營(yíng)銷(xiāo)新思維：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專(zhuān)家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家委員廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)區(qū)塊區(qū)塊鏈專(zhuān)家委員會(huì)主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專(zhuān)家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細(xì)>>

陳起輝
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營(yíng)銷(xiāo)新思維：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)新思維：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

主題

從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

課程重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變所有傳統(tǒng)行業(yè)

? 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

? 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析

? 深度解讀電商發(fā)展

? 社會(huì)化電商時(shí)代的來(lái)臨

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與傳統(tǒng)思維的差異

課程重點(diǎn)：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富

? 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)）

基于大數(shù)據(jù)及工具的應(yīng)用，達(dá)到傳播，推廣，銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)高度精準(zhǔn)化

? 免費(fèi)模式

以免費(fèi)爭(zhēng)取用戶(hù)，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

? 長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，小而美

是抓住用戶(hù)某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，做到極致

? 眾包模式

激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)造，客戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容（UGC），客戶(hù)定制產(chǎn)品（C2B）

? 娛樂(lè)化，平等化，粉絲經(jīng)濟(jì)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)

課程重點(diǎn)： 了解特點(diǎn)、把握趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型

? 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準(zhǔn)定制）、推廣/購(gòu)買(mǎi)無(wú)地域限制、購(gòu)買(mǎi)通路和推廣通路重合（高效、低成本）

? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門(mén)；3、規(guī)模化 平臺(tái)化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動(dòng)的

主題

四大系統(tǒng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)品類(lèi)定位

課程重點(diǎn)：如何低成本快速打造**品牌

? 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性

? 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類(lèi)定位

? 品類(lèi)定位戰(zhàn)略

1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類(lèi)在心智里

2、客戶(hù)買(mǎi)的是品類(lèi)，不是品牌

3、品牌價(jià)值決定于品類(lèi)價(jià)值

4、讓品牌成為品類(lèi)的代表

? 低成本快速打造**品牌

? 關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)需求

網(wǎng)站建設(shè)

課程重點(diǎn)：如何建設(shè)高效轉(zhuǎn)化建站系統(tǒng)

網(wǎng)站規(guī)劃

? 規(guī)劃篇——首頁(yè)、目錄頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的規(guī)劃布局

? 技術(shù)篇——域名空間優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化

? 工具篇——咨詢(xún)工具、統(tǒng)計(jì)工具、分享工具

推廣系統(tǒng) 

課程重點(diǎn)：如何不化錢(qián)或少花錢(qián)建設(shè)品牌和推廣產(chǎn)品

付費(fèi)模式

? 百度競(jìng)價(jià)

? 競(jìng)價(jià)賬戶(hù)設(shè)計(jì)、單元?jiǎng)澐?、關(guān)鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫(xiě)

? SEM中的十大陷阱

免費(fèi)模式

? 搜索引擎優(yōu)化原理

? 站內(nèi)優(yōu)化

? 站外優(yōu)化

檢測(cè)系統(tǒng)及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

 

課程重點(diǎn)：如何打建高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

? 分析三類(lèi)數(shù)據(jù)

搜索引擎友好度、客戶(hù)友好度、轉(zhuǎn)化率

? 分析工具的使用

? 四大轉(zhuǎn)化率

? 影響因素——頁(yè)面、價(jià)值塑造、客服、客戶(hù)體驗(yàn)

? 客戶(hù)關(guān)系管理

主題

社會(huì)化整合營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

課程重點(diǎn)： 社會(huì)化媒體的應(yīng)用

? 微營(yíng)銷(xiāo)（信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)）

信息：承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性傳播

關(guān)系鏈：每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)

流動(dòng)：讓信息變輕、愿意分享

微博

微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與定位、營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺(tái)

四大作用：增加新客戶(hù)、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)、提高忠誠(chéng)度

打造傳播鐵三角

企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號(hào)，如何打造傳播鐵三角

移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)大變局

 

? 課程重點(diǎn)：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)思考

營(yíng)銷(xiāo)不得不變 

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值 

想在開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)之前 

品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)如何細(xì)分 

社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰(shuí)更重要 

社交電商的發(fā)展方向

? 供參考成功案例

? 可供思考的案例

 

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|新形勢(shì)下，如何讓品牌創(chuàng)建與傳播更高效||第一講：品牌管理戰(zhàn)略及快速社群品牌創(chuàng)建實(shí)戰(zhàn)七步法概述||品牌定義||品牌定位||市場(chǎng)分析/市場(chǎng)細(xì)分/品牌定位||發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足細(xì)分客戶(hù)真實(shí)需求||新形勢(shì)下，未來(lái)的主流為社群品牌||快速創(chuàng)建社群品牌實(shí)戰(zhàn)七步法||第二講：場(chǎng)景中深度研究新時(shí)代消費(fèi)者需求和行為||用戶(hù)畫(huà)像及標(biāo)簽體系描述||消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的深度分析||影響消費(fèi)者

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新基建與數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：什么是“新基建”新基建VS老基建，什么在變？邁入數(shù)字化、智能化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)引擎在變數(shù)據(jù)成為驅(qū)動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵要素生產(chǎn)生活方式及習(xí)慣發(fā)生深刻改變新基建的內(nèi)涵新基建——重構(gòu)智能社會(huì)生產(chǎn)生活新模式新基建范疇——智能社會(huì)新基建+基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)短板新基建的七大領(lǐng)域新基建的七大核心技術(shù)新基建發(fā)改委最新定義解讀（一）信息基礎(chǔ)設(shè)施通信

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互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商陳起輝老師一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門(mén)；3、規(guī)模化+平臺(tái)化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的二、深度解讀電商發(fā)展三、海外跨境電商直銷(xiāo)市場(chǎng)分析1、風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)

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后疫情時(shí)代零售實(shí)體門(mén)店新零售轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革課程核心：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)變革，傳統(tǒng)零售業(yè)在新時(shí)代的困境及挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的前世今生互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式深度解讀電商發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革新媒體時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)及零售業(yè)的困境和挑戰(zhàn)2020大疫情進(jìn)一步加快實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式大變革課程重點(diǎn)：后疫情時(shí)代零售的大變革：新零售轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，核心

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