案例2：某沐足休閑

某沐足會所，裝修極為豪華，但美女技師流動(dòng)率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，企業(yè)老板請了多個(gè)專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強(qiáng)培訓(xùn)，提升管理水準(zhǔn)和服務(wù)意識”，然后幾乎都進(jìn)行了專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，生意還是不慍不火。我的團(tuán)隊(duì)介入后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個(gè)同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時(shí)消費(fèi)即時(shí)買單的模式為主，美女技師是核心資源，回點(diǎn)率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，做了以下調(diào)整：

1 導(dǎo)入了會員制，成立美女銷售特工隊(duì)，鼓勵(lì)客戶充值會員卡。

2 SKU延伸，快速消化會員卡沉積資金。

經(jīng)過策劃，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長，月銷售比過往增加3倍多，美女技師團(tuán)隊(duì)愈發(fā)穩(wěn)定，競爭對手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過來。

總結(jié)：該案例采用的是典型的會員卡盈利模式，和上海永琪美容美發(fā)連鎖極其類似，永琪美容美發(fā)連鎖總部位于上海，截止2014年底，門店數(shù)量超過1000家，永琪的會員折扣較低，促銷力度也很大，永琪的毛利額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，但核心就在于永琪的發(fā)展模式是網(wǎng)狀發(fā)展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通過優(yōu)惠政策開發(fā)大量的預(yù)付費(fèi)會員，并大量開發(fā)產(chǎn)品消化會員卡資金，如美容類產(chǎn)品，美發(fā)類產(chǎn)品。成本控制上，其擁有如此巨大的固定客戶群，就可以再通過對上游的產(chǎn)業(yè)延伸來自行生產(chǎn)（或OEM）相關(guān)的美容消耗品來控制成本而通過總成本的控制，永琪仍然可以獲得可觀的利潤率，會員卡資金池金融模式才是永琪的核心商業(yè)模式所在。

  案例3：某熏蒸連鎖

    某熏蒸連鎖機(jī)構(gòu)總部位于位于廣東某地級市，公司重點(diǎn)項(xiàng)目熏蒸器械零售價(jià)均價(jià)2280多元，經(jīng)歷了“藥店渠道模式，大招商模式，門店體驗(yàn)”等多種模式的調(diào)整，銷量始終難以突破，我們重新進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)，措施如下：

?  盈利模式1：小額會員卡，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u時(shí)段，學(xué)習(xí)沐足城模式，每小時(shí)收費(fèi)10元左右，一張會員卡100元，可用12次，避免大量占便宜白體驗(yàn)的顧客，也降低了消費(fèi)門檻。

?  銷售模式2：剃刀片盈利，成本價(jià)壓金，租賃給消費(fèi)者，靠后續(xù)的浸泡藥材賺錢，租金按照月收取，一月起租，租期可長可短，遠(yuǎn)低于全款的金額就可把產(chǎn)品帶回家，門檻降低，

  算賬：

     1 常規(guī)銷售介紹

  零售價(jià)2280元一臺，經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)2280元*4折=912元。即經(jīng)銷商每賣一臺掙2280元-912元=1368元。

     2 時(shí)段盈利模式

  提供熏蒸體驗(yàn)服務(wù)，10/小時(shí)，倘若每臺機(jī)器每天納客6小時(shí)，即收入60元。912元÷60元=15天即可回本。1368元÷60元=23天即可掙回一臺利潤，剩余時(shí)段完全為純利潤。

  對于消費(fèi)者：

    1避免一下子掏2000多買單,害怕上當(dāng)受騙的心理障礙。

    2老年人最怕寂寞，在時(shí)段購買時(shí)，和導(dǎo)購員及熟人聊天，老年人購買的既是功效，也是孤獨(dú)的慰藉，相對一個(gè)人在家寂寞的使用產(chǎn)品，無疑更受消費(fèi)者歡迎。

        對于加盟商：

    1 他們一定樂于接受新的賺錢模式，經(jīng)銷商不光賣產(chǎn)品賺錢，賣時(shí)段15天回本，23天賺回零售利潤，15天以后進(jìn)賬即為額外賺錢，一臺機(jī)器賺錢數(shù)量翻無數(shù)倍，再加上租賃及正常銷售掙錢，門店可謂賺翻天。

    2可避免貪小便宜的消費(fèi)者長期多次體驗(yàn)，占便宜，卻不買單的情況。

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