《業(yè)績倍增，銷售數(shù)據(jù)管理》

  培訓(xùn)講師：孫輝

講師背景：
孫輝老師——企業(yè)銷售管理專家?京獅MBA頭馬俱樂部創(chuàng)會(huì)副主席?世界五百強(qiáng)企業(yè)拜耳，禮來，高級(jí)講師，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?北京大學(xué)BIMBA?北京師范大學(xué)MBA?肯·布蘭佳《情景領(lǐng)導(dǎo)II》認(rèn)證講師?睿仕管理顧問公司《與前程有約》認(rèn)證講師?美國管理協(xié) 詳細(xì)>>

孫輝
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《業(yè)績倍增，銷售數(shù)據(jù)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績倍增，銷售數(shù)據(jù)管理》

有效的區(qū)域管理
參加對(duì)象：工作一年以上的銷售員工
課時(shí)：2天
適合狀況：
作為在一個(gè)在一線銷售人員，您有可能遇到這樣的問題——
做了很多事情，業(yè)務(wù)并沒有起色
資源有限，如何達(dá)到投入產(chǎn)出最大化
如何科學(xué)的規(guī)劃區(qū)域業(yè)務(wù)，有的放矢的投放資源
如何分析業(yè)務(wù)狀況，并進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)匯報(bào)，得到管理成更多的理解和支持
有效的區(qū)域管理幫助員工進(jìn)行專業(yè)合理的業(yè)務(wù)規(guī)劃，通過有效的分析工具和分析思路落實(shí)的實(shí)際工作中，提升銷售有效性，更好推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)
課程效益：
了解區(qū)域管理的能力對(duì)于推廣工作的意義
清晰影響推廣工作的關(guān)鍵因素掌握區(qū)域管理的分析思路和方法
運(yùn)用區(qū)域管理的工具，客觀分析區(qū)域機(jī)會(huì)和障礙
制定行之有效的區(qū)域策略和行動(dòng)計(jì)劃
課程綱要：
第一部分：業(yè)務(wù)回顧
整體業(yè)績分析
重點(diǎn)區(qū)域分析
潛力分析
關(guān)鍵市場(chǎng)活動(dòng)回顧
投入產(chǎn)出比
第二部分：區(qū)域分析
潛力分析
競爭分析
目標(biāo)客戶分級(jí)
銷售有效性
第三部分：目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)設(shè)定與分解
第四部分：行動(dòng)計(jì)劃
差異化競爭工具
資源分配
行動(dòng)計(jì)劃
第五部分：業(yè)務(wù)匯報(bào)
業(yè)務(wù)匯報(bào)流程與工具
第六部分：業(yè)務(wù)匯報(bào)演練與點(diǎn)評(píng)
撰寫業(yè)務(wù)匯報(bào)
演練與點(diǎn)評(píng)

 

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