《互聯(lián)網+的轉型入口—多維運營》

  培訓講師：艾鈞

講師背景：
艾鈞老師“互聯(lián)網+大數據”營銷策劃專家清華大學博士、副教授上海奉賢區(qū)公共藝術規(guī)劃委員會顧問百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者北京云翔極客網絡運營公司CEO新裂變互聯(lián)網商學院創(chuàng)始人迪塔（data）數字營銷咨詢公司CEO久科環(huán)保互聯(lián)社群建設顧問蘭州黃河母 詳細>>

艾鈞
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《互聯(lián)網+的轉型入口—多維運營》詳細內容

《互聯(lián)網+的轉型入口—多維運營》

互聯(lián)網+的轉型入口——多維運營

 

課程背景：

我們還在對互聯(lián)網+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網絡的世道太新！互聯(lián)網越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。

傳統(tǒng)企業(yè)如何實現互聯(lián)網思維植入形成新業(yè)態(tài)?移動互聯(lián)網、大數據與AI時代企業(yè)如何面對?企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重換生機嗎？你的粉絲和社群在哪里?互聯(lián)網+究竟是營銷新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)?本次課程為您一一解答!

本課程以目前國內互聯(lián)網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網變革中涉及到的一系列核心理念，系統(tǒng)學習互聯(lián)網戰(zhàn)略及實操手段，對接學員各自行業(yè)特點來應對并融入基于互聯(lián)網+的變革時代。

 

課程重點：

● 互聯(lián)網+組織：雖然幾乎每個員工都和互聯(lián)網朝夕相處，但是懂得用互聯(lián)網+進行管理和創(chuàng)新的卻不多。通過新業(yè)態(tài)團隊、扁平化管理，是以最小的風險進行互聯(lián)網轉型的嘗試，建構扁平化結構及阿米巴小組。

● 互聯(lián)網+用戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么不是被顛覆就是被蠶食，因為競品思維和自身定位往往禁錮了以用戶為中心理念的真正落地。而互聯(lián)網思維的根本就是用戶思維，產品始終聚焦于用戶。

● 互聯(lián)網+產品：從烤鴨泡飯到柔光雙攝，從包郵免費到賠本吆喝，互聯(lián)大咖和新秀都在打造免費或0利潤產品及尖叫體驗，因為它可以帶來海量流量和鐵桿粉絲。流量和用戶有了，利潤就有了，這就是互聯(lián)網的產品邏輯。

● 互聯(lián)網+運營：互聯(lián)網運營區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，有自己特定的邏輯和理念。投入不菲轟轟烈烈的營銷黑洞反倒一點點的吞噬企業(yè)的未來。一切沒有互聯(lián)網運營理念的營銷策劃必將衰竭，因為我們已進入互聯(lián)網運營時代。

 

課程收益：

● 剖析互聯(lián)網經典案例中互聯(lián)網思維運用及成功點

● 實現用戶思維的對接和最終落地

● 自我企業(yè)互聯(lián)網轉型的頂層思維要素和實現辦法

● 學員實踐互聯(lián)網思維應用選擇

● 以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計

● 當堂完成互聯(lián)網事件運營方案設計

 

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產品經理、銷售、客服、電商等業(yè)務負責人

課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式

 

課程大綱

引入：互聯(lián)時代-好戲剛剛開始

1. 互聯(lián)時代的革命

2. 市場變革

3. 互聯(lián)網思維概述

案例：新零售新改變

 

第一講：組織形態(tài)的互聯(lián)網構建

一、關于“去中心化”，你知道的可能都是錯的

1. 去中心化的落地法則

2. 去中心化的成功案例

案例：BAT的扁平化變局

二、開始裂變

1. 阿米巴團隊的建設

2. 阿米巴團隊的價值

案例：韓都衣舍、稻盛和夫的扁平化執(zhí)行

 

第二講：唯有愛和用戶不可辜負

一、屌絲為王

1. 28法則與長尾理論

教學方法：講授

案例：拼多多的快速崛起、歐朋瀏覽器的新戰(zhàn)略

二、屌絲的愛恨

1. 大數據人像側寫

案例：多少歲開始用玉蘭油

三、絲轉粉和路轉粉

1. 粉絲時代

2. 圈粉策略

案例：B站的社群

四、用戶進化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體驗的用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

案例：歪果仁干什么、蟲媽鄰里社的水果生意

五、內容與標題

1. 標題黨的套路

2. 從100到10w+

案例：兩秒與五分鐘、咪蒙的情緒化內容成本

 

第三講：產品設計-跨界與降維

一、跨界產品

1. 概念引入

二、降維案例分析

1. 企業(yè)怎么撿漏

案例分析

2. 邊緣社區(qū)的建設與管理

3. 基于使用場景的產品設計

4. O2O模式

案例：傳音手機的非洲之旅、媽寶團的社區(qū)營銷

三、哪里有痛點？哪里就有體驗

1. 用戶的洞察Case-螞蟻金服

2. 痛點的挖掘

3. 儀式感、場景感

4. MVP集成設計

案例：彭蕾的潛水戰(zhàn)略、插線板有什么痛點

 

第四講：互聯(lián)網的內容運營

一、互聯(lián)網+運營

1. 傳統(tǒng)VS互聯(lián)網+

2. 互聯(lián)網運營內容設計

3. 互聯(lián)網+文案創(chuàng)作

4. 內容的平臺運營

案例：江小白的情感化文案、錘子手機的內容運營

二、喪茶案例分析

1. 關注點挖掘

2. 多元化及反雞血

3. 娛樂、分享、參與、釋放

三、互聯(lián)網+活動策劃要素

1. 代際特征融入

2. 趣味及參與性

3. 人性的洞察

案例：阿里教你扔錢包、打車為了摸摸貓

 

第五講：新業(yè)態(tài)、新模式、新盈利模式

一、找伙伴（共贏平臺、流量平臺、用戶平臺、渠道平臺）

案例：名創(chuàng)優(yōu)品的伙伴

二、找途徑（免費、零利潤、社群引爆）

1. 基本法則

2. 盈利模式

案例：小米到360

三、玩感覺

1. 情緒化

2. 熱點化

3. 反正統(tǒng)

案例：喪茶與喜茶


 

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