里巴巴收費會員的價值，使得阿里集團可以更好的挖掘B2B會員的價值，提高其會員人均收入貢獻值。對于淘寶網，阿里媽媽有助于為賣家提供增值服務，其實就是在無清晰盈利模式的C2C網站中，開始嘗試可行的盈利模式。從更大的角度來看，阿里媽媽不僅僅阿里系網站的網絡廣告資源聚合體，其更是要發(fā)展成中國大量中小網站廣告資源的聚合體。同時，阿里媽媽會進一步發(fā)展網吧媒體資源，進一步占領許多本土的受眾市場。阿里媽媽的競爭對手也許是百度聯盟。但阿里媽媽的模式肯定是互聯網的重要發(fā)展趨向，也許阿里媽媽將是門戶、大型資訊類網站的良好的補充體。從DCCI互聯網數據中心在統(tǒng)計2008年上半年中國互聯網網站流量（Page Views of the first half of 2008）構成時發(fā)現，綜合門戶僅占20.4%的流量，而其他各種超過70 種的網站類型總流量占近80%，可以看出，中國互聯網流量被各種類型的網站所日趨分散，中國網絡媒介市場集中度日趨下降，中國互聯網長尾效應日趨明顯，因此，通過技術挖掘長尾效應者將大有作為。我們也期待阿里媽媽、百度聯盟等技術驅動的網絡廣告平臺大有作為。

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