課程4 全球營銷資源整合與跨部門國際團隊協(xié)同


| 營銷資源整合與跨部門團隊協(xié)同 |
|課程介紹 |課程大綱 |
| |教學時長：1天 |
| | |
| |1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革 |
| |2、大型企業(yè)的內部營銷和資源整合問題概述 |
| |3、華為的內部營銷與資源整合 |
| |各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管理 |
| |階段一：“狼-狽”小組 |
| |階段二：“鐵三角”小分隊 |
| |階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團隊 |
| |階段四：華為與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新團隊 |
| |華為主要競爭對手的團隊陣型優(yōu)劣勢對比分析 |
| |華為內部的團隊溝通和跨部門資源整合特點 |
| |4、案例分析：Sun公司的Design Win團隊整合 |
| |5、內部營銷和資源整合的大局觀 |
| |公司的戰(zhàn)略愿景、階段性目標和資源配置情況 |
| |各部門的愿景和階段性目標 |
| |內部關鍵人的愿景、目標和痛點 |
| |我的近、中、遠期目標 |
| |6、資源整合情報庫建設 |
| |7、內部營銷和資源整合的基本工作 |
| |“尋”合作機會 |
| |“定”工作界面 |
| |“建”溝通渠道 |
| |“順”工作流程 |
| |未來中海油的內部團隊陣型展望和建議 |
| |8、跨部門溝通的基本策略 |
| |跨部門溝通的常見誤區(qū) |
| |跨部門溝通準備：兵馬未動，糧草先行 |
| |跨部門溝通成功的原理分析 |
| |9、 跨部門溝通基本技能 |
| |視頻：在逆境中整合重量級資源 |
| |個人品牌形象在溝通中的作用 |
| |基于換位思考的兩個溝通策略：黃金原則與白金原則|
| |讓對方感覺舒適的溝通姿態(tài)和表達 |
| |跨部門溝通基本技能 |
| |離開網(wǎng)絡和電話，和對端同事真誠地面對面 |
| |職業(yè)化的郵件溝通：化繁為簡，提高效率 |
| |演練：復雜情況下的工作求助郵件撰寫 |
| |職業(yè)化的電話溝通：我聽得見你的微笑和關心 |
| |演練：遠程跨部門伙伴協(xié)作關系建設 |
| |如何睿智地向后方傳遞前線壓力 |
| |如何協(xié)調部門之間的沖突 |
| |當自己卷入矛盾沖突時的溝通應對策略 |
| |10、面對管理高層的溝通實踐 |
| |正確認識高層管理者 |
| |高層管理者在項目成功中的作用分析 |
| |如何與跨部門高層人士溝通 |
| |與本部門管理層保持協(xié)同 |
| |熟悉基本情報：外部市場、我方資源、當前項目 |
| |獨立思考、思路清晰 |
| |構建多部門利益共贏的愿景 |
| |包裝自己，包裝項目 |
| |演練：內部宣傳和“營銷”自己的項目 |
| |捕獲與對端高層溝通的機會 |
| |高層溝通策略：思考問題的四個層次 |
| |11、跨部門團隊協(xié)同實戰(zhàn)演練與真實項目輔導 |
| |研討：我們需要認識和團結的對象 |
| |有效團結對方的基本原理和方法 |
| |課堂演練（第一輪）：內部合作談判 |
| |內部談判的步驟（工具） |
| |課堂演練（第二輪）：在復雜情況下的內部合作談判|
| |海油內部真實團隊整合項目輔導 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |

彭可望老師的其它課程