商場精細(xì)化銷售管理

  培訓(xùn)講師:楊云

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現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運(yùn)營管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場經(jīng)驗(yàn):6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會(huì)學(xué)校中文教 詳細(xì)>>

楊云
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商場精細(xì)化銷售管理詳細(xì)內(nèi)容

商場精細(xì)化銷售管理

前言:商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢

1. 零售業(yè)的分類

2. 主要零售業(yè)態(tài)對比


模塊一、商場的渠道管理模式(廠商,經(jīng)銷商,商場,價(jià)值鏈分配)

1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用

2. 租賃合同評估模型建立與應(yīng)用


模塊二、商場管理

1. 競爭戰(zhàn)略思考

2. 創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表

3. 品類效能分析模型

4. 利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃


模塊三、產(chǎn)品管理

1. 產(chǎn)品組合分析方法

2. 產(chǎn)品陳列評估與改進(jìn)

3. 新品推進(jìn)與跟蹤體系建立

4. 售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評估體系


模塊四、促銷管理

1. 制定促銷活動(dòng)計(jì)劃效率預(yù)測評估

2. 促銷管理報(bào)表體系建立

3. 活動(dòng)效果評估


模塊五、銷售管理必備知識

1. 客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立

2. 消費(fèi)者行為分析與會(huì)員管理

3. 基本財(cái)務(wù)知識

 

 

 

 

 


 

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一:建立企業(yè)運(yùn)營儀表盤報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運(yùn)營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運(yùn)營的10大關(guān)鍵問題運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營結(jié)構(gòu)決定成敗營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場分析(產(chǎn)品競爭策略)面向競

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專題一:運(yùn)營儀表盤原理介紹運(yùn)營儀表盤的三大功能建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三:面向競爭的市場分析與管

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專題一:運(yùn)營儀表盤原理介紹(請參考附件中關(guān)于運(yùn)營儀表盤的介紹資料)1.運(yùn)營儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右

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前言:簡單和可重復(fù)是評價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具

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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:單店?duì)I運(yùn)預(yù)測從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn),做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺帳,

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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購臺賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn),做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購階段性總結(jié)工作,

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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1

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部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系。總經(jīng)理為何沒有說服董事會(huì)?--報(bào)告中常見的問題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識存在的問題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場原來是這樣的---世界頂級市場調(diào)研公司如何堆砌市場數(shù)據(jù)。所有問題的所在修正的效果第二部分:解決問題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的

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模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國際模式以及我國公司治理問題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉

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