從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程介紹
（或：企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行沙盤模擬等）
課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)
代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。
根據(jù)以往經(jīng)驗，接近100%的MBA或企業(yè)內(nèi)訓學員會把這門課列為最受歡迎的一門課。

課程特色
沙盤模擬課程采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，
使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克
所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，
其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習和理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售
額達3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整
外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影
響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙
盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并
通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
在兩到三天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成4－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制
定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人
力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，取得經(jīng)營戰(zhàn)略的成功。
通過模擬經(jīng)營，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實
踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。
課程收益
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和決策能力；；
? 培養(yǎng)經(jīng)營意識，強化市場競爭意識；
? 提升經(jīng)營分析和決策能力；
? 學習制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性；
? 通過戰(zhàn)略解碼，學會對戰(zhàn)略目標進行分解，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；
? 提升學員綜合管理能力；
? 從價值創(chuàng)造角度了解企業(yè)運營全流程，跳出職能局限，助推跨部門協(xié)同；
?
通過學習必要的財務知識培養(yǎng)系統(tǒng)思維方式，用財務思維助力戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。


課程對象
企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人
培訓時間
2-3天，（3天完整模擬運行到第六年， 2天則模擬運行到第四年）
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+
專家點評講解
課程大綱
1. 戰(zhàn)略概述
1. 什么是戰(zhàn)略？
2. 從軍事戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略關(guān)鍵點
3. 戰(zhàn)略的本質(zhì)
? 戰(zhàn)略定位
? 戰(zhàn)略配稱
4. 戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的框架——五大關(guān)鍵任務
5. 延伸學習：戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程：十大戰(zhàn)略學派
6. 解讀適合中國國情的企業(yè)成長戰(zhàn)略模型——ECIRM
2. 戰(zhàn)略分析
1. 外部環(huán)境分析
? 宏觀環(huán)境分析——工具：PEST
? 行業(yè)環(huán)境分析——工具：波特五力模型和“產(chǎn)業(yè)為本”戰(zhàn)略心決運用與解讀
? 競爭對手分析——工具：波特競爭對手分析框架
2. 內(nèi)部環(huán)境分析
? 資源分析
? 能力分析
? 核心競爭力分析
? 價值鏈分析
3. 內(nèi)外環(huán)境結(jié)合分析工具：SWOT分析
4. 延伸案例：華為戰(zhàn)略分析框架——戰(zhàn)略洞察五看
3. 戰(zhàn)略制定、解碼與執(zhí)行
1、公司愿景、使命、價值觀
2、戰(zhàn)略三層次框架
? 公司層戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略
? 業(yè)務層戰(zhàn)略：三種競爭戰(zhàn)略以及延伸后的五種競爭戰(zhàn)略
? 職能層戰(zhàn)略：營銷、財務、生產(chǎn)、供應鏈、人力等部門戰(zhàn)略
3、設定戰(zhàn)略目標
? 如何制定戰(zhàn)略目標?
? 目標制定的SMART原則
4. 戰(zhàn)略解碼
? 演練：如何進行戰(zhàn)略解碼？
? 戰(zhàn)略解碼確定關(guān)鍵任務
5. 戰(zhàn)略執(zhí)行
? 研討：為什么戰(zhàn)略無法落地？
? 戰(zhàn)略執(zhí)行框架：10大管理任務
? 戰(zhàn)略執(zhí)行的保證：組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程、企業(yè)文化和領(lǐng)導能力
? 經(jīng)驗借鑒：華為戰(zhàn)略執(zhí)行的三大基石
? 延伸案例：華為戰(zhàn)略模型BLM
? 通過全面預算管理配置資源支撐戰(zhàn)略落地
? 戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計分卡
6、戰(zhàn)略評估、復盤與調(diào)整，完成閉環(huán)循環(huán)
4. 從產(chǎn)品戰(zhàn)略理解長期主義
? 互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質(zhì)是什么？
? 從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長青的基點；
?
學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利
潤來源；
? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略；
? 戰(zhàn)略工具：利用波士頓矩陣進行產(chǎn)品或業(yè)務規(guī)劃；
? 啟發(fā)：公司持續(xù)發(fā)展三個層面
五、經(jīng)營決策
? 演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策；
?
學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生
產(chǎn)計劃、市場開拓計劃；
? 利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，尋找決策誤區(qū)；
? 回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；
? 現(xiàn)場演練群體決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢；
? 研討：企業(yè)盈利的決策路徑；
? 案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運營效率。
六、經(jīng)營業(yè)績評價
? 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評估——木桶原理應用；
? 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
? 團隊總體績效360度雷達測評；
? 思考：如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；
? 團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性；
? 創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義。
注：課綱內(nèi)容為三天版本，兩天課程內(nèi)容酌減。

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