《“十四五”規(guī)劃保險(xiǎn)行業(yè)迎接機(jī)遇與市場應(yīng)對策略》

“十四五”規(guī)劃保險(xiǎn)行業(yè)迎接機(jī)遇與市場應(yīng)對策略

課程背景：
當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，中華民族偉大復(fù)興正處于關(guān)鍵時(shí)期，我國進(jìn)入新
發(fā)展階段。新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期，我國發(fā)展面臨環(huán)境日趨
復(fù)雜，重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。近期，新華社受權(quán)發(fā)布《中共中
央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，《文
件》中共有15次提及“保險(xiǎn)”，健全多層次社會(huì)保障體系。實(shí)現(xiàn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌，實(shí)
施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡。發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。推動(dòng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、
失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)省級統(tǒng)籌，健全重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)和救助制度，落實(shí)異地就醫(yī)結(jié)算
，穩(wěn)步建立長期護(hù)理險(xiǎn)。由此可見未來，保險(xiǎn)將成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)富管理
的重要手段，成為人民美好生活的重要保障，成為政府治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重
要渠道。
我們國家將邁向“保險(xiǎn)強(qiáng)國”，人人都需要保險(xiǎn)。人民受益不能只表現(xiàn)在工資上，還要
看是否能做到：老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、急有所濟(jì)、親有所奉、財(cái)有所承、幼有所護(hù)。機(jī)
遇與挑戰(zhàn)并存，希望通過此次培訓(xùn)能夠了解國家頂層設(shè)計(jì)、堅(jiān)定從業(yè)信心、專業(yè)知識(shí)更
新、銷售技術(shù)升級，抓住機(jī)遇贏得市場先機(jī)！

課程收益：
● 讀懂國家頂層設(shè)計(jì)和發(fā)展戰(zhàn)略
● 學(xué)習(xí)十四五規(guī)劃，保險(xiǎn)業(yè)在服務(wù)雙循環(huán)新發(fā)展格局、服務(wù)國家治理體系
● 十四五規(guī)劃劃彰顯保險(xiǎn)業(yè)十大價(jià)值，做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理
● 掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代家企財(cái)富透明化下的科學(xué)家庭資產(chǎn)配置
● 年金保險(xiǎn)助力幸福生活，家庭財(cái)富管理贏在布局

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：保險(xiǎn)業(yè)銷售人員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)管理者
課程方式：講授+案例分析

課程大綱
導(dǎo)入：1949-
2019，歷史不是“一切皆巧合”偶然，不忘初心，牢記使命，幸福是奮斗出來的！
第一講：大國保險(xiǎn)行業(yè)彰顯使命與價(jià)值，為新時(shí)代保駕護(hù)航
一、十八大防范重系統(tǒng)性重大金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)
1. 金融風(fēng)險(xiǎn)的防范
2. 四種金融亂象的重點(diǎn)整頓
3. 金融制度的改革與監(jiān)管
4. 堅(jiān)決取締非法金融活動(dòng)
二、十九大報(bào)告解析新時(shí)代財(cái)富發(fā)展趨勢
案例：《把人民對美好生活的向往作為奮斗目》
1. 社會(huì)主要矛盾歷史性新變化
2. 方位決定方略——（2035、2050）兩個(gè)奮斗安排
討論：2020，后疫時(shí)代如何破解中國家庭面臨的四大難題，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力？
三、疫情放大中國家庭理財(cái)面臨的四大難題
1. 沒規(guī)劃-現(xiàn)金流危機(jī)存不住
2. 沒意識(shí)-資產(chǎn)配置不合理
3. 沒隔離-公私親朋賬戶混同
4. 沒傳承-財(cái)富流失止損無效
討論：2020，后疫時(shí)代考驗(yàn)世界的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？

四、保險(xiǎn)在發(fā)展中挑大梁，保險(xiǎn)強(qiáng)則中國強(qiáng)

