系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　回首奧康創(chuàng)始者王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程，和豐臣秀吉的發(fā)展，我們是否能夠找到某種共同點(diǎn)呢？

　　中國著名企業(yè)家、海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏說得好：“什么叫做不簡(jiǎn)單，能將一件件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單！”

　　王振滔被評(píng)為“中國十大策劃風(fēng)云人物”，在其眾多的策劃中，都有著別具一格的策劃理念……

　　第二章有大手筆才有大策劃

　　奧康經(jīng)典故事

　　一把火燒出一個(gè)中國名牌

　　當(dāng)奧康經(jīng)過10年的發(fā)展，具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力的時(shí)候，王振滔開始思考一個(gè)問題：“怎樣才能讓奧康一炮打響？讓全國人民都知道呢？”

　　這時(shí)，一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)擺在了他的面前。

　　奧康在評(píng)為“中國真皮鞋王”后，全國各地出現(xiàn)了很多假冒的奧康鞋。為此，奧康組織了大量的人力、物力，聯(lián)合有關(guān)部門，對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)省份開展了一次全面的打假，沒收了2000多雙假冒奧康鞋。

　　面對(duì)堆得像小山一樣的鞋子，王振滔并沒有像很多企業(yè)一樣，“無聲無息”地銷毀了事，而是冒出了一個(gè)大膽的想法：

　　十年前，一把火燒臭了溫州鞋的名聲，那么十年后，為什么不再燒一把火，重新樹立溫州鞋的形象呢？這難道不是為溫州鞋揚(yáng)名的最好時(shí)機(jī)嗎？

　　經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，1999年12月15日，同樣在杭州，奧康又燃起了一把火，將2000多雙假冒奧康鞋付之一炬。

　　大火噼里啪啦地愈燃愈烈，2000多雙假冒皮鞋很快化為烏有。

　　和王振滔一起親手點(diǎn)燃這把火的，除了溫州市的一位副市長，還有一位有關(guān)部門的科長。非常有意思的是，這位科長，12年前的武林門的那把火，也是由他點(diǎn)燃的。看著熊熊燃燒的大火，他無限感慨地說了一句話：

　　“12年前，我燒的是溫州假冒鞋，12年后，我燒的是假冒溫州鞋?！?/p>

　　這第二把火，也點(diǎn)燃了媒體的極度“熱情”，當(dāng)時(shí)，300多家媒體對(duì)此進(jìn)行了采訪。隨后的幾天，有關(guān)奧康燒第二把火的報(bào)道鋪天蓋地，“奧康點(diǎn)燃第二把火為溫州鞋雪恥”、“十年前燒溫州假冒鞋，十年后燒假冒溫州鞋”……一時(shí)間，全國人民都知道了奧康這個(gè)品牌。

　　并且，由于這一事件和此后一系列經(jīng)典策劃，王振滔榮獲了“中國十大策劃風(fēng)云人物”的稱號(hào)。

　　贏在商道

　　一、超凡發(fā)展必有超凡策劃

　　在奧康，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：大到一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目出臺(tái)，中到一個(gè)專賣店開業(yè)，小到一場(chǎng)文藝晚會(huì)，都會(huì)聽到管理者或員工們說：“我們好好策劃一下?！?/p>

　　很少有企業(yè)像奧康一樣如此重視策劃。時(shí)時(shí)、刻刻、處處都有策劃，已經(jīng)成為了奧康的最大特點(diǎn)之一。對(duì)此，奧康的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，企業(yè)要有超常規(guī)的發(fā)展，就不能按部就班，必須有超凡的策劃能力。而且只有大手筆才會(huì)有大策劃！這也是奧康能夠高速發(fā)展的原因之一。

　　回顧奧康的發(fā)展，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有一個(gè)重大策劃出臺(tái)，這也是奧康一個(gè)重要的“保鮮術(shù)”：不斷制造熱點(diǎn)，不斷吸引消費(fèi)者的眼球。

　　除了上面所說的那把火，在奧康的歷史上，還有很多經(jīng)典策劃。其中之一是2000年五一節(jié)推出的“錢要翻倍花”的策劃。

　　五一節(jié)一直被商家譽(yù)為“黃金假日”，在假期到來之前的很長一段時(shí)間內(nèi)，各個(gè)商家都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備了各式各樣的打折促銷活動(dòng)，以此來吸引顧客。

　　但在奧康的領(lǐng)導(dǎo)看來，這種千篇一律的活動(dòng)缺乏新意，他們要用與眾不同的方法來吸引更多消費(fèi)者的目光。于是，奧康在溫州策劃了一次“5?1”錢要翻倍花的活動(dòng)，凡是編號(hào)尾數(shù)為“5”和“1”的100元的人民幣，均可以翻倍使用。

　　這引發(fā)了一場(chǎng)罕見的搶購?qiáng)W康皮鞋的狂潮。買鞋的消費(fèi)者排起長隊(duì)，不少地方甚至引起交通堵塞。到銀行取款換錢的人也令銀行小姐們應(yīng)接不暇。

　　有一個(gè)專賣店，因?yàn)槿藢?shí)在太多了，連門都被擠破了，無可奈何之下，只好臨時(shí)在墻上開了一個(gè)小門，每次只讓一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來。到最后，幾家專賣店除了貨架和導(dǎo)購員，所有的東西都被買光了，甚至連導(dǎo)購員腳上的鞋子都買走了。

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