1. 我國現(xiàn)階段六大難題
未富先老/產(chǎn)業(yè)失衡/疫情頻發(fā)/剛需不足/財(cái)政赤字/貧富不均
2. 保險(xiǎn)業(yè)的兩大“力器”
社會(huì)穩(wěn)定器：經(jīng)濟(jì)角度/風(fēng)險(xiǎn)角度/個(gè)人角度/家庭角度/社會(huì)角度
經(jīng)濟(jì)助推器：拓寬險(xiǎn)資投資渠道，提升投入實(shí)體經(jīng)濟(jì)
案例：一帶一路，大國工程，解決應(yīng)對老齡化社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
3. 后疫時(shí)代，家庭的底層抗風(fēng)險(xiǎn)能力
錢有所積/值有所保/稅有所免/債有所避/財(cái)有所屬/財(cái)有所承
思考：如何站在現(xiàn)在思考未來家庭理財(cái)規(guī)劃？

第二講：知識(shí)體系更新——十四五規(guī)劃改革（新機(jī)遇）
一、我們見證的八大改革
1. 十四五規(guī)劃改革
2. 醫(yī)療體制改革
3. 教育體制改革
4. 房產(chǎn)體制改革
5. 金融體制改革
6. 個(gè)稅體制改革
7. 社保體制改革
8. 司法體制改革
互動(dòng)：我們親身經(jīng)歷的改革變化
二、資管新規(guī)提出新監(jiān)管要求
1. 金融機(jī)構(gòu)對資產(chǎn)管理產(chǎn)品實(shí)行凈值化管理
2. 社保基金“開源節(jié)流”
1）基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌
2）機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老金并軌
3）漸進(jìn)式延遲退休年齡改革
4）養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的投資管理改革
互動(dòng)：你現(xiàn)在會(huì)做些什么應(yīng)對未來的不確定？

第三講：應(yīng)對策略1——順勢而為，把握十四五規(guī)劃寶貴窗口期
一、十四五規(guī)劃促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)十大黃金價(jià)值
1. 老有所養(yǎng)——養(yǎng)老保險(xiǎn)
2. 病有所醫(yī)——醫(yī)療保險(xiǎn)
3. 幼有所護(hù)——幼兒健康保險(xiǎn)
4. 房有所住——房產(chǎn)保險(xiǎn)
5. 學(xué)有所致——子女教育保險(xiǎn)
6. 親有所奉——陪護(hù)保險(xiǎn)/責(zé)任保險(xiǎn)
7. 勞有所得——收入補(bǔ)償保險(xiǎn)
8. 弱有所扶——失業(yè)保險(xiǎn)
9. 財(cái)有所?！?cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)
10. 富有所傳——財(cái)富傳承保險(xiǎn)
互動(dòng)：你認(rèn)為我們的家庭或家人需要哪些保險(xiǎn)？
二、順勢下的保險(xiǎn)營銷思路轉(zhuǎn)變
1. 改變心智模式打破慣性思維——“收益”VS“價(jià)值”
案例：拆掉思維的墻/客戶需求隨時(shí)代變化而變化
研討：昨天的客戶跟今天的客戶需求一樣嗎？
2. 面向未來建設(shè)專業(yè)銷售系統(tǒng)——“風(fēng)險(xiǎn)管理”VS“財(cái)富管理”
案例：G時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)的銷售的邏輯和技術(shù)改變
3. 與日俱進(jìn)將改革“學(xué)習(xí)”——“命令學(xué)習(xí)”VS“自律學(xué)習(xí)”
案例：收入=知識(shí)體系更新*技術(shù)*行動(dòng)
研討：60、70、80、90四代人的生活方式、購買心理、保險(xiǎn)需求會(huì)一樣嗎？

第四講：應(yīng)對策略2——站在未來思考現(xiàn)在，理財(cái)規(guī)劃止損擴(kuò)益
一、稅改推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)化治理
1. 財(cái)稅改革穩(wěn)定國家“現(xiàn)金流”
2. 第七次人口普查——人口流動(dòng)“展”和“改”
討論：各省都在搶人大戰(zhàn)，背后是在“搶”什么？
二、大數(shù)據(jù)稽查——高凈值人士財(cái)富殺手
1. 大數(shù)據(jù)稽查：稅銀合作、五證合一、網(wǎng)絡(luò)爬蟲、交通信息、消費(fèi)信息……
2. 個(gè)稅改革：六項(xiàng)附加扣除
3. 四大穿透財(cái)富透明化
案例：內(nèi)蒙古倒查20年追繳稅款
4. CRS全球面局，財(cái)富傳承的游戲規(guī)劃被徹底改寫
5. 海外購置房產(chǎn)信息交換對境外財(cái)富傳承的影響
三、大數(shù)據(jù)稽查下，保險(xiǎn)營銷新策略
1. 經(jīng)營策略——進(jìn)軍高凈值人群市場
1）資管新規(guī)打破剛兌保險(xiǎn)產(chǎn)品受青睞
2）大數(shù)據(jù)時(shí)代高凈值客戶應(yīng)重新識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)、審視家庭財(cái)富管理
3）新時(shí)代保險(xiǎn)商品是高凈值人群財(cái)富管理必配工具
4）金稅四期：“管理風(fēng)險(xiǎn)”就是“減少損失”
互動(dòng)：大數(shù)據(jù)稽查對高凈值客戶的財(cái)富管理有哪些影響？
2. 管理策略——強(qiáng)監(jiān)管合規(guī)比業(yè)務(wù)更重要
1）保險(xiǎn)營銷員現(xiàn)狀/內(nèi)勤隊(duì)伍/外勤隊(duì)伍
2）四不原則：不說假話/不增假人/不做假事/不做假單
案例：銀保監(jiān)會(huì)重拳出擊-對**公司立案調(diào)查/終身禁業(yè)
3. 轉(zhuǎn)型策略——技能轉(zhuǎn)型
1）從粗放式粗英轉(zhuǎn)型精細(xì)化管理
2）從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)型為財(cái)富管理
3）從保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型為客戶的財(cái)務(wù)醫(yī)生
4）從代理制轉(zhuǎn)變員工制

第五講：應(yīng)對策略3——科學(xué)做好資產(chǎn)配置，家庭財(cái)富管理贏在布局
一、家企隔離財(cái)富管理新布局
1. 固定資產(chǎn)向流動(dòng)性資產(chǎn)調(diào)整
2. 納稅資產(chǎn)向免稅性資產(chǎn)調(diào)整
3. 企業(yè)資產(chǎn)向家庭性資產(chǎn)調(diào)整
4. 短期資產(chǎn)向長期性資產(chǎn)調(diào)整
5. 貶值資產(chǎn)向增值性資產(chǎn)調(diào)整
視頻：《流金歲月》蔣南孫家庭資產(chǎn)配置
工具：科學(xué)理財(cái)規(guī)劃表
二、理財(cái)規(guī)劃四維度實(shí)現(xiàn)年金大單銷售（案例研討）
維度1：財(cái)富管理思維——資產(chǎn)VS負(fù)債
工具：家庭資產(chǎn)負(fù)債表
研討：銀行僵戶客戶“財(cái)富歸屬權(quán)”/年金100萬/10年期
維度2：家庭資產(chǎn)配置角度——增值VS貶值
研討：購房客戶為孩子規(guī)劃“教育年金”100萬/5年期
維度3：家庭資產(chǎn)形態(tài)——時(shí)間VS金錢VS風(fēng)險(xiǎn)
工具：家庭成員生命周期時(shí)間表
研討：解析多婚姻高齡產(chǎn)婦“養(yǎng)老規(guī)劃”年金50萬/10年期
維度4：年金保險(xiǎn)多面應(yīng)用——有形資產(chǎn)VS無形資產(chǎn)
研討：庾澄慶家庭和伊能靜家庭財(cái)富管理整體規(guī)劃方案

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